Как поднять охваты в аккаунте эксперта на 100% через построение маркетинговой стратегии
Онлайн - школа "Плету лозу" (обучение плетению из бумажной лозы).
Запуски ежемесячно. Вебинарная воронка на холодную аудиторию.
Аккаунт @hm_by_polina_mayorova (66к)
Охваты на старте (июнь 21г.) в среднем 4000, в пике - 6500
Охваты на сег день (18.09.21) в среднем 5500, в пике 9600
Эксперт обладает теплой харизмой, твердой экспертностью (несколько лет занимается плетением, активно продает свои изделия).
Что очень важно сама снимает сториз и обрабатывает. Есть чувство стиля и вкус.
- поднять охваты
- увеличить продажи в аккаунте
- выстроить контентную стратегию
- раскрыть личность эксперта в аккаунте
До прихода в эту нишу, я не думала, что плетение из лозы настолько популярное ремесло. Но оказалось, что спрос на такие изделия довольно высокий.
Полина воспринималась больше как эксперт и все ждали только бесплатной полезности. Стояла задача переключить их на личность эксперта.
Сами плетеные изделия выглядят очень стильно и попадают в популярный тренд - эко стиля. Многие ученицы приходят в обучение через желание обустроить свой дом, добавить плетеных изделий в интерьер. Для них важна красота.
Провели опрос - анкетирование подписчиков в аккаунте
- выяснить какие интересы у подписчиков
- какой контент им был бы интересен
- с какой целью подписаны/следят за Полиной
Получила почти 300 анкет. Высокая лояльность подписчиков к Полине.
На основе анализа анкет подготовила контент - план с темами постов и сториз.
На еженедельных созвонах решали с темами контента на неделю после анализа статистики.
- вопреки общему мнению, в нашем случае первые сториз в стиле "доброе утро" очень хорошо набирали охваты. Мы продолжили их делать, но немного добавили красоты и смысла. Чтобы их захотелось рассматривать и репостнуть.
- ввели в контент саму Полину (чаще стала снимать видео, стали рассказывать истории)
- ввели в аккаунт мужа Полины, рассказали его историю (уволился с работы и стал тоже плести) (это был взрыв охватов, тогда они впервые перешли за 7к)
- добавили красоты в сториз (красивые фото изделий в интерьере)
- стали использовать Reels (также показывали изделия в жизни - сумочки на модели, сундуки в интерьере итд.)
- провели коллаборации:
другой мой эксперт - флорист снял видео сборки букета в плетеной корзине в 1 сентября. Просмотры этого видео - 39000.
В планах коллаборация с дизайнером интерьеров и реставратором мебели.
- возникла идея совместного МК Полины с мужем - деревянная этажерка с плетеными корзинами
- показываем весь спектр эмоций в сториз. От счастья до слез. Нативно. Только, когда действительно что-то произошло.
