Ловушки мышления, которые заставляют вас тратить больше

Если вы перестанете действовать на автомате, то сможете избежать многих неразумных трат. Согласно классической экономической теории, люди действуют рационально и принимают наиболее выгодные для себя решения.

Но поведенческие экономисты с этим не согласны. Они считают, что нельзя игнорировать особенности человеческой психики.Наш ум работает по собственным законам, которые вряд ли назовёшь логичными и рациональными с экономической точки зрения.

Поэтому сегодня поговорим о ловушках, в которые нас загоняет наш собственный разум. Старайтесь их избегать.

1. Боязнь потери

Мы намного сильнее боимся лишиться чего-то, чем радуемся приобретению нового.Попробуйте представить, какая новость произведёт на вас большее впечатление — что вы получили прибавку к зарплате или что в этом году ожидаемую премию вам не дадут? Эксперименты подтверждают, что потерю мы переживаем сильнее.Вспомните сайт любого курса, где то и дело появляется сообщение «Осталось всего 10 мест». Мы боимся упустить возможность и совершаем импульсивную покупку.

2. Предубеждение статуса-кво

Нам психологически комфортно, когда вещи остаются неизменными. Всё дело в том, что любые перемены — это стресс.Мы предпочтём остаться со своей синицей в руках, чем попытаемся что-то изменить.Ответьте на простой вопрос: как часто вы меняете мобильного оператора? Со временем тарифы у старого оператора растут, а на рынке появляются всё более выгодные предложения для новых клиентов. Но мы упорно продолжаем терпеть невыгодное, привычное старое.Можно объяснить это нежеланием разбираться в тонкостях подключения. Но многочисленные психологические эксперименты доказали, что истинная причина подобного поведения — страх оказаться в стрессовой ситуации, даже если в конце вас ожидает награда.

3. Эффект Барнума

Когда вы в последний раз читали гороскоп. Даже если вы не верите во все эти предсказания, не показалось ли вам, что частично они описывают вашу жизнь? Если да, то вы попали в ловушку Барнума. Суть в том, что большинство людей склонны приписывать общие и расплывчатые описания как характеристику своей личности и жизни.Как вы уже наверняка догадались, этим эффектом во всю пользуются астрологи, гадалки и прочие «предсказатели». Все формулировки из гороскопов применимы практически ко всем людям без исключения: «вы ответственный человек, но иногда можете ошибаться», «вы любите веселиться». Чем позитивнее описания, тем больше совпадений мы находим.

4. Денежная иллюзия

Мы склонны воспринимать номинальную, а не реальную стоимость денег. Другими словами, нас привлекают крупные цифры, хотя намного важнее покупательная способность денег (сколько товаров вы можете купить на определённую сумму).

Когда начальство сообщает о прибавке к зарплате, вы довольны, что стали зарабатывать больше. Только вряд ли задумываетесь об инфляции. На новую зарплату вы можете купить меньшее количество товаров, чем на старую в прошлом году. Ваше финансовое состояние никак не изменилось. Но номинально человек стал богаче.