10 ОШИБОК В ЗАПУСКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

Привет! Меня зовут Катя, мне 27 лет и я в прошлом бьюти-мастер бровист и преподаватель.
5 лет в бьюти сфере и 4 из них изучаю маркетинг, продажи, продвижение.

За последний год я заработала 6 млн. р.

В основном клиентов привлекала через таргетированную рекламу в инстаграм.

С недавнего времени таргет в инсте отключили и я перешла на работу в вк. За год работы в вк я вложила в рекламу почти 150 тыс.р

Вот уже 2 года работаю с бьюти-мастерами и экспертами разных сфер и решила написать краткое пособие по ошибкам, которые чаще всего допускаются

1 ошибка

Запускать таргетированную рекламу на неподготовленную страницу ВК.

Это как придти на свидание и не привести себя в порядок, без макияжа, в мятой одежде, не надушившись) Понимаете?

ВСЕГДА СМОТРИТЕ НА СВОИ УСЛУГИ ГЛАЗАМИ КЛИЕНТА

2 ошибка

Она тоже будет связана с упаковкой.

Не показывать свои работы до/после (если вы бьюти-мастер), или не показывать кейсы.

Как клиенту выбрать мастера среди множество конкурентов? Что ему впервую очередь важно? Правильно! Качество работы.

Поэтому самая лучшая демонстрация вашего профессионализма будут фотографии до/после

3 ошибка

Запускать рекламу БЕЗДУМНО

Я часто прошу своих учениц добавить меня в рекламный кабинет и вижу такую картину. Реклама до обучения запускалась абы как и не было СИСТЕМЫ.

А самое главное - понимания, что такое таргет и как с ним работать.

4 ошибка

Думать, что таргетированная реклама - это волшебная кнопка «БАБЛО», которая моментально принесет вам очередь из клиентов.

Таргет - это всего лишь один из инструментов продвижения. Такой же как наши любимые рилсы, блогеры, рассылки, конкурсы.

И с ним нужно уметь работать.

Почему я выбрала этот инструмент?

На сегодняшний день это самый быстрый и относительно легкий способ привлечения клиентов на свои услуги. Самый быстрый результат с моей ученицей - запустили рекламу и через 30 минут она продала обучение за 80 тыс.

5 ошибка

Опускать руки, после того как потратили 1000-2000 р в кабинете.

Даже у моих учениц бывает такое, что до 2 тыс. нет ни одной заявки, хотя такое уже все реже и реже.

Я предупреждаю, что до 2 тыс может не быть клиентов, т.к. Я не знаю спрос на ваши услуги в вашем городе, сколько конкурентов запускает так же рекламу, сколько смм работают с бьютиками в вашем городе, какие у вас работы относительно ваших конкурентов - это все влияет на результат.

Открутив 2 тыс р (опять же повторюсь, не бездумно, а понимая что вы протестировали разные варианты рекламы) уже будет четкое понимание, как работать дальше.

6 ошибка

Ждать, когда клиенты сами напишут и запишутся на услуги.

Вот это я часто слышу) особенно, кто работает с таргетологами. Таргетологи не БОГИ и не могут гарантировать вам запись клиентов. Они лишь показывают ваши услуги потенциальным клиентам, а вот заинтересуется клиент услугами или нет, уже ваше дело.

Чтобы повысить запись, нужно учиться ПРОДАВАТЬ себя и свои услуги. А вот это уже дело за контентом и прогревами))

Именно поэтому я не продаю только уроки по таргету, а даю полноценную систему привлечения клиентов в соц.сетях.

Поэтому, когда ученицы проходят наставничество по ВК, у них активно увеличивается запись и в инстаграме тоже. И в дальнейшем продажа обучений/консультаций.

7 ошибка

Перейдем к техническим моментам - продолжать крутить рекламу, даже если она не приносит клиентов.

Тут даю вам секретный секрет)) мои ученицы откручивают объявление до 50-60 р, если оно не дает результат, мы его отключаем и переходим дальше! Я за эффективную настройку рекламы.

8 ошибка

Запускать рекламу только на широкую аудиторию и не работать с теплыми/горячими клиентами.

Таргет в переводе ЦЕЛЬ. И задача рекламы показать объявление точно В ЦЕЛЬ. То есть ЦЕЛЕВОЙ аудитории.

Представляете, вы можете показать рекламу тем девушкам, кто недавно искал ваши услуги, или тем у кого скоро день рожденье (особенно актуально визажистам)

9 ошибка

Не делать скидки и выгодные предложения холодным клиентам.

Если вы хотите постоянно работать с холодной аудиторией, сливать деньги на рекламный бюджет, пожалуйста! Ваше право

Я за экологичное продвижение. Мне интересно работать с учениками, которые тоже так думают.

Можно привлечь нового клиента, сделать ему скидку, выполнить свою услугу на все 200%, и он вам будет приносить доход на протяжении 1-2 лет, еще и приведет подружек/знакомых.

Поэтому ученицам нет необходимости постоянно запускать рекламу. 2-3 месяца активного продвижения и вы обеспечены клиентами.

10 ошибка

Не запускать таргетированную рекламу!

Я уже давно убеждена, мастерам с доходом до 100к проще всего наработать клиентскую базу через ВК.

- Чем заниматься прогревами 24/7 в сторис и не видеть результата.
- Чем снимать рилсы и тратить на это кучу времени, а потом следить постоянно за статистикой

Выйдите на стабильные 100к доход, захотите медийности, развития личного бренда? Смело переходите в инст, тем более с деньгами в инсте продвинуться легче.

Да и к тому же, никто не мешает развивать параллельно обе соц. сети, я так и делаю :)