РАЗБОР ЗАПУСКА НА 2,4 🍋 НА ОХВАТАХ 100

В этой статье я расскажу вам, как сделала запуск на 2,4 миллиона рублей на своем блоге в 1200 человек:

• с охватами 100 в сториз
• на чеке 150 000 руб
• без команды
• без платного трафика

Уверена, вы сто раз видели такие офферы, читали подобные статьи, но у вас так и не получилось заработать миллионы после прочтения их. Поэтому в этой статье я раскрою ВАЖНЫЕ ДЕТАЛИ каждого шага, чтобы у вас точно получилось.

В конце статьи дам ссылку на АНКЕТУ, заполнив которую вы сможете попасть ко мне на сессию по масштабированию, где вы получите стратегию вашего запуска, узнаете, какие детали упускаете именно вы и какие шаги помогут вам выйти на новый уровень запуска и дохода

И вам 100% нужно читать дальше, если вы:

• классный эксперт, много знаете, но почему-то зарабатываете гораздо меньше, чем хотели бы
• вы придумали мощный продукт, который 100% даст результат людям, но очередь на него не выстраивается
• делаете контент часами, а заявок нет. Покупают только ваши самые лояльные клиенты, которые приходят, даже если вы месяцами молчите в блоге
• пробовали закупать трафик, но тупо слили деньги, а заявок так и не прибавилось

1. Я - Катя Кос, дипломированный маркетолог, эксперт по стабильным продажам в соцсетях. Закончила Британскую магистратуру по Маркетингу и 12 лет проработала маркетологом в ведущих американских компаниях PepsiCo и Colgate. С 2020 года развиваюсь в онлайн-маркетинге сначала как сторимейкер и специалист по прогревам и смыслам,  а сейчас как маркетолог, продюсер и наставник
2. У меня за плечами диплом преподавателя, поэтому я не только умею продавать сама, но и учить этому других, а это сильно разные вещи.
3. Среди моих клиентов:

• как крупные предприниматели и блогеры-миллионники, с которыми работаем над увеличением текущей прибыли на запусках за счет выстраивания маркетинга и продаж

• так и начинающие эксперты с 1000 подписчиков, с которыми с 0 создаем продукт и выстраиваем систему продаж, чтобы выйти на стабильный доход в месяц

Так что за шаги привели меня к сумме в 2,4 миллиона?

Самый важный шаг на пути к миллионам - это знание болей и желаний своей целевой аудитории, а не просто иметь описание какого-то абстрактного портрета

Я использую глубинные интервью (кастдевы )для получения наиболее глубокой информации, но часто слышу среди экспертов, что хотя кастдев проводили, продажи получились не очень.

Тонкое место кастедвов - это докопаться до сути запроса/боли или желания. Например, за желанием иметь много денег может стоять совершенно разная потребность у разных людей - например покупка авто для мужчин может быть знаком социального статуса, а для женщин - безопасностью детей. И нам важно дойти до этих истинных запросов аудитории, чтобы своим продуктом и контентом решить их. Хорошо проведенный кастдев позволяет бить как снайпер по тому, что реально нужно вашим клиентам

Психолог: Уметь справиться с негативными эмоциями в нужный момент

ВМЕСТО Быть в ресурсном состоянии

Астролог: Узнай, встретишь ли ты мужчину для серьезных отношений в этом году

ВМЕСТО Узнай свое будущее

Наставник по продажам: Получай от 5 заявок в неделю на свой продукт

ВМЕСТО Построй системные продажи

Как только вы попадаете в реальные боли клиентов, то результат не заставляет себя ждать, даже в небольших блогах на 1000 человек.

Так я, зная горящие запросы своей аудитории, составила карту смыслов для прогревов, и перешла к следующему шагу

Рынок инфобизнеса переполнен экспертами-клонами с одинаковыми продуктами и офферами, которые так и остаются на дне онлайн образования.

Имея на руках данные кастдева, я понимала с какими сложностями сталкиваются эксперты и как я могу помочь им в достижении их целей. Это привело меня к оцифровки моего авторского метода, который отстроил меня от экспертов-клонов.

Метод - это наименее короткий путь, который вы предлагаете клиенту пройти с вами до желаемого им результата. Он должен быть понятный и состоять из простых шагов.

Часто, создавая продукт на основе авторского метода, эксперты уходят в инструментарий или сложную терминологию.

Это очень сильно срезает продажи продукта. Поэтому я перевела свои этапы на язык клиентов

Так как я убеждена, что все деньги кроются в аналитике аудитории (кастдевах) мне важно было ее включить в продукт. Однако глазами клиентов этот этап выглядит скучно, сложно и непонятно. Поэтому мне важно было "перевести" этот этап на язык клиентов, ведь для них ценно будет то, сколько они могут заработать с помощью данных кастдева:

В моей голове урок называется: "Кастдевы и анализ их результатов"

для клиента: Как узнать, что хочет от вас аудитория и заработать на этом х2

Это я проделала и со всеми остальными уроками, чтобы они были максимально привлекательными и понятными для клиентов. Таким образом, я внесла только самые эффективные шаги для достижения результата в свой продукт и убрала все, что может оказаться слишком сложным для людей, а значит сказаться на доходимости и результатах обучения моих учеников.

