Почему одни зарабатывают много, а другие очень мало. Где ты застрял и как из этого выбраться?

Так уж вышло, что 4 года в маркетинге я выбираю работать руками, быть практиком на рынке, выстраивать стратегии и воронки продаж для других проектов.

Я изначально выбрала такой путь и внутри психологически дала себе установку стать уверенной на 100% о чём говорю, сделать РЕЗУЛЬТАТЫ В ПРОЕКТАХ, а потом уже думать, какой продукт создавать на рынке с целью помощи другим людям.

Это знаете, как врач, как будто клятву Гиппократа дала - не навредить.
Я обкатывала свои инструменты, выводила методики в опыте:
- своего продюсерского центра
- раннее SMM-агентства

- лично написала сотни сценариев прогревов

- разрабатывала воронки продаж, автоворонки

- запускала экспертов с аудиторией от 1000 до 1млн подписчиков
- работала и работаю по сегодняшний день с крупными проектами в стране (например, мороженое Чистая Линия)

- в запусках принимаю участие и вникаю во все этапы: от технических и операционки до отделов продаж.

Да, ребят, быть практиком и знать, что происходит на рынке здесь и сейчас - редкое явление.

И мне искренне жаль людей, которые только начинают свой путь в заработке на своих услугах и продуктах через блог и натыкаются на тараканов в инфобизнесе, которые к тому же и плодятся с бешеной скоростью со своими “темками”.

Поэтому я рекомендую просто попробовать подружиться со своей интуицией или хотя бы иногда включать мозг и больше вникать в путь и опыт человека, которому решаете отдать свои деньги)

Всё, теперь можем начать то, ради чего мы все здесь собрались.

Если хоть в одном пункте поймёте, что узнали себя - выключите ЭГО и примите как факт, что скорее всего это именно та причина, почему вы НЕДОзарабатываете на своих продуктах и услугах.

С уверенностью могу сказать, что это будет единственная нормальная статья, которую ты читал(а) за последнее время.

Я подразумеваю под этой главой самый болезненный вид - некий вирус, который окутывает бОльшую часть людей, которые только начинают что-то там узнавать, выкладывать первый контент и по каким-то причинам останавливаются.

У этого вида всегда найдётся причина НЕ ДЕЛАТЬ. Мы, люди, очень ленивые и нетерпеливые, и какую я вижу ситуацию у новичков:

Вышли в сторис один раз в пол года и пропали, выложили один REELS - не залетел, ну всё, выгорание, депрессия.

Как это происходит?

Обходя все принципы вот этих ваших воронок продаж, стратегий, прогревов, такой человек плевать хотел на инструментарий.

Выходит и максимально топорно разговаривает со своими подписчиками:

"КУПИ! БРАТЬ БУДЕШЬ? ПОКУПАЕМ КУРС! Ты либо берёшь, либо дурак"
- а какой от этого результат? - херовый, далеко с этим не уедешь, потому что ближайшая станция тебя ожидает - обидеться, что никто не купил, и просто исчезнуть.

Какие бы банальные вещи я тут не говорила, что если хочешь результат, надо РАБОТАТЬ, совершать хоть какие-то действия, анализировать, тестировать гипотезы, но для мозга это слишком сложнА.

Ведь гораздо проще придумать кучу оправданий в стиле:

• не могу продать, потому что я сейчас в теневом бане
• я не могу выйти сейчас продавать, потому что охваты упали (спойлер: их можно поднять)
• мало подписчиков
• много ботов (какая разница, есть у вас боты или нет - вы должны сейчас другими вещами заниматься)

P.S. ваша задача не ботов удалять, а научиться работать с новой аудиторией, научиться взаимодействовать с теми людьми, которые есть.

Понижают охваты - не боты, а вы. Ваш отвратительный контент, а не боты мешают продавать. Вы делаете дичь, а не боты. Боты здесь не при чём. Это вы сидите в болоте своих убеждений и именно поэтому нет денег на реализации ваших желаний, поэтому огромное количество кредитных карт, долгов, проблем, прыщей, а не боты в этом виноваты!

