4 000 000 руб. при вложении 21900 руб. для строительной компании "Петроградстрой"
Строительная компания занимается малоэтажным строительством в Санкт-Петербурге и Москве
Есть сайт: www.petrograd-stroy.ru
Аккаунт @petrogradstroy (подписчики 1098 не накрученные)
заказчик решил попробовать таргетированную рекламу с целью получения заказов через инстаграм.
Строят дома: кирпич, газобетон, каркас. Стоимость строительства от 2 000 000 руб. в зависимости от выбранной технологии и объёма дома. Строят круглый год, только честные цены, сметы без скрытых работ. Гарантия 10 лет. При заказе строительства дома, проект дома идёт в подарок, а также бесплатная сметная документация и выезд специалиста на объект.
Цель проекта:
Собрать заявки на расчет сметы с помощью квиза
Задача состояла из четырех частей:
-адаптировать сайт и сделать квиз куда будет вестись трафик
- подобрать целевую аудиторию (ЦА)
-запустить и тестировать ряд рекламных кампаний, выявить самые выигрышные связки, увеличить их дневной бюджет.
Получив бриф приступили к работам: адаптирован сайт, установлен пиксель facebook и яндекс метрика, прописаны цели. Установлен квиз на сайт с опросом «Рассчитать стоимость строительства дома», подтвержден домен, был сделан анализ конкурентов, описан портрет целевой аудитории, найдены боли и пути их решения.
-Созданы были две сохраненные аудитории, разделенные по географическому признаку.
Выбраны интересы: Земельный участок, ландшафтный дизайн, проектирование, строительство, каркасный дом или коттедж, предметы роскоши.
-Собрана пользовательская аудитория с сайта
-Похожая аудитория на тех кто писал в директ
Первоначально было создано 2 компании разделенные плейстнами
в каждой по две группы разделенные по географическому признаку, и по три объявления в каждой группе, цель была выбрана конверсия, на квиз.
Объявления, которые сработали хуже, были отключены.
Креативы для ленты Instagram, которые получили лучшие результаты:
Креатив для сторис Instagram, который получил лучший результат:
А также люди подписывались и писали в Директ, поступали запросы на просчёт конкретных проектов из профиля:
Результаты:
-Потрачено: 21900 руб. (19/04-05/05)
-Протестированы более 10 креативов и 5 вариантов текстов.
-Лучшая цена за конверсию 140 руб.
-19 заявок из директа на просчет сметы конкретных проектов
-52 заявки с квиза, из них 5 в просчет и 1 одна заявка после расчёта подтверждена намерением заключить договор на строительство дома стоимостью 4 000 000 руб.
-Общее количество лидов 71, стоимость одного лида 308руб.
-90 новых подписчиков и рост продолжается(хотя такой цели не стояло)
Сложности ниши:
Очень долгий цикл сделки, многие просят расчет и могут думать до полугода.
Почти невозможно получить реальный фото/видео отзыв, так как ниша клиента - сильные успешные люди, не всегда любящие публичность и готовые показать свои дома.
Клиент доволен - количество заявок и подписок продолжает расти.
Период работы с 01.04.2021 - продолжается.