Кейс: заявки на фотосессию для фотографа с помощью трафика на блог
Карима - эксперт по визуалу и фотографии. 10 лет опыта в фотографии и создании контента. Успешные кейсы и индивидуальный поход к клиентам. Карима помогает оформить страничку и обучает тому, как сделать высокую
конверсию продаж и подписок с помощью оформления визуала.
Цель рекламной кампании: запись на фотосессии, привлечение в блог подписчиков, продажа воркбука по визуалу
Блог в инстаграмм: посты и сторис выкладывались регулярно, аудитория целевая
Бюджет: 40 000 - 50 000 руб./ месяц
Срок ведения: 31.08 - 13.09 ( 14 дней) и 21.09 - 05.10 (15 дней)
Привлечено подписчиков за все время рекламы: 556 ( без учета 02.10-05.10 )
Продажи: 5 - запись на фотосессии (общая сумма ок. 150 тыс. руб.)
Что было проделано перед запуском:
- клиентом был заполнен бриф с подобным описанием целевой аудитории, целей рекламы и посадочных страниц
- проведен анализ конкурентов и их рекламных креативов
- проведен анализ отзывов клиентов эксперта
- даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе (оформление, шапка профиля, ведение сторис и постов)
- собраны фото/видео материла с бэкстейджев и фотосессий
- прописана стратегия рекламы и согласована с клиентом
- прописаны офферы для рекламных макетов и создан их дизайн
Аудитории на которые настраивали рекламу:
1. Девушки, блогеры, экспертысмм, диджитал, фото, видео, бизнес, фриланс, предпринимательство, владельцы агентств, модели, актрисы, певицы. 26-35 лет Доход: выше среднего, от 100 000 рублей в месяц.
Интересы: инвестиции, смм, личный блог, блогерство, блоггинг, осознанность, блогосфера, предпринимательство, фриланс, маркетинг, реклама, платежи в фб за последний 30-90 дней, владельцы бизнес-страниц, диджитал-маркетинг, визуал, фотография, мода, дорогие авто, айфон, макбук, тик-ток, инстаграм, продвижение. blogger, instagram, aesthetic, визуализация, смм, личный бренд, фотография, мобилография
Боли/страхи: Нет времени заниматься визуалом самостоятельно, "мало" подписчиков и продаж через блог, низкие охваты; Не понравится упаковка, эксперт не учтет моих пожеланий, мой архетип, темперамент, стиль и не передаст индивидуальность через визуал
2. Широкая, девушки, 26-35 лет
- для воркбука: Россия, Украина, Беларусь (города)
- для фотосессий: Москва, Питер / при втором запуске добавились: Ставрополь, Пятигорск и Минеральные Воды
Примеры макетов которые использовались в рекламе:
Помимо статических рекламных макетов, мы использовали так же видеообращения и видеомонтаж с наложенным текстом. Такие креативы очень хорошо себя показали - CTR (2,70% - 3,40%)
Примеры текстов для видеообращений/монтажа:
- Привет! Меня зовут Карима, и я эксперт по стратегии визуала. Веду самый эстетичный блог в инстаграм и подробно рассказываю про главные составляющие визуала который раскрывает личность и продает. Подпишись, ставь + в директ и скачивай первые страницы моего авторского воркбука по составлению продуманного визуала бесплатно!
- Хочешь визуал как у топовых блогеров всего за 999 рублей? Я создаю упаковку личного бренда для блогеров-миллионников по их архетипам. В своем авторском воркбуке я подготовила для тебя пошаговую методику создания уникального визуала. Подписывайся, пиши в директ и успевай забрать воркбук на 90 страниц до повышения цен.
- Упакованный личный бренд всего за 999 рублей, Да-да, это возможно. Я работаю с топовыми экспертами и создаю индивидуальные стратегии визуала по их архетипам! Пиши + в директ и успевай забрать мой воркбук по визуалу на 90 страниц до повышения цен! 40 страниц бесплатно, демо-версия)
Цели рекламных кампаний в зависимости от услуги и их показатели:
1.Трафик в блог ( лид - магнит: бесплатный разбор профиля за подписку)
2.Запись на фотосессию через директ ( цель трафик; акцент на призыве: писать в директ кодовое слово для записи на съемку и получить аренду студии в подарок)
3.Продажа воркбука по низкой цене (цель трафик)
- во время первого запуска цена клика (средняя) составила 17 рублей, нам удалось снизить ее во время второго запуска до 6 руб.
- Повысили кликабельность макетов по сравнению с первым запуском: с 1,70% (среднее) до 2.17% (среднее) во время второго запуска. И соотвественно увеличили количество кликов в 3 раза.
- Были внесены такие правки, как: изменение аудитории (ставили интересы платежеспособной аудитории); обновили офферы на креативах, сделали их более цепляющими исходя из теста при первом запуске
- За месяц рекламы удалось привлечь в блог 417 новый подписчиков (без учёта последний 4 дней) - это означает что рабочие связки найдены и реклама сработала гораздо эффективнее чем во время первого запуска
- Города: Ставрополь, Пятигорск и Минеральные Воды (аудитория из этих городов была дешевле всех остальные до 100руб.), не платёжеспособная, не смотря на большой охват, кликов было мало и заявки приходили не целевые (им фотосессия была дорогой). Питер и Москва в этом плане сработали гораздо лучше, поэтому в дальнейшем на фотосессии рекомендую запускать именно на эти города, посколько аудитория (не смотря на более высокий CPM) - более целевая и платёжеспособная
Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш
Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr
Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr
Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr