Проекты 2022 года
Здесь тезисно о проектах, которые вела/веду в 2022 году по новым схемам, воронкам.
Кейс Университет коучинга Павла Качагина
воронка с 7ю бесплатными уроками и продающим вебинаром
доходимость до продающего вебинара 15% в среднем (слабые письма воронки, информационные, не догревающие)
конверсия вебинара 1-2% (веб на 2,5 часа, много контента полезного, мало продаж)
высокая стоимость лида (до 500 руб)
1. Анализ ЦА по сегментам (не дошли до уроков, не дошли до вебинара, покупатели курсов) через анкетирование и глубинное интервью.
2. Аудит воронки с беспл уроками, корректировка воронки и вебинара:
сокращение количества уроков в воронке, сокращение и доработка по смыслам вебинара, что привело к увеличению конверсии до 30% в среднем.
3. Внедрение сквозной аналитики через Битрикс, что позволило отслеживать продажи с трафика и выявить наиболее слабые креативы и подрядчиков.
4. Подбор команды (директолог, смм, таргетологи)
5. Контроль трафик отдела
6. Контент для ТГ канала, ИГ и рассылок
7. Запуск курса на теплую базу на 3,5 млн руб. через серию прогревающих писем и проведение онлайн конференции
8. Разработка стратегии запуска Клуба коучей
стоимость лида снизили до 200 руб в среднем
Общий оборот 5,5 млн руб в мес
запуск курса на тепл базу на 3 млн руб
Внедрили новые воронки через ВК и директ.
Кейс Онлайн школа телесных практик Юрия SVET
Эксперт - мастер телесных практик Юрий SVET, автор медитаций, тренер "Перепрошивки"
https://instagram.com/yuriisvet?igshid=ZmVmZTY5ZGE=
https://vk.com/yurii_svet только оформили
Продажи в основном в оффлайн с тренингов , в среднем на 500 000 р в мес.
выйти в онлайн, упаковать продукт, воронку продаж и запустить наставничество
1. Анализ ЦА по сегментам, анкетирование и интервью
2. Разработана контентная стратегия по всем площадкам (Инстаграм, ТГ канал, ВК)
3. Запуск Клуба телесных практик в платном формате на 100к в мес, контент для Клуба ежемесячно
4. Разработка марафона питания и запуск его на теплую и холодную аудиторию (300 участников)
5. Продажа с марафона основного продукта - групповое наставничество с чеком 150 000 руб.
6.Продвижение оффлайн тренингов, подготовка лендинга для тренингов на Бали
Результаты:
Продажи оффлайн тренинга на 1, 2 млн руб ежемесячно
Увеличилось кол-во тренингов, расписание закрыто до конца года
Реанимация аккаунта и канала и рост охватов в 1,5 раза
Количество участников онлайн марафона питания 300 чел
Конверсия в продажи личного наставничества с чеком 150тр 2%.
Кейс Онлайн школа керамики Юлии Смирновой
Анализ ЦА, конкурентов
Запуск потока флагмана на теплую
Автовеб воронка
Разработка новой воронки с беспл уроком
Разработка мини курса для начинающих
Продвижение (трафик ИГ, Директ)
Оформление и запуск сообщества ВК, трафик
Разработка нового Тренинга по продажам
Результаты:
Запуск курса флагмана на 2,5млн руб
В листе предзаписи 110чел
Конверсия в продажи из лп 50%
Рост охватов в ИГ в 1,5 раза