СКРИПТ ДЛЯ ТВОИХ ПРОДАЖ
Твой первый продающий разбор - это по факту полноценный созвон, который вы делаете ДЛЯ ВАС, чтобы понять хотите ли вы работать с этим человеком, насколько вы подходите друг другу по энергетике, может ли ваш продукт закрыть запрос человека.
Любая продажа, это по сути 4 ЭТАПА:
1. Определение Точки «А» (текущая ситуация, что сейчас происходит, чем занимается, что его беспокоит)
2. Выявление «Запроса» человека (что он хочет решить, что у него болит, что беспокоит)
3. Определение «Точки Б» (к чему мы хотим прийти, для чего ему это зачем, чтобы что)
4. Даем путь решения его проблемы, но не говорим как ее решить чтобы ваш клиент не ушел это делать сам. Ведем очень плавно, не навязчиво и играючи, но очень твердо
В первые несколько минут важно установить контакт, и поболтать:
-Привет, как слышно? Можно на ты? Как настроение у тебя? Как чувствуешь себя?
Дальше идёт переход к точке «А»:
Смотри, как пройдет наш созвон мы определим твою точка А (текущую ситуацию), разберем твой запрос, выявим ТОЧКУ Б и если будет интересно расскажу как со мной можно будет поработать
Мне максимально важно, чтобы ты была максимально честной, тогда этот разбор для тебя будет результативным и полезным
Задача - дать понять человеку в какой точке он сейчас находится, будьте честны с человеком, не не борщите ( никаких манипуляций), наша задача открыть его к нам, расположить, показать, что нам можно доверять
Наша задача задавать наводящие вопросы:
-Что именно не получается, в чем сложности?
-Почему именно это ситуация тебя беспокоит?
-Что хорошо работает сейчас у тебя? А что не работает?
мы выявляем плюсы в его личности, чтобы человек не чувствовал себя никем!
Человек сам расскажет о своих проблемах. Главное фиксировать их, делать пометки. И задавать вопросы. То, что человек скажет мы будем использовать при продажах, то, что его не устраивает, с чем он не согласен, что ему не нравится.
-Почему ты вообще пришла на разбор?
-А почему именно ко мне? (То, что человек говорит - обычно на уровне качеств и состояния - ему не хватает и мы в том числе можем продать в конце и это состояние, помочь прокачать эти качества) НО!! Если вы в этом компетентны и реально можете помочь ему в этом, НИКАКИХ ЛОЖНЫХ ОБЕЩАНИЙ
P.S. Если человек пришел к вам на созвон, причем не важно кастдев это или обычный разбор, ему 100% нужны вы и ваши продукты
- Предлагаю сразу нам с тобой выстроить честный диалог, чтобы я тебе еще лучше помогла и дала более развернутую обратную связь
- Что тебе сейчас не хватает? Чтобы хотела улучшить?
Если человек вообще никак не открывается, пробуем так: смотри, психика человека работает таким образом, что старается оградить нас от неприятных моментов, но, если ты сейчас не откроешься, то я не смогу тебе помочь, и даем человеку безопасность, что ему можно нам доверять. Но, не давим
Наша задача определить с каким запросом приходит к нам человек и желательно этот запрос выписать себе, это дальнейшая тема для нашего контента (подкаст, ПЭ, рилс, посты и так далее)
Любые запросы они делятся на 4 группы;
- отношения (с собой, с людьми, партнерские отношения, коммуникация с близкими (мама, папа))
- секс (ощущения себя как женщины, тело)
- деньги (не та работа, не могу зарабатывать)
- здоровье (лишний вес, я болею постоянно, нет ресурса, нет сил и энергии (выгорание)
Для чего мы выявляем подробно запрос, для того чтобы человек сам понял "в чем я себе отказываю, если я не решаю свою проблему"
извлекающий вопрос, всегда сводится к проблеме
Я бы купил то, что в моей жизни не хватает
ПРИМЕР : Как много времени занимает твоя работа основная?
Извлекающий вопрос 👉🏻 Как давно ты мечтаешь проводить свой день как ты хочешь? Насколько для тебя это важно? Как ты себя чувствуешь?
ПРИМЕР: А какую жизнь она себе представляет? Сколько времени занимает ее работа?
Извлекающий вопрос 👉🏻 А как часто ты уезжаешь в отпуск на те же Мальдивы и можешь там отдыхать 2 недели вообще без связи? и при этом ты будешь чувствовать, что возвращаясь домой здесь тебя не будет ждать пзд на работе?
- Что ты теряешь, пока ( и здесь подставили своё)
- К чему это тебя приведет спустя полгода например? как думаешь?
Пока не собрали все боли - не даем решение.
Человек должен желать с Вами поработать.
Задача - показать человеку, что его ТОЧКА Б достижима и он сможет к ней прийти, если конечно она адекватная, а не 1.000.000 за 1 секунду
ПРИМЕР: Почему ты хочешь сюда прийти? Для чего тебе это? Уже думала, что тебе это даст?
