Как создать спрос на любые ваши продукты и услуги, чтобы покупали с первого анонса.
Как думаете, что всегда принесет вам клиентов и продажи? Это ваша понятность для аудитории.
Замечали, что у кого-то покупают очень быстро и практически все продукты, могут даже не подписываться (пришёл - увидел - и купил), а кто то пишет-пишет, кучу времени на контент тратит и в пустоту?
Кто из вас хоть раз думал: «Не хочу никому ничего доказывать. Когда продаю, чувствую как-будто бы выпариваю»?
Сразу возникает какое-то некомфортное ощущение, правда?
Никто не хочет чувствовать себя бабкой с рупором у метро. И как классно, когда анонс выложил, объявил что открываешь запись в группу или на консультацию и люди записываются.
А почему они записываются? Потому что им уже, до анонса и в анонсе стало все понятно.
Когда эксперт дает понятную информацию, к нему сразу приходят клиенты. Пусть к вам приходят так же, с одного поста:
Как применить информацию из статьи?
1) Выделить 5 минут на прочтение
2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт
3) Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/katrin_prodvizhenie
4) Если вы сядете и вдумчиво поработаете с каждым из 5 пунктов то заявкив директ вам будут обеспечены.
В статье вы узнаете 5 приемов сделать ваш контент понятным, захватывающим и вызывающим желание купить
Используйте это во всех контекстах: на выступлениях, в контенте, в прямых эфирах, на нетворкингах - вообще везде.
Любой клиент, в любой абсолютно теме всегда проходит одни и те же этапы:
Нет проблемы ➡️ увидел, что у него есть проблема ➡️ ищет пути решения ➡️выбирает с кем решать➡️готов купить у вас.
Если человек пройдет путь от непонимания до осознания с вами, то любой ваш анонс и люди будут сразу к вам идти.
А вот если вы рассуждаете в духе "ничего доказывать не хочу", делаете рандомный контент по вдохновению, а потом вдруг выставляете анонс с продажей, вы теряете 80% клиентов.
На самом деле, люди очень сильно хотят решить свою проблему. Но они не купят у вас, если вы им сами не покажете, что она решаема именно с вами, почему с вами и почему вашим способом!
*Например, когда ко мне пришла ароматерапевт Лена, она не понимала, о чём писать, чтобы люди приходили на её консультации. В основном она продавала сами масла, а хотела именно консультации. Когда мы составили смысловые цепочки по контенту вокруг темы, которая волнует аудиторию, в комментариях люди сами начали спрашивать её, есть ли консультация на эту тему.
1️⃣ Пишите конкретику
Самая грубая ошибка - расплывчатые формулировки.
Если вы пишите "Выйти на высокий доход" или "Комфортный вес" - это никто не понимает, что на самом деле под этим стоит?
✅ Построили доверительные отношения с партнером без ущерба для реализации
❌ Нашли ограничивающие убеждения
✅ Наши ловушки в мыслях, которые мешают выйти замуж / вырасти в доходе / продавать свои услуги / вести блог
❌ Вышла на качественно новый уровень жизни
✅Поехала в отпуск. который откладывала 5 лет / перехала в квартиру 150 квадратов с белыми шикарными стенами и собственной гардеробной
Опрашивайте клиентов об изменениях
Конкретезируйте их ощущения до конкретных, осознаваемых фактов
2️⃣ Пишите на языке вашей аудитории
- Очень часто эксперты разговаривают на языке своих профессиональных терминов. Ваша аудитория говорит совсем другими словами.
Ограничивающие установки, квантовый скачок, родовые сценарии, биллирубин - это ваш язык.
Если вы пишите так: "Для того, чтобы повысить доход вам надо убрать установки" - человек вас не понимает, картинка в голове не рисуется.
Человек не сидит и не думает - "Ооо, у меня установки, как мне их убрать?"
❗️Нет у него такого желания, он вообще установки никакие не хочет убирать.
Это вы как эксперт знаете, что у него установки, беспокойные мысли или перегиб желчного.
➡️Поэтому люди не откликаются на эти фразы. Они себя с этим не ассоциируют.
Ваш читатель другого хочет. А чего?
Вот это ваша задача, как эксперта - исследовать аудиторию и знать ее. Какими именно фразами они говорят?
