Прогрев на всех точках касания с аудиторией при запуске курса "Будь брокером".

Прекрасный очень теплый эксперт Ольга Конзелевская @ipotekapro 82,8 тысяч подписчиков обратилась ко мне с запросом "Написание прогрева для всех точек касания с аудиторией" + оказание маркетинговой поддержки и участие в запуске 2 потока курса "Будь брокером".

Необходима была смысловая поддержка для всех точек касания с аудиторией:

Посты
Stories
Прямые эфиры
Канал в Telegram
Email-рассылка
Для бота + составление воронки внутри бота

Первичная подготовка к работе:

Получение заполненного брифа от блогера
Анализ целевой аудитории
Изучение опроса участников 1 потока и обратной связи по модулям курса 1 потока
Изучение списка предварительной записи на курс (он после 1 потока находился постоянно у блогера в taplink)
Изучение имеющейся распаковки личности
Доработка недостающих вопросов для распаковки и анализ ответов
Анализ продукта и предыдущего запуска.

Выявлен период теневого, активного прогрева для Stories.

Составлен скелет прогрева по дням.

На созвоне с блогером уточнены последние ответы на дополнительные вопросы, на каждое возражение найдено "закрытие возражения".

Триггеры найдены для использования в прогреве

В работе были задействованы все АКТИВЫ блогера: емейл-база, подписчики в Tg-канале, партнеры и новые коллаборации.

Составлен прогрев

Для бота составлен опрос "Проверьте себя, сможете ли вы стать успешным ипотечным брокером и подходит ли вам эта профессия".

Для дополнительного прогрева аудитории,

Идея: направить людей смыслами к четким выводам- что профессия "ипотечный брокер" это то, что им нужно.

Сегментация базы при входе в воронку на:

новичков;
специалистов из смежной темы;
действующих брокеров;

Сегментация базы при вхоже в воронку

Сегментация позволяет в дальнейшем аудитории получать только сообщения, которые именно ей нужны, закрывающие боли, потребности, желания, возражения посегментно.

Так выглядела одна из рекомендаций после опроса.

Другая воронка- привлечение на лид-магнит:

"5 шагов для освоения профессии ипотечного брокера онлайн с доходом от 150 000 рублей в месяц".

В процессе прогрева шло привлечение новой аудитории в блог.

Также работала "воронка перед воронкой"- аудитория сегментировалась перед входом.

В самой воронке присутствовали сообщения:

Реальные кейсы из практики ипотечного брокера
Как работать брокером онлайн
Ошибки начинающего брокера ИЛИ Почему важно продвигать себя и свои услуги как ипотечного брокера

Пример сообщений, которые аудитория получала в зависимости от сегментов:

1.Кейс "новичка" - как удалось выйти на доход в 1 месяц

2.Кейс "опытного" - как увеличила спектр своих услуг, за счет знаний, полученных на курсе "Стань ипотечным брокером 1.0"

Предложено провести на время запуска 4 прямых эфира, которые просмотрела более 2000 человек.

Особенно, запомнился эфир с психологом, где была разобрана тема страхов. "Почему мы боимся начать новое".

Скрин с прямого эфира с психологом

В начале активного прогрева (через 2 неделе) предложено заполнять анкету предзаписи. Итого, анкету заполнило 435 человек.

Приглашение записаться в анкету предзаписи

Уже для увеличения продаж блогеру было предложено создать ажиотаж в чате Телеграм с участием учеников 1 потока курса "Будь брокером", кураторами.

Там "сомневающиеся" могли задать вопрос "старичкам".

А так как первый поток прошел отлично и очень лояльные выпускники были, в чате за 10 часов (время выбрано из-за Географии учеников) очень много вопросов было задано и получены теплые ответы.

Появились новые ученики на курсе. (ссылка на оплату была прикреплена в чате Телеграм).