Что такое рассылка в директ инстаграма и почему это работает

Что такое рассылка в директ инстаграма и почему это работает

Скорее всего, вы уже замечали у себя в сообщениях инстаграма, в разделе «Запросы», множество людей, которые рекламируют свои товары и услуги данным способом.

Есть мнение, что данный способ не работает или является агрессивным, потому что человек на той стороне экрана телефона раздражается и негодует, получая такие сообщения.

Но почему тогда многие его используют?

А как ты думаешь, сильно ли отличается таргетированная реклама от данного метода рассылок?

Таргет в инстаграме, которого сейчас нет на территории РФ — это те же самые рекламные креативы и предложения, только в  ленте и сторис, которые всплывали через каждые 3 прокрутки.

Любая реклама, прежде всего, это способ зацепить внимание человека и сделать это максимально креативно и эффективно.

Автоматическая рассылка в директ похожа на то, будто ваша помощница сидит и отправляет нужным людям ваше предложение поработать напрямую. Знаю несколько продюсеров, у которых ассистент занимается такой работой и она приносит хороший результат.

Только ассистент делает эту работу ручками, а рассылки полностью автоматизированы. За сутки можно отправлять от 10.000 сообщений и получать десятки заявок.

Да-да, от 10.000 до сотни тысяч! Все зависит от твоего бюджета.

По сути, плохих способов рекламы своих услуг нет. Существует грамотный подход, а с другой стороны есть действия, которые делаются с непониманием выбранного канала привлечения. Как сделать грамотно и экологично, я расскажу дальше.

Кстати, пример плохого использования данного метода ниже. Рассылка, которая пришла мне в директ.

Я не являюсь целевой аудиторией, кто такие настоящие эксперты, что значит результат своей деятельности? Вот пример рекламы, которая пачками приходит в наш директ и она, действительно, раздражает. В голове возникает больше вопросов, чем ответов.

Наша с вами задача сделать все по другому. Будем попадать в самое сердечко нашего потенциально клиента и завоевывать его внимание безо всякого остатка=) В результате он придет к нам на диагностические сессии/за услугами и все будут довольны.

Безопасность рассылок для личного аккаунта инстаграм

Бытует мнение, что если делать рассылки, то личный аккаунт в инстаграм заблокируют. Нет.

Специалист по рассылкам делает эту самую рассылку не с твоего аккаунта, а с аккаунтов ботов. Это странички-роботы.

Поэтому переживать не стоит, это полностью безопасный метод для поиска клиентов.

Инструкция в виде пошагового плана + 3 метода сбора качественной базы

Дошли до самого интересного!

7 шагов для эффективной рассылки, которая позволит получить от 7 клиентов за 2 дня при минимальных вложениях

Наш план будет состоять из 7 шагов, ниже описание самих шагов.

Каждый пункт раскрою и дополню важными комментариями и примерами.

1. Определи своего «идеального клиента»
2. Упакуй и подготовь свой инстаграм под «идеального клиента»
3. Определи места максимального скопления «идеальных клиентов» в инстаграм.
4. Напиши пост, который будет рассылаться. Придумай «полезняшку»
5. Собери информацию спецу по рассылкам. Хештеги, фильтры, аккаунты
6. Выбери день и время рассылки
7. Запусти рассылку и записывай клиентов на диагностические сессии или услуги

Теперь давай поподробнее о каждом шаге

Шаг 1. Определи своего «идеального клиента»

Как же определить, кто такой идеальный клиент?

Есть несколько способов это сделать.

Можно не придумывать из головы, а взять за основу опыт работы с прошлыми клиентами и максимально подробно описать этого человека.

Чем подробнее вы опишите своего идеального клиента, тем вам будет проще понять, где его можно найти в инстаграм.

Максимальное сужение позволяет более продуктивно использовать всю мощь рекламного маркетинга и рассылок в частности. Тебе нужно определить конкретный тип людей, с реальный проблемой, которую ты можем решить с помощью своей экспертности.

Один тип, одна проблема, решение.

Приведу пример для коуча. Очень часто ко мне на разбор приходят коучи, которые говорят, что они по всем вопросам могут помочь.

«Я мотивационный коуч, я работаю с мотивацией человека». Класс! Но, к сожалению, так не работает.

