49 заявок на фотосессию за 30 дней для фотографа из Москвы
Яна Лукьянова - креативный фотограф из Москвы. Проводит деловые и имиджевые фотосессии экспертов, фотопрогулки, фотосъёмку женщин в воде. Преимущества перед конкурентами : Яна готовит Фотоконтент для социальных сетей клиента на 2 месяца за 2 часа, отдаёт исходники фото, готовые фото в авторской ретуши клиент получает через 5 дней, делает раскладку визуала для аккаунта клиента.
Ниша достаточно специфическая и высококонкурентная.
Цель клиента на тестовый период : 20 заявок
Рекламный бюджет клиента : 10000 рублей
Задача:
Обеспечить фотографа заявками на фотопрогулки по осенней Москве, на фотосессии в студии по цене 7000рублей за час съемки. Необходимо было привлечь клиентов с абсолютно разными интересами:
-девушки/семейные пары/влюблённые для осенних фотосессиий
-девушки/женщины для фотосессии в воде
-эксперты для фотосессии в студии
Трафик решено было вести на профиль Инстраграм. Аккаунт с хорошим визуалом, достаточным числом подписчиков, но аудитория вялая и малоактивная, тк была набрана за счет гивов, марафонов и розыгрышей. Профиль ведёт сама фотограф.
Рекламный кабинет был готов к работе, клиент сама запускала таргет, но малоэффективно.
Было решено создать банеры по трём тематикам :
Собраны аудитории под разные цели, гео : Москва и область.
За период кампании было протестировано 4 аудитории
-женщины 25-35 с интересами фото, красота
-женщины 27-35 с интересами бизнес, стиль
-женщины 36-44 с интересами одежда, путешествия, фитнес
-мужчины 27-35 с интересами бизнес, спорт
Создали 15 макетов ( 14 тизеров + 1 анимированный макет для сторис).
Для каждого банера написано по 2-3 варианта текста.
В качестве плейсментов были выбраны лента и сторис Инстаграм.
Были запущены рекламные кампании с целями Трафик, Охват, Вовлеченность и Генерация Лидов.
После запуска анимированного ролика в сторис было принято решение отключить объявление, тк за сутки был получен всего один клик по цене 117руб.
Вот объявления, которые сработали лучше всего:
Текст объявления: Надоело снимать неудачные селфи? Тогда не упусти свою возможность и получи фотоконтент для своего блога на 2 месяца от @yasna_blik. Заполнфйте форму и я свяжусь с Вами в ближайшее время.
После запуска тестовых кампаний стало ясно, что придется тестировать много гипотез, чтоб получить желаемый результат. Были отключены объявления на аудиторию мужчин. После запуска ролика в сторис было принято решение отключить объявление, тк за сутки был получен всего один клик по цене 117руб.
Затем по методу А/Б тестирования поочередно вносились изменения в лучшие группы объявлений. Заменяли креативы, тексты, корректировали интересы аудиторий. В конечном итоге в работе решено было оставить одно объявление с целью Генерация Лидов.
Оценка качества объявлений - Среднее
Оценка коэффициента вовлечённости - Выше среднего
Оценка коэффициента конверсий - Выше среднего
Стоимость клика в объявлениях с целью Трафик составила от 11 до 24 рублей. Принято решение отключить их.
Наилучший результат показала возрастная группа Женщины 35-44 года
На 07 ноября, за месяц работы, результат работы объявления - 49лидов.
За период проведения кампании, на 07 ноября, результат работы - 49лидов. Клиент лично созванивается с каждым лидом и согласовывает детали фотосъёмки. При успешном закрытии каждого лида клиент получит 343000руб выручки. Необходимо учесть, что фотосессия не является эмоциональной покупкой и для её продажи необходимо закрыть все возражения лида.
Затраты рекламного кабинета за 1 месяц работы кампаний составили 13631руб.
Итоги:
- Отлично сработал яркий броский креатив с текстом, давящим на боль Целевой Аудитории ("Надоело снимать неудачные селфи?")
- Хорошо проявила себя женская аудитория 35-44.
- В такой высококонкурентной нише, как фотосессии в Москве, возможно улучшить и оптимизировать рекламную кампанию за счёт нестандартного подхода к креативам.
- Для рекламы данного продукта на мужскую аудиторию необходимо более детально проработать интересы аудитории.
Работа с клиентом продолжается на платной основе. Начинаем процесс подготовки новой рекламной кампании для фотосъёмок к Новому Году.
Все вопросы по трафику вы можете задать на бесплатной диагностике трафика для вашего проекта. Для этого просто напишите мне в личные сообщения.
Сертифицированный таргетолог социальных сетей
Instagram @kati_gavrikova