Как сделать анализ так, чтобы это не была очередная табличка, которая уйдет в стол вместе с сожалением о потраченном времени пишите в ЛС "Аудитория"
https://t.me/katrin_prodvizhenie
И я дам вопросы и покажу как анализ делаю я и главное как работаю потом с этой информацией, чтобы она дальше приносила клиентов
3️⃣ Определите боли своей аудитории
Фраза "Боль аудитории" - какие у вас это вызывает эмоции?
Давайте договоримся - боль - это термин маркетинга. Как стол, дерево....
Этот термин обозначает конкретный процесс у человека.
Если вы реагируете эмоционально на термин "Боль" - это мешает продажам. Убирайте эмоциональный окрас.
Боль - это как витрина с колечками.
У любой аудитории, даже самой осознанной есть "боль". Это конкретная проблема, которую они хотят решить. Все хотят что то решить.
Вам это помогает создавать продукты, контент, вести эфиры. Это база.
4️⃣ Создайте комфорт для читателя в блоге.
Причина, по которой люди проходят мимо.
Есть у вас такие мысли: "Если я буду писать умными терминами, они поймут что я профессионал и придут. Говорить простыми словами - это не экспертно"?
Для кого вы делаете контент, для своих коллег, которые оценят что вы говорите не экспертно или все таки для ваших клиентов?
Если человеку не понятен какой то термин, как он себя чувствует?
Никто не хочет показать что он чего то не знает. Все хотят быть умными. Когда вы пишите своим языком, используете термины, читателю они не понятны.
А если человек чего то не понимает и чувствует себя глупо, это вызывает дискомфорт.
❌Так ваш блог и вы сами, не желая того, становитесь источником дискомфорта. А от дискомфорта хочется уйти. И люди проходят мимо и не покупают.
Когда препод в универе спрашивает "Вопросы есть?" Сколько человек из аудитории поднимают руку?
Вот и ответ. Спрашивают единицы. А что, молчунам все понятно? Нет конечно. Просто они не спрашиваю, не хотят быть глупыми, стесняются и уходят из аудитории по своим делам, оставляя в своей голове шум и не очень приятное послевкусие.
✅Пишите простыми словами, так как вы с подругой разговариваете (если она не доктор наук в вашей сфере конечно)
Отправляйте в ЛС "Аудит" и ссылку на ваш пост
https://t.me/katrin_prodvizhenie
И вы получите обратную связь и рекомендации, как докрутить текст, чтобы к вам приходили на услуги.
5️⃣ Удерживайте внимание читателя
Если у вас есть дыры в контенте, внимание читателя тут же уходит.
Внимание - самая главная валюта. За внимание клиентов вы боретесь не только с конкурентами, а еще с сериалами, борщами, прогулками и всем, чем занят ваш клиент.
На простом примере общения с мужем.
- Мне мой муж говорит "Вот смотри - автомобиль минивэн, у него 105 лошадиных сил - как он вообще будет обгонять на трассе?"
- А я: "Пам пам пам". Поплыла. Вообще не поняла, к чему вопрос. Как обычно все обгоняют.
И вот тут возникла дыра в его сообщении.
Потому что у меня не было информации, что оказывается 105 для машины с такими габаритами и весом - это мало. Она из за этого долго разгоняется.
А вот когда я узнала, что у нашей машины при меньших габаритах мощность больше - картинка сложилась.
То есть в моей голове не хватало куска информации.
С блогом все то же самое. Если вы пишите пост, а у вашего читателя не хватает куска информации, он вас не поймет. Внимание от вашего контента уходит. А если не поймет, то не купит.
Внимание есть только там, где все становится понятно.
Там где внимание подписчика - там продажи, там рост вашего проекта и ваши деньги
Сила контента в этом и заключается, чтобы люди вас поняли и пошли решать свою проблему к вам. Сами. По доброй воле. Без втюхивания и уговоров "купи-купи".
Начните расписывать свои собственные смыслы для каждого приема прямо сейчас.
Именно сейчас мозг будет генерировать самые крутые идеи - не упустите эту возможность.
Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.
Екатерина Воронова, контент маркетолог, смысловик, автор проекта "Сила контента"
Для связи: https://t.me/katrin_prodvizhenie