Эти нехитрые фишки напрямую сказываются на росте чека продукта, в том числе и у моих учеников.

85% экспертов на рынке по прежнему продает только через сториз. Или через Рилс. Но на самом деле если понаблюдать, то можно заметить, что аудитория, которая смотрит сториз и рилс - немного разная, а значит, используя только один тип контента, можно упустить клиентов.

Сквозной контент позволяет мне прогревать и теплую и холодную аудиторию, переводить ее между форматами внутри блога или уводить на другие площадки, не создавая эффекта "бомбежки" одним и тем же контентом подписчиков.

ВАЖНАЯ деталь: Золотое правило маркетинга - хочешь, чтобы люди что-то сделали, дай им одну идею и скажи какое одно простое действие они должны сделать. Поэтому не стоит делать несколько призывов в рилс (подписаться и перейти в актуальное, например).

Используйте принцип достаточности - всегда лучше дать достаточно информации, чтобы потенциальный клиент сделал ОДИН минимальный шаг и приблизился к покупке, чем завалить его горой контента и действий, которые он должен совершить для получения чего-либо, тк в этом случае он может не сделать ничего.

Для того, чтобы привести нужную аудиторию в блог я использовала рилс, из которых вела людей дальше - в актуальное, в директ или телеграм канал, где давала следующий кусочек прогрева. Для прогрева теплой аудитории у меня ушло 3 касания, для прогрева холодной аудитории - 6 касаний.

Результат с 1 рилс по системе сквозного контента:

• 3050 человека посмотрело
• пришло 30 целевых подписчиков
• 4 написали в директ
• 7 человек перешли в канал
• 1 человек купил наставничество
• 1 человек купил услугу
• доход 160 000 руб

В течение 2х недель я сделала 14 рилс, используя подход сквозного контента, и собрала свою группу на наставничество. Та же система работает у моих учеников или моих клиентов:

При слове "продажи" каждый второй эксперт вздрагивает и считает это не их зоной экспертности. Продажи плотно ассоциируются с "втюхиванием" и эксперт всячески хочет переложить с себя этот неприятный процесс на кого-нибудь.

Я убеждена, что навык продаж - самый главный у любого эксперта. Как только эксперт им овладеет, он сможет менять сколько угодно ниши, сферы деятельности и всегда выходить на регулярный приятный доход. Техник продаж очень много, исходя из ваших активов можно подобрать наиболее удобный формат для себя и относиться к этому процессу как к возможности дать пользу людям, поддержать их сильные стороны и помочь закрыть слабые моменты, чтобы они приблизились к своим мечтам.

Продажи = про ДАТЬ подход - это узнать потребность, логически показать, как именно она будет закрыта, доказать, почему точно будет результат. Но все считают, что если человек оставил заявку или небольшую бронь, то и продавать, показывать выгоды работы с вами ему уже не надо, а потом удивляются, почему люди перестают отвечать или просят сделать возврат брони.

Имея небольшой блог и довольно низкие охваты, я понимала, что любой потенциальный клиент на вес золота, поэтому пошла путем личных продаж и продаж в переписке, а не каких-то групповых продающих мероприятий.

Что я применяю в личных продажах и переписках:

• уточняю конкретный запрос человека, а не просто шаблонно отвечаю
• раскрываю подробно все выгоды своего предложения, презентую продукт под потребность этого конкретного клиента
• задаю уточняющие вопросы, оставляю крючок в коммуникации, если клиент решил подумать, чтобы можно было экологично вернуться завтра в диалог и мягко дозакрыть возражения клиента

Этот подход я конечно применяю и к небольшим экспертам и к более крупным блогерам

Вот такие шаги я применила, чтобы выйти на 2,4 млн рублей со своего наставничества.

Скажу сразу, это не были "продажи в легкости" и я не делала "контент из потока", каждый день я дисциплинированно совершала продуманные маленькие шаги, чтобы заработать эту сумму, а потом повторила их снова, чтобы доход был регулярный.

Эта пошаговая схема настолько проста, что вы уже сегодня можете применить ее у себя и уверяю вас, уже через неделю вы увидите новые результаты, которые вас порадуют.

Чтобы узнать, какие детали упускаешь именно ты, как слезть с финансовых качель и перестать выгорать от отсутствия результатов, записывайся на бесплатную сессию по масштабированию:

• поймешь, что нужно исправить или вообще перестать делать, чтобы не масштабировать хаос еще больше
• и как после устранения всех ошибок начать стабильно расти и больше не откатываться назад

Для этого заполни анкету

Уже после таких разборов вы понимаете, почему раньше не получалось, как это исправить, сразу внедряете на практике и делаете новые результаты⤵⤵⤵