• люди стали беднее
• инста не работает, впн заблокируют
• высокая конкуренция
• у меня нет достаточного уровня денежной ёмкости, чтобы принимать деньги

и любая другая причина, которая оправдывает вас в своих же глазах.

Остаётся просто уйти ныть и жаловаться, бесконечно скупая курсы и продолжая бесконечно смотреть полезные подкасты на ютубе, и продолжать заниматься ничего не деланием.

Терпение и труд - ну вы в курсе. Хотите зарабатывать больше? Меняйте отношение к ремеслу, вырабатывайте привычки - начните выделять хотя бы по часу в день на создание контента, начинайте с малого, но подходите с умом. Если вы реально чего-то не знаете, то примите как факт и идите учиться.
Только учиться не ради того, чтобы пройти очередное обучение, а сразу ДЕЛАТЬ.

Примите то, что сразу может получаться полное г@вно и вас будет смотреть 3 калеки - это нормально.

Но если ты продолжаешь ничего не делать, о тебе никто не знает и не смотрит твой блог, то результат:

Только от регулярности и метода проб и ошибок зависит где ты будешь через год.

Да, через год, не переоценивай месяц. Смотри в более глобальные цели, декомпозируй - только так ты будешь понимать “А не хуйню ли я сейчас делаю? Это повлияет на мой рост через год, а два, а три?”. Просто ДА или НЕТ, если в действии нет смысла - это НЕТ, значит не надо это делать.

я прям вижу, как многие сидят с такими лицами:
“Кать, ну ты знаешь как делать и что, тебе легко…”

Ну нихера себе легко.. Вы видите вершину айcберга, как обычно смотрите на своих любимых блогеров и думаете, что у них всё так просто, не зная и обесценивая путь человека.

Почему-то никто не задумывается, что мне легко, потому что сначала было п*здец как тяжело.

Вы думаете, что вы такой один особенный и уникальный, и только у вас ничего не получается. С чего это вдруг ты такой особенный?

Ты не знаешь через какие жОпы я проходила, сколько было кассовых разрывов, сливов продаж, предательств партнёров, потери смысла вообще в том, что делаю.

Представь девочку 16 лет, которая только закончила 11 класс и тут вдруг нужно как-то зарабатывать, окружения нет, кажется, что все и всё против тебя, школьная любовь, депрессия и антидепрессанты. Но эта девочка в 16 лет пошла учиться, потому что у неё была мечта - стать свободной. Она одной рукой делала кофе в кофейне, работала по 12 часов за 180/час , а другой писала сторис на месяц за 1500 рублей… и не жаловалась.

Сейчас я уже могу себе позволить вы@бываться на том уровне, котором нахожусь, потому что я просто шла и делала, а не ныла.

Всё следствия ваших выборов сегодня. И инфантильно думать, что на другом уровне будет легче. Там свои проблемы и порой похлеще, чем пока ты только начинаешь.

В какой-то момент люди решили, что есть какие-то сИкретные схемы воронок, прогревов, запусков, которые помогут им вылезти из хаоса и заработать побыстрее денег.

Ситуация: пишет мне в директ девушка и просит распаковку и схему кастдевов.

Как я это вижу: человеку не кастдевы бл@ть нужны, потому что она где-то там услышала, что это поможет, но сама не поняла нахрена, для чего, как пользоваться, как и что с этой информацией делать.

НЕ кастдевы, распаковки, схемы воронок и прогревов вам нужны - всё это не имеет никакого смысла, пока вы не владеете БАЗОЙ.

А БАЗА - это знать чёткую и глубинную стратегию, в которой есть цели, финансовые декомпозиции, пошаговый план действий под каждый элемент в вашем проекте.

Контролируемые продажи и рост проекта без страхов, что не получится или будут откаты, возможен только с тщательно проработанной стратегией, когда ты можешь ответить себе на вопрос при любом действии: “Зачем я это делаю?”

Стратегия у всех индивидуальная, просто забудьте, что можно сп*здить у кого-то подчистую воронку или наскринить сторис, скопировать Reels и слизать к себе в надежде, что повторите результат человека.

НЕТ! Так не работает!

Вам нужно учиться мыслить дальше, видеть свою ситуацию, ставить цели на ВАШЕМ уровне и строить под неё СВОЙ план действий.

