Воронка продаж для блогера-миллионника или когда все пошло не по плану.

К нам обратился продюсерский центр "GIPNOZ Production".

Задача была поставлена так: разработать чат-бота Телеграм, который бы выдавал серии премьеры документального фильма о блогере-миллионнике Саше Митрошиной (2.9 млн подписчиков в Инстаграм 😮).

Саша транслировала в своих stories, как она снимает документальный фильм в течение 2 месяцев. То есть она заранее прогревала свою аудиторию Инстаграм для дальнейшей продажи курса через фильм.

Не все желающие попали на оффлайн-премьеру документалки в Москве в кинотеатре «КАРО фильм».

Онлайн-премьера фильма проходила прямо внутри чат-бота!

На общем созвоне перед стартом мы представили такую стратегию:

Ссылка для входа в чат-бот размещается в профиле Инстаграм и в сторис в день онлайн-премьеры.

По сценарию подписчики должны получать по одной серии фильма в день (всего их 3) и ежедневное задание (например, выложить пост на заданную тему, отмечая аккаунт Саши и ставя хэштег #инсталогия2020).

Так должно все было быть изначально :)

Затем в закрытом аккаунте Инстаграм был розыгрыш ценных призов и 5 мест на курс по блогингу "Инсталогия 2.0".

Одним из камней преткновения стал...трафик.😲

Было практически невозможно спрогнозировать количество желающих получить серии фильма.

На практике всего за 4 часа после размещения ссылки в чат-бот зашли более 50 000 человек.

И было принято решение продлить время на вход в воронку. Соответственно, идея выдавать строго серию в день провалилась...

Пришлось срочно менять логику рассылок. Пошел настолько большой трафик в чат-бота, что мы убрали все дневные задержки отправки сообщений и перешли на ручные рассылки, чтобы доставлять информацию максимально быстро подписчикам.

Фильм получился настолько крутым, что люди писали прямо в чат-бот свои восторженные отзывы.

И желающие получить серии фильма и выполнить задания продолжали входить в воронку и на второй, и на третий день премьеры. Кто-то хотел выполнить все три задания сразу и не потерять свой шанс на розыгрыш.

Поэтому мы сделали автоматизацию по ключевым словам, которые человек мог написать боту и получить все серии фильма и все задания.

За 3 дня работы чат-бота подписалось 95к ...

Цель по подписчикам бота ставили - 100 тыс.человек.

Все зрители онлайн-премьеры фильма на 3-й получили продающее сообщение со скидкой 30% на покупку курса Инсталогия 2.0, которая действовала всего 48 часов.

Далее продюсером Саши Митрошиной был запланирован не просто вебинар, а ток-шоу🎤 с приглашёнными блогерами.

Ссылки для приглашения на вебинар получила вся база подписчиков бота и новые подписчики, которые переходили для регистрации по ссылке в шапке профиля Инстаграм.

Ток-шоу собрало 20 000 человек!

По итогу, общие продажи курса на сегодня превысили 100 миллионов рублей.

Сторис продюсера Саши Митрошиной

Работа воронки на базе чат-бота реализована командой мессенджер-маркетологов Катрин Горячева и Ирина Хрунина. Технический специалист - Александр Двуреченский.

Отзыв о нашей работе от продюсерского центра "GIPNOZ Production".

отзыв о работе

Оставляйте заявку на бесплатную 20-минутную экспресс сессию в Telegram, ВК WhatsApp.