Кейс: Продажа ночников из акрилового стекла @shineballs через инстаграм с помощью таргетированной рекламы

Ниша: продажа ночников для домашнего интерьера @shineballs

Цель: увеличение количества продаж ночников через аккаунт Инстаграм

Подцель: привлечь максимальное количество целевых подписчиков в блог Инстаграм

Потраченный бюджет: 124 916 руб.

Средняя цена клика: 2,9 руб.

Количество продаж: 743

Сумма продаж: 1 708 900 руб.

Количество подписчиков: 10 135 чел.

Средняя цена подписчика: 13 руб.

Что было сделано:

1. Заполнение брифа с клиентом, постановка планового KPI по продажам
2. Сравнительный анализ конкурентов, выявление слабых и сильных сторон посадочной страницы клиента.
3. Разработка рекомендаций по переоформлению аккаунта
4. Сегментация целевой аудитории, определение аватаров потенциальных клиентов.
5. Написание офферных конструкций для всей воронки продаж (реклама, посадочная страница)
6. Разработка рекламных макетов в динамичном и статичном форматах под каждый сегмент целевой аудитории.
7. Внесение корректировок в скрипты продаж клиента
8. Запуск тестового периода и определение наилучших связок
9. Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.

Примеры рекламных макетов:

Результаты рекламной компании:

• Клики (все): 41 968
• Средняя цена за клик: 2,9 руб.
• Отношение кликов к показам: 1,3%
• CPM (цена за 1000 показов): 38 руб.
• Показы: 3 222 636
• Сумма затрат: 124 916 руб.
• Длительность рекламных кампаний: 44 дня (18.08.21-30.09.21)

Итог: за 44 дня рекламной кампании было осуществлено 743 продажи ночников на общую сумму 1 708 900 рублей. ROI = 1 368% (вложения в рекламу окупились в 13,7 раз).

Собираем кампании по интересам и на широкую аудиторию:

22-44 лет - свадебные интересы

22-44 лет - памятные даты, годовщины

22-44 лет - дни рождения

Далее в каждой кампании создаём группы с узкими интересами для каждого аватара без смешения разнородных интересов:

Также есть группы объявлений, которые сработали на широкую аудиторию без интересов. В этом случае кликабельность макетов тоже вышла отличной - 2,06%.

По результатам тестирования различных гипотез, можно сделать вывод, что в этой нише есть смысл тестировать различные варианты настройки (с интересами и без).

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82