Реклама. Бесплатные способы продвижения.

О чем говорим в этом уроке?

-Как создать продающий оффер.
-Примеры офферов.
-Создание и Тестирование гипотез.
-Почему нельзя покупать рекламу сразу?
-16 бесплатных способов продвижения

Оффер - предложение, которое мы выдвигаем нашему клиенту.
Лучший оффер - понятная выгода.

Для чего он нужен? 🛍
Для размещения на рекламных площадках.

Рекламная площадка - это любое пространство, где можно узнать о вас и вашем продукте.
Рекламной площадкой могут являться ваши соц.сети, соц.сети блогера, ваш сайт, баннер на улице, таргет или листовка у промоутера.

Перед созданием оффера важно четко сформулировать, какой результат вы хотите получить 🪄

"скидка 10% на все услуги" - к какому результату она вас ведет?

ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕЙ

1. Повысить продажи.
можно достичь высокой скидкой: от 15% в сфере услуг

2. Привлечь НОВЫХ клиентов

Нужно запустить в нашу воронку как можно больше новых людей. В своих каналах мы работаем только на своих клиентов. Чтобы привлечь новых - надо давать офферы на новых площадках.

3. Повысить средний чек

Если ваш средний чек 2000, то Соответственно формулировка акции должна звучать так: “При записи на услуги на сумму от 3000 вы получаете…”

❗️НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ АКЦИЮ: ❗️
“При записи на услуги на сумму от 2000 вы получаете…”
если ваш средний чек УЖЕ - 2000💸

4. Повысить комплектность чека

UPT-показатель эффективности. Это способность продать одному покупателю несколько единиц товара.

Например:
При записи на ламинирование ресниц и бровей - уход в подарок 🎁

5. Повысить лояльность
или по-другому работа на возвращаемость и сарафан.
Пример:
НЕОЖИДАННЫЙ подарок, в особенности- после оказания услуги.

- Купон-рассылка, которая приходит после покупки.
- Скидка на следующую процедуру.

Но лучше всего сработает фактический подарок/бонус, который клиент может использовать ПРЯМО СЕЙЧАС перед оплатой услуги.

6. Повышение повторных покупок
(только для уже действующих клиентов)

Особенно хорошо работает в декабре с целью не допустить “пустой” январь

“Скидка 500 рублей в январе”

6. Познакомить с новым продуктом/специалистом

Если продукт:
"Пилинг в подарок при записи на биоревитализацию"

познакомить однократно бесплатно, чтобы клиент в дальнейшем записывался на нее самостоятельно.

Если специалист:
"Запись к Александре всю неделю со скидкой -30%"

7. Подарить эмоции

Когда вы уже развиты в маркетинге и можете делать подарки с целью подарить эмоции. Например:
Флагманская акция, которая закроет все предыдущие цели

ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО ОФФЕРА Триггер/Боль/Кейс+ Выгода+ Дедлайн+ Призыв к действию *лучше указывать выгоду в рублях, а не в % Онлайн-интенсив "Как закрыть на продажу с одного сторителлинга" за 1990 до конца марта.

Система тренировок для уменьшения проявлений целлюлита и построения красивой формы ягодиц за 3990 вместо 7000 до 10.04.23

Сет "Ламинирование ресниц+ Ламинирование бровей" 3900 вместо 5000.
Выгода - 20% от цены
+ 1 час к вашему времени

ПЛОХОЙ ОФФЕР Консультация косметолога бесплатно
Скидка на услугу 5%
Скидка на годовой абонемент фитнес студии 1000 рублей

Любой оффер является гипотезой.

Мы никогда не знаем заранее, что именно сработает, поэтому запускаем тест 2-3 гипотезы в месяц и продолжаем это до момента, пока не найдем тот, от которого будет самый лучший результат в клиентах и выручке.

📝 Почему важно начать тестирование с бесплатных способов продвижения, даже если у вас есть бюджет на рекламу и маркетолога?

Домашнее задание: 1. Выбрать цель вашего оффера на 1 месяц. 2. Создать 6 различных формулировок офферов для отбора 2-3 самых удачных.