Продвижение бухгалтера
Сотрудничество с Еленой началось в июне 2019 года, мы созвонились, обсудили план действий и начали не откладывая.
Так профиль выглядел до нашего старта:
Личность эксперта раскрыта мало, визуал не совсем отражал суть работы бухгалтера, и не позиционировал Елену как профессионала в своем деле, особенно это важно для работы с бизнес-аудиторией.
Целевая аудитория Елены - это самозанятые и желающие ими стать, стартаперы, начинающие предприниматели,действующие предприниматели, владельцы крупного бизнеса. А также физ.лица, которых волнуют вопросы вычетов, оформление отпусков, декретного отпуск и т.п.
Перед запуском проекта в работу, я досконально проанализировала конкурентов, сделала подробный анализ целевой аудитории (эта ниша мне очень близка, т.к. я сама в прошлом бухгалтер), прописала стратегию развития аккаунта и составила подробный план для контента (посты, сторис, прямые эфиры). Разработала визуальное оформление профиля. Продумала рубрики для хайлайтс.
Мы сделали ставку на бизнес-аудиторию, поэтому в продвижении учитывались рекламные площадки, где собираются нужные нам люди.
Мы развивались постепенно. Бюджет на рекламу ограничен, и нужно было находить все возможные способы качественного роста.
Коллаборация с блогером юристом дала слабый результат.
Я стала продумывать варианты для развития. Договорилась о сотрудничестве с блогером бизнесменом-юристом,реклама зашла удачно, мы получили первых новых подписчиков, которые стали активно вовлекаться в жизнь блога.
Помимо платных методов, велась ручная работа по подпискам и лайкам аккаунтов нужной целевой аудитории.
Внедрили приветственное сообщение для новых подписчиков, всех кто откликался вносили в базу клиентов. Елена стала проводить первые бесплатные консультации с профиля.
Мы продолжали расти. Я решила попробовать рекламу в пабликах с бизнес тематикой, и не прогадала, цена подписчика снизилась с 12 до 8 рублей.
Параллельно мы добавляли в аккаунт полезные прямые эфиры, разборы налогов для бизнеса, коллаборации с другими экспертами в смежных нишах. Елена сделала фотосессию и визуал профиля значительно улучшился.
Постепенно Елена стала закрывать клиентов на платные услуги, что не могло не радовать.
Постоянно пополняли контент интересными и волнующими темами, ввели разбор для предпринимателей в постах, подписчикам откликнулась такая рубрика.
Стали делать разборы и в прямых эфирах тоже.
Запускали таргетированную рекламу, следила за результатами и докручивала рекламные креативы. Разрабатывали чек-листы, которые позволяли заинтересовать целевую аудиторию в рекламе, плюс такой подход открывал диалог с новыми подписчиками.
Аккаунт продолжал расти.
Сложность продвижения была в том, что маленьких и средних блогеров с аудиторий предпринимателей или интересующихся бизнесом не так много, и либо они не дают рекламу в блоге, либо это уже крупные блогеры, с большим ценником на рекламу.
Елена получала много положительных отзывов о своих клиентах, что добавляло еще больше доверия для новой аудитории клиентов.
Перед новым годом закупили еще несколько удачных реклам у блогеров, подписчик вышел по 4 и 6 рублей. В среднем приход в блог новой аудитории был на уровне 8-10 рублей.
В новому году отправились в первый крупный тематический марафон, получили вовлеченную целевую аудиторию. Подписчик вышел по 4,8 рублей.
Удачно зашли с рекламой в блоге семейной пары, которые ведут учет финансов, наш новый рекорд 2,5 руб. за подписчика.
На постоянной основе проводили прямые эфиры с другими экспертами в смежных тематиках, что хорошо сказывалось и на вовлечении и на узнаваемости аккаунта.
Елену стали приглашать на эфиры в сторонние аккаунты. Пригласили выступить с прямым эфиром "О налогах для свадебных салонов". Эфир получился очень активным, после него активно стали поступать запросы о деятельности Елены.
Период карантина подарил аккаунту еще больший всплеск интереса. Мы продумывали эфиры, разборы нововведений, поправок от государства, антикризисные меры для бизнеса.
Многие предприниматели оказались в панике, Елена имеет большой опыт управления компанией, и развитие бизнеса в 3-х направлениях, делилась с подписчиками своим опытом, давала рекомендации по оптимизации затрат и сокращению налогов.
Публиковали подробные кейсы с методами ее работ и результатами клиентов. К Елене обращались за помощью.
За период работы с аккаунтом были использованы как бесплатные,так и платные методы продвижения. Проработан визуал аккаунта, вовлечение аудитории через полезные прямые эфиры, сторис, разнообразный контент в постах.
Сотрудничество прекратили в мае 2020 года.
Екатерина Григорьева.
СММ-менеджер, продюсер.
Связаться со мной можно:
В директ аккаунта инстаграм: https://www.instagram.com/kati_grish_/
Телеграм @KatrinGrish
Ватсап: 89264149128