Кто ты? Заработай именем или формула продающего позиционирования

Вспомнить лет 10 назад, не было тогда такого количества экспертов в онлайн бизнесе. А как клиенту сделать выбор в вашу сторону, когда вы у себя в блоге просто коуч, просто наставник, просто нумеролог.

Ну уже нет! Так только сквозняк в блоге будет от убегающих подписчиков. Почему? Да потому что им нужно решить здесь и сейчас одну проблему, одну боль. А клиент не понимает, вы ему поможете или нет, когда вы просто психолог, а по факту работаете только с детьми, но клиенту нужно уберечь брак. Андестент?

Что даёт продающее позиционирование?

Если вы эксперт, который вышел со своим опытом в онлайн. И хочет на этом зарабатывать, то это статья на 1000% будет вам полезна. Прочтёте и пойдёте в практику, а именно докрутите своё "ИМЯ" в соцсетях.
Существует большое количество методик для разработки позиционирования, но все они сводятся к трём формулам:

1. Формула 1 — исходим из продукта: фокус на продукт, преимущества перед конкурентами, потребности аудитории.
2. Формула 2 — фокус на аудитории: чего хочет аудитория, чего не могут дать конкуренты, но можем дать мы.
3. Формула 3 — акцент на конкурентном преимуществе: что мы можем дать в отличие от конкурентов, потребности аудитории.

А сейчас разберём формулу продающего позиционирования, исходя из которой вы составите своё.

Почему очень важно понимать кто вы как эксперт, а главное доносить это своей аудитории? Именно благодаря правильно сформулированному позиционированию потенциальный клиент понимает поможете ли вы ему с решением той или иной проблемы.

И нам необходимо ответить на три вопроса:

Погнали разбирать по косточкам:

Я - личность:

• ценности;
• установки;
• жизнь.

Я - эксперт:

• позиция, место в сознании вашей ЦА среди конкурентов;
• какую проблему я решаю в работе со своим клиентом.

Люди всегда покупают у людей. Поэтому важно, чтобы вы демонстрировали себя как личность - формировали личный бренд. Именно ваш личный бренд лежит в основе долгосрочного сотрудничества с вашими клиентами.

Позиционирование = содержание.

Личный бренд = влюблённые в вас подписчики.

Задание №1. Ответить на вопросы:

1. Кто вы, как эксперт?

2. С решением какой проблемы вы ассоциируетесь у своих клиентов?

3. Какой образ вы формируете у своих подписчиков на канале через ваши ценности, установки, цели?

4. Считывается ли это уже сейчас в вашем блоге?

И это о том, как именно вы приводите к результату.

• Какими методами, с помощью чего?
• Какие уже результаты?
• Какой ваш продукт/услуга/продуктовая линейка?
• Срок решения.

На этом этапе важно транслировать смыслы, которые вы доносите своей аудитории.

Задание №2. Ответить на вопросы:

1. Какова ваша миссия?

2. Какие ценности вшиты в ваш продукт?

3. Через какие смыслы вы это транслируете в блоге/ планируете транслировать?

Важно чётко понимать кто ваш идеальный клиент?

• Какой у него социальный и психологический портрет?
• Ответы на какие вопросы он ищет? С какими проблемами сталкивается?
• Где именно он ищет эти ответы? В каких чатах и канал сидит? (здесь нужно включить все нейронные связи)

Задание №3. Ответить на вопросы:

В идеале провести минимум 5 кастдевов (интервью с идеальным клиентом) с целью исследовать боли, запросы, проблемы ваших идеальных клиентов, желания, мечты, идеальный день.

1. Выделить 3-5 основных болей.

2. Определить какой элемент вашей программы решает эти боли.

3. Выделить 3-5 основных возражений ваших клиентов.

4. Закрываете ли вы данные возражения через блог.

На кастдев-интервью можно взять клиентов, кто был у вас в работе. Или изучить следующую статью (ссылка в конце) и выбрать вариант.

Результат изучения данной статьи и обязательное применение всей информации:

Статью дочитали? Позиционирование составили? Ну поделитесь уже со мной, кидайте сюда, а вдруг я ваша ЦА, тогда скажу подогрелась или нужно что-то докрутить.

Ммм? Как вам? Это ⬆️ кстати, моё позиционирование. Отстроилась от конкурентов и закрыла боль 😉

Забирай следующую СТАТЬЮ, которая даст понимание, где брать клиентов.

"Чем больше вы делаете,
тем больше вы можете."