У такого человека целевые действия - мне нужно срочно вам продать. Всё, это все целевые действие, которые у него есть.

Почему так происходит?

Когда вы вне продаж, вне сезона делаете контент, то даже не задумываетесь, что есть ещё какие-то целевые действия. А когда выходите на продажу, то думаете только как срубить бабок, потому что сейчас срочно нужно заплатить кредит, за ипотеку, и вообще уже пора бы иметь деньги.

Здоровый человек занимается тем, что он выстраивает воронку целевых действий на постоянной основе. Каждый запуск дополняет последующий - всё это прогрев, который бесконечно растит ваши активы в виде аудитории и денег.

Прежде чем переходить к продаже, нужно сначала прогреть и сделать так, чтобы человек сделал какой-то набор целевых действий.

Контент алкоголика - это про, когда вы начинаете контактировать с аудиторией исключительно тогда, когда нужно продать.

СПОЙЛЕР: контактировать с аудиторией нужно ещё за долго до продаж!

Имитация бурной деятельности - это если вы что-то там делаете, долбите в одну точку, но как-то результатов от этого 0.

Как это выглядит?

Ты вроде делаешь сторис, выкладываешь, но посмотрев этот контент, ситуации примерно такие:

• нет логики, вообще непонятен ход мыслей человека
• нет захвата и удержания внимания в контенте
• нет целевых действий
• не заканчиваете сюжеты (пример: вы ведёте повествование и в какой-то момент появляются дела и пропадаете… а на следующий день говорите: “вчера мы с вами обсуждали тему….” - да всем похер, что вы там обсуждали. вы в жизни тоже себя так ведёте с друзьями в диалоге “Я тебе сейчас такое расскажу…” и пропадаете?)
• отсутствие глубины, вы не вызываете никаких эмоций, контент просто не интересный и поверхностный, контент ради контента у которого нет цели
• отсутствие чёткой стратегии
• бездумное и поверхностное копирование
• пусть сами догадаются (что я хотел сказать, что нужно купить, куда-то перейти и тд)

— если долгое время нет никакого результата от контента, то у тебя нет комплексной системы и очевидно, что ты делаешь что-то не так.

Я вас разочарую. Если я вам сейчас дам + 100.000 подписчиков, когда до этого был маленький блог, вы охренеете. Психика просто кончится, будет чувство растерянности и вероятнее всего вы испугаетесь и сляжете с депрессией, потому что не будете знать что с этим всем делать.

Золотое правило! Научись продавать на тех активах, которые имеешь и подходи к своему росту постепенно.

Когда ты маленький - это возможность собрать свой круг по интересам. Ты ещё не лидер мнений и можешь позволить себе эксперементировать. На тебе нет ещё того пула ответственности за то, что показываешь и что говоришь.

Очень классно, когда у тебя маленький блог:

1. твой контент соответствует интересам аудитории
2. есть возможность точечно взаимодействовать с подписчиками, общаться со всеми, доставать их боли и опираться на них в своём контенте
3. ты можешь показывать свой путь - путь героя и быть уже чуть выше людей, которые тебя смотрят, потому что делаешь, мотивируешь, вдохновляешь, становишься для подписчиков ролевой моделью.

Пока у тебя небольшой блог - ты заинтересован делать на 5 баллов. Ты можешь поднимать вовлечённость, когда начнёшь использовать инструменты продаж.

Помни, что количество подписчиков и охватов не гарантирует вообще продажи. Продажи гарантирует качественный и регулярный контент.

Если ты пока не знаешь как - это твоя зона роста.

Такое может быть по 2-ум причинам:

1 - в продажах в контенте вы говорите не языком людей и не доносите ценность продукта/услуги. Вы не продаёте по болям, результатам, которые получит человек в работе с вами (и это далеко не просто выложить ДО/ПОСЛЕ или скрин сообщения клиента)

2 - продукт вообще не подходит под вашу ЦА, он не востребованный

Если это так, то ты очень много НЕДОзарбатываешь денег, хотя они у тебя лежат перед носом.