На этом этапе человек сам рассказывает свои хотелки, свои желания. То, что он реально хочет Мы можем здесь человека погрузить чуть в медитативное состояние, чтобы он говорил, что у него на душе, а не в голове.
Он должен увидеть и понять, с помощью вас "ДЛЯ ЧЕГО ЕМУ НУЖНО ПРИЙТИ К СВОЕЙ ТОЧКЕ"
С каждым таким вопросом человек всё глубже погружается в ту точку к которой человек хочет прийти, меняется состояние, а самое главное он начинает вам доверять еще больше
То есть деньги являются лишь инструментом для достижения цели. Идя в глубину мы усиливаем желание человека.
Плюс на этом этапе мы отсеиваем людей с неадекватной картиной мира, либо говорим что можем помочь на каком-то конкретном этапе и продаём точечно.
я так продала 5 своих консультаций
потому что я понимала, что человеку лучше здесь помогать точечно, чем тащить его в большой продукт.
Дальше, когда человек озвучил базовые потребности: доход, путешествия, недвижимость, машина, говорим: «хорошо, представь что это всё уже есть, что дальше?» Вот тут человек начинает раскрываться, и часто рассказывает то, что боится себе разрешить. Это его глубинные мотивы. Обычно это признание, медийность, написание своей книги, выступления на сцене, семья и тд, то, что боится человек сам себе признаться
На этом этапе человек вдохновляется, у него усиливается желание попасть в точку «Б», и самое главное, он начинает верить, что может туда попасть.
помните выше вам говорила, про медитативное состояние, вот вам пример:
Давай представим, что все, что ты мне сейчас рассказала уже присутствует в твоей жизни. ЧТо дальше? Где ты видишь себя через 1-2 года, или через 5 лет?
и дальше погружаем человека в состояние расслабленности и кайфа
Как он сам видит решение его запроса и как видишь ты сама? Здесь я обычно кратно проговариваю над чем нужно поработать, с чем более точечно поработать, куда необходимо обратить внимание
Ну мне здесь все понятно, смотри над чем здесь необходимо поработать, давай пойдем по этапам:
1.Я бы начала работу вот с этим и этим (здесь перечисляем)
2.Дальше обратила бы внимание во сюда (здесь перечисляем)
4.Как результат мы придем к (здесь озвучиваем положительное решение запроса)
Смотри, что могу тебе предложить по продуктам (ВСЕГДА даем человеку выбор в продуктах), но рекомендуем то продукт, как вы чувствуете подойдет человеку.
Я часто задаю вопрос, если я вижу, что человек будто не заинтересован "Насколько для тебя это важно от 1 до 10"
Это тоже очень важный вопрос. Если человек говорит 7 или ниже, я вижу что не смогу ему помочь, для него это просто не важно. Иногда люди говорят что не подумали, и на самом деле на 10))
Супер, когда для человека действительно важно, всё обязательно получается
Обязательно кратко к каждому продукту, мы проговариваем результат к которому он придет благодаря нашей работе с ним. Дайте человеку безопасность поддержку, и тогда он поймет, что так как чувствуете его вы, не прочувствует не один другой эксперт.
Если человек сомневается, сразу вспоминай что происходило у тебя, тоже были весы ⚖️ за и против. И просто искренне поддержи человека.
У тебя всё получится, я в тебя верю ❤️
На своих ОБУЧЕНИЯХ , Я УЧУ ПРОДАВАТЬ НА ПРАКТИКЕ (ДАЮ ОЧЕНЬ МНОГО ПРАКТИКИ), Я ПОКАЗЫВАЮ КУЧУ ПРИМЕРОВ КАК ПРОДАВАТЬ ИМЕННО ВАМ, СОЗДАЕМ СИСТЕМУ В ВАШЕМ БЛОГЕИ ВЫСТРАИВАЕМ ВОРОНКИ И ПЛЮСОМ ДЕЛАЮ РАЗБОРЫ ВАШИХ ПРОДАЖ, ЭТО ТО, ЧТО ДАЕТ КОЛОССАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ДЕНЬГАХ И ПОНИМАНИИ КАК ПРОДАВАТЬ ИМЕННО ВАМ)
МНЕ ВАЖНО СДЕЛАТЬ ТАК ЧТОБЫ ВАШ БЛОГ РАБОТАЛ НА ВАС, А НЕ ВЫ НА НЕГО)
ЕСЛИ ТЕБЕ ИНТЕРЕСНА РАБОТА СО МНОЙ, ЗАПОЛНЯЙ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ И Я С ТОБОЙ СВЯЖУСЬ
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdU6Eu0qjbIpY3ET2ADphV-kdW5bBbozLv-PjBny8E2OJlSXQ/viewform?usp=sharing