Кейс: привлечение заявок на фотосессии для фотографа в США
Мила @ph.milak - фотограф из США (Маями и Нью-Йорк)
Цель рекламной кампании: запись на фотосессии, привлечение в блог подписчиков/потенциальных клиентов
Блог в инстаграмм: посты и сторис выкладывались регулярно, аудитория целевая
Срок ведения: 21.09 -21.10 (месяц) и 21.12 - 21.01 (месяц)
Продажи: 12 - запись на фотосессии
Привлечено подписчиков за все время рекламы: 1043
Средняя цена за подписчика: 1,1$
CTR средний: 3,5% CTR максимальный: 15,25 %
Что было проделано перед запуском:
- Заполнение брифа с клиентом, постановка планового KPI по продажам
- Сравнительный анализ конкурентов, выявление слабых и сильных сторон посадочной страницы клиента
- Разработка рекомендаций по переоформлению аккаунта
- Сегментация целевой аудитории, определение аватаров потенциальных клиентов, изучение отзывов клиента
- Написание офферных конструкций для всей воронки продаж (реклама, посадочная страница)
- Создание продающих текстов в ленту
- Разработка рекламных макетов в динамичном и статичном форматах под каждый сегмент целевой аудитории
- Внесение корректировок в скрипты продаж клиента
- Запуск тестового периода и определение наилучших связок
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
Аудитории на которые настраивали рекламу:
- Девушки с высоким уровнем жизни. 28-38 лет Приходят на фотосессию, чтобы расслабиться и получить удовольствие. 28-38 лет. Доход 10000$
- Девушки, которым нужна фотосъемка как терапия. 25-40 лет. Средний-высокий доход. 5000$-10000$
- Девушки в разводе. 28-38 лет. Хотят вспомнить что такое любовь к себе. У всех высокий уровень жизни. Доход: 7000$ - 10000$
- Девушки 25-40 лет. Нужны фото для бизнеса. Доход: 5000$-7000$
- Начинающие модели или те, кому нравится фэшн стиль. Хотят построить свое портфолио. 21 - 28 лет. Доход: средний, 4000$
Примеры макетов которые использовались в рекламе:
Помимо статичных рекламных макетов, мы использовали так же видеообращения и видеомонтаж с наложенным текстом. Такие креативы очень хорошо себя показали - CTR 3-5%
Тестировали аудитории с интересами:
Но лучше всего себя показали именно широкие аудитории и мы стали использовать стратегию дублей:
- Удалось снизить цену за клик до 0,15$ за счет высококликабельных макетов, длинных продающих текстов в ленту, а также запуска на автоматический плейсменты.
- Повысили кликабельность макетов до 5,26%
- Из созданных аудиторий лучше всего сработали широкие аудитории с персонализацией в креативах
Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш
Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr
Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr
Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr