Как эксперту делать продажи через микро-блог на 300.000 рублей?
Если ты читаешь эту статью, то, скорее всего, как минимум один из пунктов про тебя👇🏼
- уперлась в финансовый потолок 80.000₽ - 200.000₽, хочу больше, но не знаю как
- не знаю как упаковать свой опыт и знания в премиальный продукт, за которым будут выстраиваться в очередь
- хочу выйти в онлайн, но боюсь, что это сложно
- на рынке уже много крутых экспертов, наверное я еще недостаточно компетентна
- работаю за низкий чек и не понимаю, как я могу продавать за 50.000 рублей и выше
- не хватает времени на себя и семью, так как работаю с клиентами/учениками 24/7
Угадала?
Но у меня есть хорошие новости: если ты здесь, то уже встала на путь джедая и скоро познаешь истину🙏🏼
Ладно, шутки в сторону.
Хочу немного рассказать о себе, чтобы ты понимала, почему меня стоит послушать.
👸🏼 Меня зовут Катерина, я наставник экспертов по выходу на 300.000+ рублей за счет упаковки знаний в премиальный онлайн-продукт.
И вот несколько фактов обо мне:
✔️ я закрыла первого клиента на 40.000 рублей БЕЗ вложений в трафик с охватами 100 в сторис
✔️ мой первый запуск принес мне 200.000 рублей (на все тех же охватах 100 в сторис)
✔️ за последний год я вложила в свое обучение около полумиллиона рублей, чтобы каждый раз делать свою программу наставничества еще мощнее
✔️ по моей системе ученики зарабатывают 200.000-300.000 рублей уже в первый месяц
А это тоже я, но полтора года назад:
✖️ вела блог 24/7, но продаж не было
✖️ работала сторисмейкером в шоуруме за 15.000 рублей в месяц
✖️ боялась открыто заявлять в блоге, что я эксперт и продавать свои услуги
✖️ работала помощником блогера за (!) 7.000 рублей в месяц
✖️ не верила, что могу продавать на высокий чек
✖️ не понимала, как упаковать свои знания в онлайн-продукт
Эта трансформация произошла, благодаря моей системе продаж, которой я обучаю на наставничестве.
в любой нише, то ты уже можешь запустить свой онлайн-продукт с чеком от 50.000 рублей.
Конечно же, для создания такого онлайн-продукта нужна система и четкое понимание структуры: как это сделать, как доносить ценность дорогого продукта, где искать клиентов и прочее.
Как раз этому я обучаю на своем наставничестве. Но сейчас не об этом👇🏼
Итак, что нужно сделать именно тебе, чтобы перейти от исполнительства к созданию своего продукта на высокий чек уже сейчас, 3 основных шага:
Шаг 1. Целевая аудитория
И насколько бы очевидным не казался этот шаг, в нем проседают 80% экспертов.
Это фундамент, на котором дальше будет строиться абсолютно все. Зачастую, когда мы с ученицами начинаем откапывать проблемы в продажах, вскрывается, что они “плавают” в понимании своей ЦА.
Что строится на понимании своей ЦА:
Весь твой контент должен четко закрывать потребности твоей целевой аудитории.
🚫 Условно: “Моя ЦА - мамочки в декрете, которые хотят зарабатывать” - плохое понимание своей ЦА.
Большая ошибка: заполнить табличку по ЦА мыслями из головы и считать, что ты теперь знаешь, чего хочет твоя аудитория и какие у нее проблемы.
Это лишь первый шаг, твоя гипотеза, основанная на клиентах, которые у тебя уже были.
Но дальше нужно копать глубже.
И самый эффективный способ это сделать - провести, как минимум, 10 проблемных интервью. Это сразу даст нам понимание, как продавать с высокой конверсией.
Только после этого ты более менее начнешь понимать, чего действительно хочет твоя аудитория и какие у нее проблемы.
Шаг 2. Позиционирование
У тебя заболел зуб. К кому ты обратишься?
Ты сейчас назвала конкретного человека.
А теперь скажи, есть ли вероятность, что в твоем городе есть человек, который является более опытным и высококлассным стоматологом? Скорее всего, тут ты ответила да.
Грубо говоря, это и есть качественное позиционирование. Важно не то, кто лучше, а кто занял эту “ячейку” в голове.
Именно таким должно быть твое позиционирование.
Чтобы в голове у твоей целевой аудитории появилась цепочка:
Позиционирование должно четко бить в проблему твоей целевой аудитории. Человек, увидев тебя, должен сразу понять “она точно решит мою проблему”.
Составь позиционирование по формуле:
На примере моего позиционирования: Наставник экспертов по выходу на 300.000+ рублей за счет упаковки знаний в премиальный онлайн-продукт.
Кто ты? Наставник экспертов Что делаешь? Помогаю выйти на 300.000+ рублей За счет чего? За счет упаковки знаний в премиальный онлайн-продукт
Шаг 3. Продукт
Запомни раз и навсегда: продукт создается под запросы ЦА, а не ЦА ищется под готовый продукт.
И вот именно с продуктом мы сейчас и разберемся👇🏼
Если ты не крупный блогер, а эксперт с небольшим блогом, то тебе нужно выходить на высокочековый продукт.
Предположим, твоя цель - 300.000 рублей. Что проще?
❗ Но недостаточно просто сказать “мой продукт стоит 50.000 рублей”. Нужно донести ценность данного продукта до клиента.
А что самое ценное для твоего клиента?
Теперь понимаешь, почему так важно понимать свою ЦА?
То есть, ты создаешь путь твоего клиента из его точки А в точку Б. Твой продукт доводит клиента до результата. Ты точечно работаешь с клиентами, которые становятся твоими кейсами, а не на массы.
Твой премиальный продукт - это путь твоего клиента из его точки А в точку Б. Его результат.
— Катя, что мне делать дальше со всей этой информацией?
— Внедрять! Но... ⤵️
⚠️ Тест гипотез для запуска собственного продукта отнимает огромное количество времени на каждом этапе и не всегда заканчивается успехом
А что, если я скажу тебе, что можно взять и применить то, что гарантированно приведет тебя к результату? 1-2-3 —> 300.000 рублей в кассе?
ПРИГЛАШАЮ ТЕБЯ НА БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР,
- мы с тобой разберемся, почему ты еще не в своей желаемой точке Б;
- какие у тебя есть трудности;
- я дам тебе пошаговый план, как тебе создать свой премиальный онлайн-продукт;
Предлагаю тебе коммуникацию win-win.
Я систематически улучшаю свой продукт, для чего мне и нужны ответы на вопросы от моей ЦА.
То есть: ты получаешь пошаговый план по выходу на 200.000-300.000 рублей на НОВОМ продукте, я получаю необходимую мне информацию от моей ЦА
Если ты действительно готова к своему квантовому скачку, пиши мне в личные сообщения в телеграме (@katrinmoore) “РАЗБОР”, и мы подберем удобное время. Как правило, я выделяю не более 3 мест на неделе.