Stories: как закрывать на продажу с одного сторителлинга
Я Катя — предприниматель, ментор и создатель онлайн-школы по системному привлечению клиентов через блог без вложений в рекламу — BRAND.PRACTICE
1) В сфере услуг я стабильно привлекала клиентов на 350.000+ ежемесячно;
2) Я вывела свой оффлайн-бизнес на 5.500.000 через бесплатные инструменты;
3) Вышла в онлайн и с 0 сделала 1.900.000 через контент за 3 недели;
4) За 1.5 года продала свои обучения на 9.200.000 рублей БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ в рекламу;
5) Каждый мой ученик вырос минимум в 3 раза через мою стратегию и бесплатные инструменты по привлечению клиентов
На данный момент все мои запуски на 1.9 млн, 2 млн, 2.2 млн рублей я сделала за 1-2 недели благодаря продающему сторителлингу с призывом к действию (в моем случае на личный созвон).
Все мои ученики сделали продажи:
В этой статье я решила рассказать, как правильно создавать продающий сторителлинг для закрытия на продажу товара или записи на услугу.
Однажды я решила рассказать в сторис о своем разводе и о причинах переезда в Таиланд и с этого все началось. Я получила сумасшедший отклик от аудитории и в моем блоге с 3000 подписчиков было 1100 просмотров в сторис.
С этого момента я начала рассказывать аудитории обо всем, что я проживаю, какие решения принимаю и что чувствую в связи с этим.
И так за 2 месяца я нащупала подачу, которая откликается моим подписчикам и стало очевидно, что теперь мы говорим на одном языке.
Сторителл по своему определению — это одна мысль, которую мы раскрываем на несколько сторис.
Для проверки себя на сторителлинг — выпишите все, что вы говорите или пишете в каждой сторис и проверьте — должен получиться связанный текст, как если бы вы писали пост или сценарий для рилс.
Сторителлинг должен быть от первой до последней сторис одной связной мыслью.
Продающий сторителлинг — это мысль связанная с вашей экспертностью или продуктом, которая завершается призывом к действию, но здесь есть важное правило:
Прежде чем создавать продающий сторителлинг ваша задача представить, как будто вы продаете сумку Chanel.
Сумку Chanel никогда не презентуют:
— с некрасивыми шрифтами, фоном
и как минимум, в руках эту сумку не будет держать человек в растянутой футболке и с неухоженный видом.
Ваше отношение к своей услуге/курсу/товару должно быть как к самой дорогой элитной брендовой вещи. Это должно быть дорого, стильно и вкусно.
И да, это не отменяет того, что вы можете быть собой в контенте каждый день, не создавая «идеальную» искусственную картинку, но продающий сторителлинг должен выделяться.
1.1 Структура продающего сторителлинга
Схема, которую я сейчас дам легко применима к личным и коммерческим аккаунтам.
Если у вас коммерческий аккаунт, например: бренд одежды, салон красоты, магазин украшений и тд. рекомендую вам выбрать «главного героя» от лица которого будет идти мысль. Это может быть руководитель, управляющий, администратор или даже ваш постоянный клиент.
ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО СТОРИТЕЛЛИНГА ИЗ 4-Х ШАГОВ.
1. Событие, которое произошло и связано с вашим продуктом/услугой;
2. Что вы чувствуете в связи с этим;
Сразу хочу сказать, что самое важное уметь качать свой эмоциональный интеллект, тренировать рефлексию и в первую очередь иметь смелость — делиться своими чувствами, потому что только так вас увидят ЧЕЛОВЕКОМ и купят.
Давайте сразу разберем на примере:
1 «Сценарий продажи услуги салонного ухода в рамках 1-ого дня»
Задача: Донести ценность салонного ухода, объяснить на простом примере ПОЧЕМУ это важно и закрыть на продажу через призыв к действию.
1. Выкладываем фото волос «до» и следом готовый ВАУ-результат, который действительно выглядит так, будто это не уход, а окрашивание, потому что волосы невероятно блестят.
2. Предлагаем поугадывать, что было сделано, чтобы вовлечь аудиторию.
3. Делимся эмоцией, что мастер тоже в шоке от результата, ведь это действительно просто салонный уход.
4. Далее на простом примере объясняем, БЕЗ профессионального сленга важность ухода.
5. Обратите внимание как мало текста мы располагаем в одной сторис!
6. Далее — призыв к действию + оффер. Всем, кто поставил 🔥 на сторис мы отправили Электронный подарочный сертификат (скидку 500 рублей) на процедуру ухода для волос с дедлайном на 1 месяц , чтобы побудить клиента скорее записаться.
Задача: Ввести новую услугу в продуктовую линейку и сразу ее продать. В нашем случае — это окрашивание хной для мастера бровиста.
1. Показываем результат «до» и «после» окрашивания новым продуктом и заинтересованное сообщение в Директе от аудитории.
2. Делимся своей эмоцией, которую испытываем сразу после процедуры, потому что каждая женщина, посещая салоны красоты закрывает в первую очередь свои эмоциональные потребности.
4. И еще раз демонстрируем кейс. Результат на модели в формате «до» и «после». Очень важно демонстрировать ПРОДУКТ, которые вы продаете, и в сфере услуг продуктом является именно результат вашей работы.
5. Призыв к действию с удобной ссылкой на онлайн запись.
Задача: Собрать людей на платный мастер-класс и уже на нем продать основное обучение.
*За 3 дня до мастер-класса мы рассказали путь эксперта и как происходил ее рост с самого старта.
1. Выкладываем макияж, которому будем учить на мастер классе + показываем восхищенные отзывы аудитории в Директе.
2. Далее описываем чувства эксперта в связи с этим событием: первый мастер класс в ее жизни.
Сохраняем вовлечение (сторис 4) выкладывая просто многоточие на черном фоне. Этот прием работает всегда!
3. Презентация мастер-класса + ответ на вопрос: Почему это полезно узнать аудитории?
4. Добавляем триггеры из маркетинга «Ажиотаж» и «ограничение» (10 и 11 сторис) и делаем призыв к покупке.
5. Важный прием — призывать людей кликать на «+», а не писать вам в Директ, потому что клик — более простое действие для человека и далее мы самостоятельно с ним связываемся, и закрываем на покупку через личные сообщения.
🎁 Дополнительный пример, который вы можете забрать себе, как готовый шаблон для: «Открытия продаж на курсы/консультации/флагманский продукт в блоге»
Свой подход к полноценно-выстроенной системе продаж услуг и курсов я передаю на курсе-практикуме.
Вот сайт этого проекта: https://katyakozhevnikova.ru
Практикум направлен на ДЕЛАТЬ. Практические шаги.
Идеальные 2 месяца, чтобы провести полный ребрендинг блога, своего продукта, сервиса. Чтобы выстроить систему и заработать много денег на дистанции и чувствовать уверенность, глядя на свою деятельность в будущем.
Прямо сейчас у нас открыта предзапись. Оставить заявку и получить презентацию, тарифы и цены практикума можно, заполнив эту анкету: https://tally.so/r/wLMXky
Лист ожидания очень ценный. После заполнения вы получаете урок
«Как привлекать минимум 5 клиентов ежедневно»
Заполняйте анкету, получайте видео и приходите на практикум по лучшим условиям!