У людей есть страх продавать тем, кто когда-то уже купил - а именно там лежат деньги. Продать человеку ещё раз, у которого уже к вам есть лояльность и доверие - самое простое решение увеличить выручку (только этим мало кто пользуется).

Зона рота - сформировать продуктовую линейку, где ты можешь человека провести от одного продукта к другому = больше денег в кассе.

Разные продукты и услуги, грамотно выстроенные в порядке, охватывают больше сегментов аудитории, те ты можешь охватить бОльше людей, которые заплатят тебе деньги.

— это позволяет равномерно расти в доходе от запуска до запуска (помнишь, выше я говорила про стратегию - вот это она и есть, когда я планирую свои продажи на перёд и на каждом этапе знаю ЧТО ДЕЛАТЬ - тогда нет хаоса).

Воронка должна быть продуманна таким образом, чтобы клиент прошёл по линейке полностью и был счастлив, что решил все свои запросы.

Твоя задача - сделать человека счастливым, чтобы он хотел у тебя покупать ещё и ещё.

Скрипты - это конечно здорово (НЕТ), но очень топорно и быстро считывается потенциальным клиентом.

Люди хотят купить тогда, когда ты не в тупую закрываешь возражения по книжкам, а выстраиваешь комфортную обстановку, как бы обвалакиваешь человека и даёшь понять, что с тобой безопасно.

Большинство людей боятся продавать и максимально быстро стараются пробежать этот этап, потому что боятся показаться навязчивым, потому что на их опыте скорее всего было, когда впаривали и втюхивали.

Поэтому и в контенте и на этапе продаж вы так себя ведёте
- просто один раз в конце кидаете ссылку на сайт и всё, справились, а при личном касании боитесь выйти на продажу, озвучить цену, боитесь отказов.

Я постоянно слышу из всех утюгов
“экологичные продажи"
"продавать не продавая”
- ребят, всё это маркетинг для лохов, так не бывает.

Если вы до сих пор ищете такой способ, то знайте, что это абсолютно неправильное представление, как устроен мир!

Чтобы зарабатывать деньги - надо продавать, представляете? вот это да..

И не бояться этого
- если есть страх - надо работать с психологом (и это ответ на вопрос: "зачем на личной работе со мной будет психолог?" - сначала все такие готовые и замотивированные, а потом оказывается, что дело не в инструментах, а в состоянии и мышлении)

Мы люди и можем терять смысл жизни, выгорать, терять ресурс, иметь проблемы в жизни, которые всегда влияют на скорость, рост и деньги, но вот только я не психолог и не смогу вам помочь справиться с какими-то состояниями, которые 99,9% всплывают.

Другой вопрос:

как вы строите эту продажу, как вы коммуницируете с клиентом, чувствуете ли вы человека?
умеете делать так, чтобы каждый день человек жил с мыслью, что хочет у вас купить?

— всё это решает не только логично выстроенный инстурментарий, позиционирование, но и ваша энергия, состояние. Когда вы не строите из себя кого-то, не притворяетесь, а ведёте диалог через свою самость - а тут в первую очередь важно не обманывать себя (тоже работа с психологом).

Люди покупают у людей - думаю, что это уже много раз слышали, но я повторю ещё раз эту простую истину.

Покупают не ваш продукт или услугу, а вас, потому что бессознательно хотят скинуть ответственность за свою жизнь на вас. Мямле и слабой личности не хочется доверять.

Вы можете изворачиваться как хотите в своём прогреве, воронках, но если вас смотрит 2,5 человека (ваша мама, бывший, который лайкает каждую сторис, и араб) и вы им не можете продать, стоит задуматься…

Пора принять факт - пока не работаете над трафиком, не продвигаетесь, то всё, что вы делаете, не имеет никакого смысла. У вас не будет заявок и продаж.

НО это не означает, что нужно бежать брать кредиты или вытаскивать последние деньги на закупку рекламы или таргет.

Есть большое количество бесплатных методов продвижения (и я сейчас не только про Reels).

Есть доступные методы бюджетного продвижения.

Нужно просто знать какие и в каком случае применять под свою стратегию.

