Продвижение магазина детской одежды за неделю

О проекте: коммерческий профиль в Instagram магазина детских костюмов из футера, находящийся в г. Чебоксары и осуществляющий доставку по всей России

Бюджет на недельный тестовый период - 3000 руб.

Цель рекламной кампании - рост продаж.

О проекте до запуска рекламы:

1. Новый профиль в Instagram, мало потенциальных подписчиков, половина подписчиков пришли на конкурс с бесплатным розыгрышем;
2. В г. Чебоксары продажи осуществляются только для знакомых;
3. Мало заказов на доставку по России.

Результаты после рекламы:

1. Поступление заявок из г. Чебоксары;
2. Увеличение потенциальной, заинтересованной аудитории;
3. Окупаемость: ROI - 120%.

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

• Проведен разбор конкурентов, их посадочных страниц, на что лучше реагируют клиенты, к каким сегментам относится целевая аудитория;
• Полный аудит профиля клиента, даны рекомендации по улучшению посадочной страницы;
• Разработана стратегия рекламной кампании на тестовый период;
• Подобраны 4 сегмента целевой аудитории, проанализированы их боли и потребности, на основе этого были составлены офферы и 9 рекламных креативов.

Для первого тестового запуска были выделены следующие сегменты целевой аудитории:

• Женщины 25-45 лет, г. Чебоксары (без интересов);
• Мамы 25-45 лет, Россия (искл.; Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары), интересы: уход за детьми, детская одежда;
• Мамы, связанные с бизнесом, 25-40 лет, Россия (искл.; Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары), интересы: онлайн-покупки, ребенок, сужение: бизнес;
• Мамы, интересующиеся модой, 25-35 лет, Россия (искл.; Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары), интересы: онлайн-покупки, ребенок, сужение: мода.

В креативах и офферах был сделан акцент на боли и потребности целевых аудиторий, а также на бесплатную доставку.

Лучше всего себя показала широкая аудитория на г. Чебоксары, поскольку было сделано больше всего кликов, стоимость клика 1,78-2,90 руб.

Неработающие объявления и аудитории были отключены на вторые сутки.

Для второго тестового запуска были выделены новые сегменты аудиторий:

• Мамы 25-45, Москва, Санкт-Петербург, интересы: игрушки, детская одежда
• Мамы 25-45, Россия (искл.: Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары), интересы: игрушки, детская одежда

Также использовалась работающая аудитория по г. Чебоксары.

Использовались видео-креативы, в которых был сделан акцент на качество одежды, отзывы, скидку на товары.

Неплохо сработала рекламная кампания с аудиторией на Россию. На Москву и Санкт-Петербург показ рекламы оказался дорогим, поэтому эта кампания была отключена через сутки после запуска.

В результате проведенных тестовых запусков было выявлено, что лучше всего работает аудитория по г. Чебоксары, т.к. здесь СРМ составляет всего 37-40 руб. На нее были запущены самые работающие креативы из всех рекламных кампаний, которые продолжают работать и приносить хорошие результаты.

Кликабельность лучших объявлений от 1% до 1,69%

Результаты за все объявления:

СРМ (цена за 1000 показов) - 63,10 руб.

Показы - 46 158

Клики (все) - 736

Плата за клик (все) - 4,04 руб.

Количество просмотров видео в точке 100% - 510

Цена за просмотр ThruPlay - 5,72 руб.

Затраты на рекламу: 2 913,26 руб.

Прибыль с рекламы: 6 600 руб.

Окупаемость рекламы: ROI - 120%

Дальнейшие действия: тестовый период окончен, в будущем планируется продолжить сотрудничество, клиенту даны рекомендации по развитию профиля в Instagram и взаимодействию с целевой аудиторией, успешные рекламные объявления продолжают работать для клиента, проведена консультация по работе с рекламным кабинетом.

Отзыв клиента

Контакты для связи:

WhatsApp - 8-914-165-95-27