Кейс - блог специалиста по пищевому поведению

Алена проводит консультации для тех, кто хочет похудеть, перестать переедать, кто не доволен своим телом. Она использует метод ACT - вид когнитивной терапии, который помогает принять себя, избавиться от навязанных установок и блоков.

Цель рекламной кампании: запись клиентов на бесплатную консультацию + подписчики в блоге.

До запуска было 5092 подписчика. Клиент дважды "накручивал" подписчиков по 1000-1500. Судя по вовлеченности, в блоге около 600 "живых" подписчиков.

Лид-магнит - бесплатная диагностика РПП (расстройства пищевого поведения), гайд "Как перестать переедать".

Рекламный бюджет - 3000 р.

Что было сделано перед запуском:
1. Проведен анализ конкурентов
2. Проработана целевая аудитория, составлены аватары, иинтеллект-карта
3. Созданы креативы для каждой аудитории

Старт кампании был 4 февраля:

1. Женщины 30-55, РФ, интересы "вес тела", сужение до "бизнес, фитнес и ЗОЖ". На эту аудиторию было запущено три креатива в сторис, цель - трафик.

2. Женщины 30-45, РФ, интересы "фитнес и зож", сужение до "пилатес". На эту аудиторию было запущено три креатива в сторис + 1 в ленту, ссылка на квиз (предлагалось пройти тест и записаться на бесплатную консультацию).

Спустя два дня отключила все объявления.

6 февраля решила протестировать новую аудиторию - Ж 35-55, РФ, интерес "здоровая диета", подготовила новый креатив и создала кампанию с целью "сообщения в директ".

В тот же день запустила два объявления с целью трафик:

1. Аудитория Ж 25-40, РФ (отключила дорогие регионы), интересы "диета", сужение до "воспитание детей". Сюда запустила самый работающий креатив из первой кампании, сторис.

2. Аудитория Ж 35-55, РФ, интересы "здоровая диета". На эту аудиторию запустила объявление в ленту с новым креативом и ссылкой на квиз.

9 февраля отключила эти два объявления. Несмотря на то, что объявление с квизом показывало неплохие результаты, ФБ счел, что "результатов недостаточно". Ввиду ограниченного бюджета не было возможности увеличивать бюджет и тестировать это объявление дальше.

В этот день, 9 февраля, запустила еще два объявления в тест:

1. На аудиторию Look-alike (на тех, кто взаимодействовал с рекламой, 2%) было запущено объявление в ленту. Аудитории скорректировала до Ж, 30-55.

2. На новую аудиторию - Ж, 35-55, интересы "ЗОЖ", сузили до "позитивная психология", исключили подписчиков - создала новый креатив и разместила в ленте.

Эти объявления сработали лучше всего, у них хорошая кликабельность. Но CPM и цена за клик еще высокие, и т.к. мы уже вышли за рамки тестового бюджета, я отключила эти объявления 11 февраля.

В ходе тестирования мы выяснили, что аудитории с интересами ЗОЖ и спорт хуже работают. Аудитория с сужением до психологии сработала лучше, но это было уже в последний день теста, поэтому дальше развить гипотезу не получилось.

Самая высокая кликабельность (1,34%) была у креатива с "правилом тарелки" - полезной информацией для желающих похудеть или правильно питаться и приглашением в блог, где можно скачать гайд "Как перестать переедать"
https://drive.google.com/file/d/1YNnh4RYYfrdxV8s_dBZVLAuaAPd7fTtd/view?usp=sharing

Также высокая кликабельность (1,17%) была у поста про стройность француженок (он таргетировался на женщин 35+).

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 137,05

Клики (все) - 124

Показы - 26668

Плата за клик(все) - 18,65

Результаты за тестовый период:
3 заявки на бесплатную консультацию через квиз
20 подписок
11 переписок
1 запись на бесплатную консультацию

Дальнейшие дествия: Что бы я предложила изменить:

1. Доработать профиль. Внести больше ясности в деятельность, посетителям профиля может быть непонятно, что конкретно им предлагают.

Хайлайтс:
- добавить вкладку о методе АСТ (что это, как работает, что делаем на консультациях и т.д.)
- в "отзывы" лучше разместить реальные отзывы (либо скрины из мессенджеров, либо оформленные, но чтобы они выглядели как из мессенджеров)
- сделать раздел "обо мне", где разместить подтверждение экспертности (сертификаты, срок практики, количество тех, кому уже помогла и т.д.)

Лента:
- создать систему размещения постов, например: рецепт- мотивация - полезная практика - вдохновляющий пример.

2. Мои действия по тестированию, если клиент решит продолжить тестирование:

- Работать с аудиториями, связанными с психологией.

- Сделать пост в ленте с полезной практикой и рекламировать его через кнопку "продвигать".

- Параллельно подготовить 2-3 рекламных объявления такого же формата и тестировать через рекламный кабинет.

Ведь, как мы выяснили на тестировании - лучше сработал именно формат поста в ленте.

Таргетолог Екатерина Канапасевич
https://www.instagram.com/katrine.smm/