Вы посмотрели одного эксперта “выкладывайте каждый день Reels на протяжении 700 дней и наберёте аудиторию”

- побежали строчить тонну однотипных и скучных вам самим же экспертных рилсов и регулярно выкладывать их каждый день.

Так делала и я - накатала контент план на месяц, села, начала снимать, и уже где-то со второго видео чувствовала максимальное сопротивление к тому, что делаю.

Если посмотреть на моё тогда лицо в кадре - ощущение, что проще убиться, чем продолжать:

Знаете что самое интересное?

Я выложила 2 таких видео и получила бублик на верёвочке, а не заявки и просмотры

Я думала, что сильно усложняю, что нужно проще, делать как все.

Тогда даже мысли не промелькнуло, что видео, где я объясняю, что на аватарку выставлять цветочки из огорода - это не самая лучшая идея.

Потому что человек, который не понимает что это не ок - вряд ли готов воспринимать информацию о каких-то там воронках...

Но я хотя бы остановилась, другие же услышали, что если геймификацию можно сделать для привлечения аудитории - всё, побежали мутить крутить тему, ведь все же делают, значит и мне надА.

Но сами при этом не понимаете, надо ли вам это, какой в этом смысл...

или все вокруг говорят:

“хочешь заработать миллион - ставь большие чеки”
- окей, вы поставили лям, и чё?
Всё, теперь у вас высокие чеки, за которые никогда никто не купит)

- всё это я к тому, что вы делаете слишком много лишних хаотичных действий, напрочь откидывая идею совершать целевые.

Здесь всё очень просто.

Если продолжаете заниматься мелкими задачами, которые отнимают кучу времени и сил, и вас просто не хватает на то, что реально важно - продукт, контент, коммуникация с аудиторией, то вы и не растёте.

Предпринимателем вы становитесь тогда, когда нанимаете команду. Эксперт должен понимать, как работает техническая часть, все элементы в стратегии, но не должен самостоятельно заниматься монтажом, созданием сайтов и другими вещами.

А пока вы один в поле воин, не удивляйтесь, что рост даётся очень тяжело и долго.

Даже если зарабатываете очень мало - до 50.000 рублей, то вы точно можете взять хотя бы ассистента или контент-менеджера. Можно найти такого человека за 5-10к - если, не поверите, искать.

Кто ищет, тот всегда найдёт.

Ребят, вы можете продолжать упахиваться, делая однотипный и скучный конетнт каждый день, можете продолжать ничего не делать, оправдываясь, что сейчас нет времени, сил, денег, возможностей, война, пиздец…

и надеяться на радужное будущее, что когда-нибудь прилетит джин на голубом вертолёте в виде продюсера, и вдруг на вашу голову польются рекой заявки и подписки.

*что кстати нихрена не гарантия роста в деньгах, тк если вы маленький - продюсеры вряд ли возьмутся за вас, да и в целом, среди них нормальных очень мало, а у нормальных вряд ли на вас найдётся время, да и стоить это будет очень дорого

А идти самому потом и кровью, теряя уйму времени, сливая деньги, выгорая, и делать вымученные результаты в 3 копейки, завидовать - ну так себе идея..

Я думаю, самое адекватное решение сейчас - пойти уже по протоптанной дороге в глубокую работу к тому, кто уже прошёл через это всё и имеет большой опыт и путь за спиной в работе СВОИМИ РУКАМИ в проектах.

Если вам откликается мой подход, вы готовы уже сейчас выстроить себе фундамент системы в продажах своих услуг/продуктов, в выстройке своего блога, как бизнеса, получать сотни тысяч стабильно без хаоса действий “а вдруг прокатит”

Если вы хотите и готовы к системному росту в долгую, по шагам выстроить систему и продолжать её усиливать

Если вы хотите научиться влиять на каждый элемент конверсии в своих запусках и делать результаты уже в ближайший месяц, при этом не устать и не выгореть

Также я сейчас запускаю менторство и с особым трепетом подхожу к каждой детали в продукте, что даже в эту статью вместила кучу полезной информации из своего же опыта.

Надеюсь, все сделали для себя выводы, поняли наконец-то как увеличить денежный поток ахах

Теперь хотя бы стало понятно, почему все такие богатые вокруг :)