Стратегия развития и успеха в фармотрасли

— Как «ПОЛИСАНу» удалось стать одним из самых крупных фармацевтических предприятий страны?

— На самом деле это результат масштабной деятельности, которая направлена на расширение продуктового портфеля, наращивание компетенций, сотрудничество с международными компаниями, с большой фармой – это развитие экспорта, которым компания занимается уже более 20 лет. В совокупности все направления развития дают хороший результат.

— Дмитрий Александрович, расскажите о стратегии развития вашей компании – для чего прошли международный аудит на соответствие требованиям GMP (международному стандарту качества)?

— Мы были одними из первых в стране, кто сертифицировался по международным стандартам, потому что одна из целей и стратегий развития компании – работа на внешних рынках. Надо сказать, что на внешних рынках, особенно в странах Латинской Америки, требования к производителям гораздо выше.

Мы изначально выстраивали свою работу, ориентируясь на высокие международные стандарты. И до сих пор им соответствуем, следим за всеми последними тенденциями в фармацевтическом производстве и неукоснительно им следуем, что позволяет нам проходить всевозможные международные аудиты, а также сотрудничать с компаниями Америки, Европы и Азии.

— Как пришли к тому, чтобы не только выпускать препараты, но и создать производство, на котором другие компании могут производить собственные лекарства?

— Мы имеем высокие компетенции в технологии, производстве лекарственных препаратов и управлении качеством. Это дает нам возможность взять на себя обязательства по локализации сложных препаратов наших партнеров, в числе которых немецкие и американские компании. Сейчас мы сотрудничаем с тремя партнерами, которые локализуют порядка шести препаратов на нашем производстве. В ближайшее время начнем производить еще два лекарственных препарата.

— А что дает партнерство, помимо финансовых преференций?

— Конечно, мы коммерческая организация и работаем ради прибыли. Но плюс ко всему – это трансфер новых технологий, потому что без развития технологического потенциала предприятие не может эффективно развиваться, особенно в такой высокотехнологической отрасли как фармацевтика. Это своеобразная синергия – успешного финансового проекта и развития технологического уровня предприятия.

— В какой сфере идет международное сотрудничество?

— Мы развиваем его сразу в двух направлениях. Первое – о чем мы уже сказали, – это контрактное производство. Второе – реализация собственных лекарственных препаратов на зарубежных рынках. У нас несколько зарубежных представительств, через которые мы ведем свою деятельность. Кроме того, мы постоянно наращиваем страны присутствия. На сегодняшний день их порядка шестнадцати, в проработке еще четыре страны Юго-Восточной Азии и Латинской Америки (ждем регистрации препаратов).

— Расскажите, какую научную деятельность ведут специалисты вашей компании? Можно ли, например, производить вакцины на производстве?

— В 2019 году мы открыли собственный научно-технологический центр на территории фармацевтического завода. В пятиэтажном большом здании сконцентрированы все научные направления, которые есть в компании, включая небольшое экспериментальное производство и так называемый центр стабильности – это важный элемент в разработке лекарственных препаратов. Центр занимает целый этаж. Там стоят специальные климатические камеры, в которых тестируются составы лекарств: на стабильность, устойчивость к различным температурам, влияние окружающей среды.

Что касается вакцин, в этом году мы начали активно участвовать в данном проекте. На ПМЭФ мы планируем подписать меморандум с администрацией города и нашим будущим партнером о развитии наших компетенций и иммунобиологических проектов в Санкт-Петербурге.

— Дочерняя компания – «Полисинтез», производящая субстанции, – находится в Белгороде. Почему выбрали этот город?

— Когда встал вопрос по поводу сырьевой безопасности нашей деятельности, проанализировали, какие предприятия выпускают необходимую нам номенклатуру, и наткнулись на Белгородский витаминный завод. В те времена, это был конец 90-х, он находился в стадии банкротства и испытывал определенные сложности – линии периодически останавливались, людям не платили зарплаты, наблюдалась огромная текучка.
Мы приняли решение приобрести предприятие и навести там порядок. Сегодня «Полисинтез» – современное предприятие, которое является одним из лидеров России по производству субстанций, соответствующее стандартам GMP. Численность персонала – около 350 человек. В конце мая компания «Полисинтез» отметила свое 20-летие.

В настоящий момент «Полисинтез» реализует большой инвестиционный проект, начавшийся еще до пандемии. Цель проекта – увеличение объемов производства и развитие коммерческого портфеля субстанций для сторонних потребителей – производителей лекарственных средств. Для этого устанавливаются пять новых линий, все они будут запущены до конца года, что позволит нарастить объем выпуска примерно на 70 процентов.