Где взять текст, который принесет трафик? Гайд и история о двух торговцах
На рынке в жаркий день торговали два человека. Один –– в красивых одеждах и выглядел солидно, другой выглядел скромнее, да и лавка у него выглядела куда проще — добротная, аккуратная, но по сравнению с первой –– простая и неприметная.
Оба торговали разными товарами: тканями, чаем, сладостями, а иногда даже обучали торговле других, когда видели, что ученик готов принять знания и мудро ими распорядиться.
Эти два торговца сильно отличались не только внешне. У первого всегда была очередь — его лавка всегда привлекала много зрителей. Что он только ни делал, чтобы завладеть вниманием: вертел золотыми и блестящими тканями, которые струились и перетекали из руки в руку, как звезды, давал посетителям попробовать диковинных сладостей, приглашал их на кофе и зазывал сладкими речами. Некоторые прохожие покупали у торговца сладости и финики, но мало кто приходил за сладким в такую жару.
У второго дела с виду шли куда скромнее. Он часто сидел в своей лавке, пил мятный чай и что-то задумчиво записывал в свою книгу, сосредоточенно перелистывал страницы, будто что-то искал и лишь иногда с облегчением закрывал ее, когда работа была закончена. Тогда торговец откладывал книгу, чтобы заварить освежающий мятный чай с финиками и предлагал своим гостям шерстяные халаты, тюрбаны и чай с мятой. Гости всегда уходили довольными и любезно прощались с хозяином. Далеко не всегда покупки были увесистыми, но те, кто приходил, уходили довольными, ведь они всегда получали именно то, чего ожидали: горячий мятный чай помогал пережить жару, а плотный тюрбан и халат из шерсти спасал от перегрева днем, а ночью –– от стужи в пустыне.
Покупатели любили и уважали лавку второго торговца, к первому же заходили лишь иногда –– за сладостями и тканями для праздника, но часто –– смотрели как на диковинку и уходили. О втором торговце они помнили с уважением, возвращались раз от раза, всегда оставляли щедрые чаевые и справлялись, как у него дела, как живет сын и жена.
Оба торговца делали одно и то же –– продавали свои товары. Один вертелся, крутился как мог, устраивал впечатляющие зрелища, искал лазейки и волшебные «подходы», которые могли бы привлечь и вернуть посетителей к нему: и кофе, и сладости.
Но только второй торговец никогда не переживал о том, что у него не будет недостатка в покупателях. Переживал он лишь о том, как вернее решить настоящую проблему покупателя:
где достать лучшую шерсть, как позаботиться о покупателях и точнее узнать, как у них идут дела, как изменилась погода и что еще может им пригодиться в этом сезоне: больше дров, чтобы согреть дома или горячий чай и шерсть, чтобы снова пережить жару?
... именно так создаются и тексты, которые не просто привлекают трафик, а оставляют желание остаться с вами дольше: оставить комментарий, подписаться на соцсети, а в будущем –– обратиться к вам за консультацией или купить ваш продукт.
Но самое важное, что оставляют такие тексты в мыслях читателя –– уважение к вам и добрую репутацию, ведь в хороших текстах посетитель найдет радость и утешение, как в мятном чае в жару, а значит – вспомнит о вас и захочет вернуться.
Вот, кстати, пример текста, который я написала для ребят из Kotte Agency. В нем рассказывается о методах продвижения, которые рекомендуется выбрать владельцам отелей в условиях, когда Booking не работает:
И чтобы написать такой текст, нужно разобраться в нюансах и не бояться копнуть глубже, как делает и второй торговец, предлагая своим покупателям горячий чай, чтобы справиться с жарой.
Он изучает своих клиентов, разбирается в нюансах, выясняет, какая сейчас погода, что нужно покупателю, почему он выбирает такие ткани, а не другие.
Так и с текстом: вы копаете глубже и разбираетесь в проблеме, чтобы в статье дать читателю ответ на вопрос, который поможет ему прийти к решению.
Чтобы текст получился убедительным, вы опираетесь на факты, практику или даже личный опыт: пытаетесь сами решить проблему клиента –– закупаете образцы тканей, сравниваете, смотрите на товар глазами покупателя, пытаясь искренне и с заботой решить его проблему, как делает второй торговец, когда анализирует, записывает информацию в книгу и копает в глубину.
А потом вы описываете все, что изучили в своем тексте, простым и честным языком, как рассказывали бы вашему покупателю, когда сидели бы с ним за чашкой чая.
Я думаю, вы уже и сами поняли мораль сказки 😉
Первый торговец напоминает мне тех, кто извращается с текстом, крутит и вертит слова, вместо того, чтобы глубже залезть в проблему –– ведь это бывает долго, трудно, по пути может возникнуть множество нюансов: инфы нет, заказчик не хочет давать интервью для текста, а часто –– нет времени возиться и что-то изучать и тогда начинаются игры и уловки с текстом:
— А давайте еще заголовок докрутим?
— Да ну! Давайте образы добавим, поиграем с эмоциями. Или нейрокопирайтинг подключим! Тогда будут продажи с текстов.
И заголовок, и эмоции –– все это важно, конечно. Но без глубокой работы с текстом все это будет сомнительной уловкой, как игра с блестящими тканями и впечатляющие представления у торговца на рынке.
На мой взгляд, сильные тексты должны в первую очередь опираться на понятные вещи:
Потом все, что вы раскопали, уже гораздо легче перекладывается на бумагу: просто и честно, на языке читателя.
Вот, кстати, и подтверждение того, что я не просто там придумала сказочку красивую, а внедрила, проверила и убедилась в результатах в цифрах.
Часто у тех, кто хочет заказать сайт и обратиться за упаковкой соцсетей просто не хватает времени на то, чтобы самим писать посты и составлять контент-планы. Одно из возможных решений –– обратиться к нейросетям, поэтому для статьи про ChatGPT я провела несколько экспериментов, разработала промты, которые помогают писать посты для соцсетей.
Все наработки собрала в статью на VC, которая взлетела по просмотрам и открытиям и принесла новых подписчиков в Telergam-канал Kotte:
А если вам нужен текст для VC, который будет убеждать, впечатлять, вызывать радость и уважение читателей –– пишите мне в телеграм.
За предоставленные фотографии благодарим Svetlana Gumerova on Unsplash