Вот классный пример выбора «идеального клиента» в паре предложений.

Мотивационный коуч, работаю с основателями стартапов, которые находятся на ранней стадии своего проекта и ждут инвестиций. Помогаю побороть выгорание и подготовиться к переговорам с инвесторами. Моя работа с основателем кратно увеличивает возможность привлечения инвестиций в проект.

Идеальный клиент — основатель стартапа. Проблема — нет мотивации, так как полностью отдает себя стартапу, погряз в операционке.

Давай дальше. Психолог. Многие психологи говорят, что они решают огромное количество проблем.

Отлично!

Выбери одну, которую максимально хорошо решаешь и доводишь клиента до желаемого результата. После выбора сразу поймешь кто твой идеальный клиент.

Если у тебя возникают сложности с определением своей целевой аудитории или позиционированием, то приходи ко мне на разбор.

На нем разберем твою индивидуальную ситуацию и придумаем классное решение. Для тех, кто купил мини-курс действуют специальные условия. О них можешь прочитать в конце.

Шаг 2. Подготовь и оформи инстаграм для «идеального клиента»

После того, как идеальный клиент выбран, тебе нужно оформить страничку.

Заполни шапку профиля исходя из желаний клиента, напиши несколько постов на трепещущие темы, которые его заботят. Также покажи свою экспертность в этих постах, но на языке выгод для клиента.

Все тексты пиши на простом языке и обосновывай выгодами для клиента, без сложных терминов.

При написании текстов мне помогает прием «И что? Что это дает клиенту». Задаю себе этот вопрос трижды и кладу понятные тезисы на бумагу.

Шаг 3. Определи места максимального скопления «идеальных клиентов» в инстаграм

Как же определить эдакие места?

Сейчас расскажу.

Это важный шаг из нашего плана. Попробую донести всю его важность и научить тебя мыслить нестандартно.

Абсолютно любой человек с ходу выдаст тебе версию, что искать клиентов надо у конкурентов. И заметь, я не говорю, что он не прав. Прав, однозначно!

Так делают все, и поэтому, это более сложная стратегия и менее результативная.

Ты же пойдешь по нестандартному пути и чуть-чуть подумаешь.

Где же еще могут быть твои потенциальные клиенты?

Чтобы понять, тебе нужно ответить на 2 вопроса

1. А что мой клиент потребляет, использует, изучает ДО того, как придет ко мне?
2. А что мой клиент потребляет, использует, изучает ПОСЛЕ того, как придет ко мне?

Например. Коуч для фрилансеров.

Где скопление нашей аудитории до меня — школы фриланса, дизайна, копирайтинга, платформы для фриланса и прочее. И у всех есть странички в инстаграм.

После того, как фрилансер отучился и начал хорошо зарабатывать, наверное он задумывается об увеличении дохода, расширении команды и масштабировании, а это уже бизнес-процессы.

Логичнее всего искать такого фрилансера на бизнес страничках.

Где еще может быть, например, фрилансер-дизайнер?

На страничках техники для дизайнера, дизайнерского софта, дизайнерских картинок и тд. Главное включать логику.

И каждое скопление потенциальных клиентов на вес золота, если оно неочевидное!

А теперь плавно переходим к разбору 3-х качественных методов сбора базы.

Метод сбора по хештегам

Этот метод хорошо подходит тем, у кого есть клиенты из определенных конкретных сфер.

Например. Если ты коуч для предпринимателей, твоя аудитория мамы, то можешь использовать сбор по хештегам типа:

#мойбизнес

#бизнескурс

#mba

#предприниматель

#ип

Думаю, что пример для тебя понятен.

Адаптируешь его под своё направление, найдешь популярные хештеги по своей тематике и используешь в рассылке.

Метод сбора по подписчикам или подпискам аккаунта

С помощью этого метода ты можешь собрать базу по конкурентам или прибегнуть к стратегию «ДО/ПОСЛЕ», которую я описывал выше и собрать по неочевидным аккаунтам.

Если попадешь в цель, то офигеешь от результата =)

Стратегия «по конкурентам» хорошо работает, если у тебя есть уникальное торговое предложение, которого нет у твоих конкурентов. Я использую этот метод редко, так как работаю в основном по методу хештегов.

