Как сделать запуск на 1,2 млн. руб. с чеком 13.500 руб. с конверсией 49% из анкеты предзаписи на охватах 900 через Telegram-канал в нише заработка.
Аккаунт @davlet 9500 подписчиков было на момент запуска
Привет! Меня зовут Катрин Горячева- я маркетолог и продюсер онлайн-школ и экспертов. Хочу поделиться с вами запуском с упором на Telegram. В смутное время вам это должно пригодиться.
Ссылка на Vkontakte https://vk.com/app5898182_-211045463#s=1587090
Мой ТГ-канал https://t.me/MarketerKatrin
Ссылка на ту самую соцсеть https://instagram.com/katrin_mosreg
До последних событий блогеры массово запускались в *Инстаграм. Микрозапуски с выручкой 50.000 рублей и до 500 млн. рублей- это уже норма.
К примеру, Саша Митрошина, в запуске курса Инсталогия 2.0 заработала 110 млн.рублей через связку "Инстаграм-чат-бот" (неплохо, правда?), к слову, в этом запуске я и моя команда принимали участие, поэтому идем в сторону многоканальности. Это наша страховка!
Сейчас именно Телеграм-канал может стать мощной дополнительной площадкой для запусков. 👌
Что запланировано в рамках задач по запуску 5 Юбилейного потока курса БД КЛАБ:
- Построение стратегии по запуску курса и воронки/пути клиента;
- Планирование бесплатника перед продажей курса;
- Написания сценария для всех точек касания (сторис, посты, ТГ-канал) для большего.
Чтобы продать 5 поток курса на ту же аудиторию было принято решение глубже подойти к этапу прогрева и продаж.
Подключение прихода новой аудитории уже было в процессе прогрева и до покупки этого продукта многие были не прогреты.
А. Сделать глубокую распаковку личности, где будут выявлены линии вовлечения, на которые стоит уделить большее внимание+ выявлены интересные факты из жизни Давлета, которые еще не были рассказаны в блоге.
Б. Провести глубинные интервью с выпускниками предыдущих потоков и потенциальной ЦА. По итогу проведено 7 интервью, где выявлены элементы, которых не хватило на предыдущих потоках:
- модуля по продажам услуг для сторисмейкеров;
- не хватало общего чата по тематикам, нишам.
- было недовольство общим чатом, где сообщения сыпались и не было структуры.
Это все обсудили с экспертом и запланированы исправления этих замечаний уже на 5 потоке.
В. Для дополнительного вовлечения провести 7-дневный челлендж с привлечением мультяшного персонажа по имени - Захват Охватов.
Челлендж проводился в сторис, но мы пошли дальше:
- сделали домашние задания по каждому дню челленджа с отметками в сторис для органического набора аудитории.
Г. Вебинар планировался, но эксперт от него отказался и вместо бесплатника предложено сделать челлендж в сторис/постах.
Д. Планирование тем/спикеров для 3-4 прямых эфиров в блоге.
Примерный сценарий для сторис- челлендж+ задания к челленджу:
https://docs.google.com/document/d/10rpa18jSYOfmNfrEDNJMjBzci92-f8zL1hnYBES6_K4/edit?usp=sharing
Цепочки сторис ниже "Знакомство с персонажем".
Максимально вовлекли через ввода персонажа. Придумали легенду-образ персонажа и аудитория угадывала, что был за персонаж.
- Приняли решение продавать в переписке людям, оставившим контакты в анкете предзаписи.
- Создан Телеграм канал для подстраховки от снижения охватов.
Составлен для сторис и скелет прогрева и подробный сценарий:
В ТГ-канале продающее описание кейсов, интервью учеников.
Дожимающие сообщения в ТГ-канале
Планирование прямых эфиров из блога
1. Запущена рассылка по директу уже в начале продаж о запуске финального потока БД Club.
2. После старта продаж сделана рассылка СМС и автодозвон всем, кто оставил анкету предзаписи:
Продажи БД Club только открылись. Как и обещал, в течение 2 дней у тебя действует бонус в виде специальных цен. Переходи по ссылке и выбирай тариф!
3. Загрузили ссылку с тарифами в телеграм-канал, отправили текст:
Продажи БД Club открыты! Все участники канала имеют преимущество: вы первые, кто может купить места да еще по специальным ценам. Прикрепляю ссылку на тарифы. Переходите, выбирайте!У вас есть ровно 2 дня, потом цены поднимутся, и я открою продажи в блоге.
4. Запущен ретаргет по своей аудитории с текстом:
БД уже в продаже! Смотри мои сторис, не упусти шанс попасть на последний поток!
5. Ретаргет на анкету предзаписи:
Сегодня последний шанс заполнить анкету, успеть занять место в БД Club по специальным ценам! Продажи уже идут и мест осталось в 2 раза меньше! Смахивай, заполняй и присоединяйся к последнему потоку БД Club!
Места уже куплены, успей! Все еще не посмотрел информацию? Смотри в закрепленных хайлайтс! Переходи по ссылке и покупай! Последний день - низкие цены!
7. Рассылка по диалогам в директ:
БД уже в продаже! Завтра уже будет повышение цен! А послезавтра цены станут максимально высокими! Успей!
8. Прогревающая цепочка в сторис, где мы собирали "+" от тех, кто хочет купить. По ним была рассылка со ссылками на тарифы.
Я уже открыл продажи в блоге. Кто не успел - мест осталось мало! Цены продолжат расти! Через 2 дня они станут еще выше! Успей!
ЧАСТЬ ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗОВАНЫ:
- рассылки в директ по открытым диалогам;
- СМС о старте продаж всем контактам по анкете предзаписи;
- автодозвоны в момент старта продаж по анкете предзаписи;
- прогрев в телеграм-канале после заполнения анкеты предзаписи;
- ретаргет по своей аудитории перед стартом продаж;
- ретаргет на анкету предзаписи.