Запуск на базу на 2,5 млн рублей в нише хобби
Я впервые работала только с базой, без привлечения холодного трафика.
Что из этого получилось читайте дальше.
- онлайн-школа в нише хобби, крутые медийные эксперты.
- лояльные подписчики и база около 18000 контактов.
На этом положительные моменты заканчиваются, так как
- соц сети ведутся не регулярно и только Инстаграм экспертов
- тг канала нет
- вк не ведется активно. Только от запуска к запуску
- регулярной работы с базой тоже не велось. Только продажи периодически.
- база практически не пополняется (300 человек за пару месяцев)
- это был третий запуск этого продукта на одну и ту же базу.
Что ж? Посмотрим, что у нас получилось.
Выручка - 2,5 млн рублей (80% продаж с базы, 20% с соц сетей).
Что сделала, чтобы вытянуть этот запуск.
- Ранее запуски через приглашение напрямую через рассылки в анкету предзаписи в течение 3х недель, затем продажа курса на вебинаре. И открытие продаж на всех по цене выше.
В этот раз мы решили приглашать не в анкету предзаписи, а в чат.
А чтобы у аудитории была мотивация зайти в чат, мы решили провести там Реалити, на котором участники чата делали изделие под руководством экспертов.
В чат Реалити мы собрали 1200 человек. План был перевыполнен.
2.Провели 2 вебинара вместо одного + пригласили всех на Разбор работ участников Клуба.
3.Упаковали и стали активно вести Телеграм канал
4.Грамотная рассылка на базу. Например, всего одно письмо дало продаж на 105к.
На 50% увеличила открываемость писем и конверсий в регистрацию.
5.Когда поняли, что не добираем до плана, провела несколько CastDev и выяснили, чего не хватает. Оперативно добавили нужный контент.
По нашим расчетам продаж должно было быть больше.
- практически не сработал Инстаграм. В первую очередь, потому что велся не регулярно по плану, а по вдохновению. И был долгий перерыв. Из-за этого аудитория не успела прогреться к покупке.
- канал начали вести, но не хватило времени, чтобы его качественно наполнить. Но даже за 3 недели он показал свою эффективность.
- при CastDev выяснилось, что у многих просто не было потребности развиваться глубоко в этом направлении. Например, я умею шить и могу выполнить базовые швы. Мне для жизни и быта этого достаточно. Я не планирую идти учиться более сложному пошиву. Тоже самое было и здесь. Люди рассматривали Реалити просто как возможность побыть в компании единомышленников, пообщаться. Но цели глубоко погружаться в тему у них нет.
- не обновляли базу и подряд 3 запуска других продуктов на нее. Соответственно, база была уже немного уставшая от бесконечных писем. Необходимо выстроить контентное взаимодействие с базой (а не только продажи в лоб), а также качественные воронки продаж для генерации новых лидов, на которых потом можно было бы делать запуски.
- БОльшая часть активной базы (те, кто читают письма) либо уже обучались на курсах либо в процессе обучения либо состоят в Клубе. Некоторые писали, что пока не закончат один курс, не готовы идти на следующий.