Метод сбора по активной аудитории

Рабочая история, если у аккаунтов, которые подходят под твое направление, активная аудитория.

Этот метод позволяет собрать тех, кто ставил лайки или комментировал посты на страничке, с которой хотим собрать базу. Можно собрать всех по-отдельности, а можно сделать вариацию — подписан, лайкал, комментировал и тд.

Заключение по методам

Каждый метод подходит под определенную задачу. Какой из них лучше сработает проверить можно только тестами. Важны больше не методы, а поиск той аудитории, которой с большей вероятностью зайдет твое предложение. Об этом расскажу дальше.

Выбери свой метод и собери информацию в отдельный файлик.

Минимальная рассылка — это 10000 аккаунтов. При сборе информации имей это ввиду. Чтобы после сбора базы, её очистки от ботов и фильтрации, у тебя набралось 10000 человек.

То есть вся информация — хештеги, странички и др., содержали в себе как минимум в 8-9 раз больше потенциальных подписчиков, например 100.000. Пример ниже.

Шаг 4. Напиши пост, который пойдет в рассылку. Придумай «полезняшку»

Пост, который пойдет в рассылку, должен включать в себя 4 пункта.

Эти пункты сильно увеличивают шанс того, что клиент обратить на него внимание и в итоге придет к тебе на консультацию.

• Качественная фотография с ключевым желанием или потребностью клиента в виде текста
• Сильный заголовок поста на важную тему для клиента. Первые предложения заголовка видны в «Запросах», поэтому их нужно использовать по назначению и цеплять клиента как можно сильнее
• Экспертный текст на тему боли клиента и варианты решения. Тут важно писать на языке выгод для клиента. Он должен осознать, что вы действительно классный эксперт и знаете как решать его вопросы
• Полезный подарок для клиента в виде гайда, чек-листа, мини-курса или чего угодно, который он может получить, написав вам в директ или поставив плюсик в комментарии. Подарок должен подходит конкретно под твоего идеального клиента, закрывать его боль и потребность.

Подойди к этому шагу серьезно и продумай текст поста основательно. Вспомни, какие запросы чаще всего встречаются у клиентов и напиши на эту тему.

Шаг 5. Собери информацию спецу по рассылкам. Хештеги, фильтры, аккаунты

Берешь всё, что нашел по выбранному методу на 3 шаге и формируешь сообщение для специалиста по рассылкам.

Также просишь спеца очистить базу от ботов, так как если у страничек, с которых ты делал сбор были накрученные подписчики, то наша рассылка уйдет в никуда.

Обычно специалисты сами это знают и очищают, даже если ты забыл предупредить.

У тебя есть возможность выбрать фильтрацию еще по нескольким параметрам:

• Наличие аватарки
• Сколько постов в аккаунте
• Давность последнего поста

Аватарка обязательно, а вот с другими параметрами можно поиграться, исходя из того, кто твой идеальный клиент.

Сформированное сообщение с информацией отправляешь специалисту и просишь собрать базу.

Минимальная рассылка — это 10000 аккаунтов.

Шаг 6. Выбрать день и время рассылки

Время и день рассылки выбираешь исходя из понимания графика твоего идеального клиента.

Не советую делать по понедельникам и выходным. Но можно также тестировать разные дни недели. Рассылку лучше всего запускать в ранее утро.

Когда я делаю рассылки, то людей на разборы записываю на день, когда сделана рассылка, на следующий день и через день.

Почему важно записывать на ближайшее время?

Клиент горячий, у него появилось желание решить свою потребность. И чем больше мы ждем до диагностики, тем быстрее это желание пропадает. Быстрее проведешь диагностику, выше шансов закрыть в продажу.

Шаг 7. Запусти рассылку и записывай клиентов на свои услуги!

Если все шаги выполнены правильно, первые заявки придут через 4-5 часов после начала, осталось немного подождать =)

Тем людям, которые ставят плюсики в комментарии к посту, сам пиши в сообщения и скидывай подарок, а также приглашай на диагностику.

Важно предлагать время диагностики самостоятельно, а не спрашивать, когда удобно клиенту. Обычно клиенты соглашаются, но если не могут в назначенное время, то назовут свое, но близкое к предложенному.

Подрядчиков вы можете найти самостоятельно в инстаграме или написав мне директ