Кейс по таргету. "Запуск он-лайн школы массажа лица"
О проекте: On-line школа массажа лица, для уже работающих мастеров красоты и для девушек желающих сменить сферу деятельности и начать зарабатывать на массаже лица. Помимо обучения техникам на курсе прокачивается личность, коммуникативные навыки и продвижение, чтобы вне зависимости от времени или города, ученицы могли освоить эффективные техники экологичного омоложения и начали зарабатывать с удовольствием!
На сайте можно воспользоваться конструктором и собрать обучение в индивидуальном формате.
Или воспользоваться подходящим пакетом собранным со скидкой!
Задача: Провести тестовый запуск, чтобы проанализировать готовность ЦА покупать обучение
Работу начали с анализа конкурентов и рекомендаций по упаковке основного профиля в инстаграм, т.к. в рекламных постах кроме ссылки на сайт было указано имя аккаунта.
В рекомендациях описала основные моменты, требующие доработки:
- Аватарка
- Оформление вечных stories
- Шапка профиля
- Приветственные сообщения
- Визуальное оформление экспертных постов
- Инструкция по проведению розыгрыша
Перед запуском тестовой кампании, созданы фото и видео креативы для двух основных ЦА
Одно объявление не прошло модерацию, за нарушение правил о призыве к заработку. Поэтому пришлось менять тексты на более завуалированные формулировки. Что соответственно снижает кликабельность
Тестирование видео1 на аудиторию работников сферы красоты, хороший результат как из ленты (клики все -102 (4,45р), клики по промоакции-70(6,05р)) так и из сториз (клики все -119 (3,82р), клики по промоакции-80(5,42р))
Средняя допустимая стоимость кликов в инстаграм, как правило 10-20руб.
Дороже вышла РК (рекламная кампания) на аудиторию, знакомую с профилем, контактирующую либо с постами, либо лайки, либо просто переходы в течение крайнего года. Более высокая стоимость обусловлена меньшей (более узкой) аудиторией, соответственно более дорогой выходит показ. Но эта аудитория должна быть более целевой.
Использовался первый макет (видео) так как он уже зарекомендовал себя с хорошим результатом в другой аудитории.
Тестирование видео1 на аудиторию “касания 1год”, из ленты (клики все -49(6,08р), клики по промоакции-33(8,76р)) и из сториз (клики все -60 (7,51р), клики по промоакции-34(12,57р)) Объявление из ленты вышло дешевле, и получило оценку эффективности “выше среднего”
Тестирование видео2 на аудиторию “мамы детей 2-8 лет”, реклама была в сториз, чтобы не писать призывы в тексте и не получить предупреждение. Стоимость получилась высокой и эффективность низкой (клики все -9 (33,27р), клики по промоакции-6 (49,90р))
В общей сложности показы за рекламные кампании составил 12333, клики все -341, клики на ссылку -235, потрачена сумма 2160,68руб
По результатам тестовых рекламных кампаний, с учетом приемлемой цены кликов, сделан вывод о необходимости доработки сайта в сторону упрощения товарной линейки и уменьшения вариантов собственной сборки обучения.
Период работы Ноябрь 2019 г.
Кураева Екатерина (@katya_kyraeva_)
Выпускница тренинга "Администратор Инстаграм", Участница закрытого клуба Red SMM, Выпускник тренинга по таргету Виталия Комысова
Ссылка на Инстаграм: