1 инструмент, который принесет минимум х2 к доходу коуча/психолога

За 6 дней февраля мы с экзистенциальным психологом Вадимом Петровым сделали продажи в 825 000 рублей.

Практически весь прошлый год держали доход на уровне 500-700к. Были месяцы подъёма, были спады, но в среднем - так

И тут можно было бы писать про то, как мы:

• Уточнили позиционирование и стали рекламироваться на айтишников
• Подняли чек в 2 раза - со 150 000 до 330 000
• Усилили саму диагностику и вырастили конверсию, когда каждый второй покупает
• Перешли в ТГ и стали писать посты системно по схемам прогрева
• Стали отливать больше трафика, отчисляя % от выручки в рекламный бюджет

Да, это все было внедрено в первые месяцы работы.

Но сегодня я хочу рассказать об одном, самом глобальном и важном шаге, который помог не только получить стабильный вал заявок, но и догревать клиентов до состояния, когда они готовы заплатить 330к за психотерапию

Почему вебинар (он же эфир) - самое успешное решение за все время нашего сотрудничества и как вам тоже начать собирать оплаты, расскажу далее

Вот что было ДО внедрения вебинаров в работу:

• Редкие, неконтролируемые заявки.

Могло прийти 5 за неделю, могло 0. Были реклама, посты, сторис в запрещенной сети, но мы никогда не знали, что выстрелит и будут ли заявки на диагностику

• И 50% из них были некачественные.

Большинство - холодные, которые вот только-только увидели рекламу и записались. Плюс нецелевые: на продукт стоимостью в 300 000 мы получали заявки от почтальонов, библиотекарей, продавцов Пятерочки.

Самая жесть - это товарищ, который звонил из СИЗО

Этого было мало.

Мы уже умели продавать. У нас был крутой продукт. Не хватало целевых заявок и прогрева

Вебинары закрыли эти 2 проблемы

👇👇👇

Покажу, как это сработало в цифрах:

1. В августе 2022 мы начали сотрудничать с Вадимом. У него на тот момент средний доход был 250-300к
2. Месяц мы работали над продуктом и продажами
3. В сентябре начинаем вести вебинары
4. Ноябрь - впервые сделали ровно 700 000 рублей. И после этого средний показатель не опускался ниже 500к.
5. А уже в феврале 2023 мы сделали новый рекорд - 860 000 за месяц

⚠️ Эта стратегия была ЛУЧШЕЙ для Вадима. В его точке А. Мы не просто пошли по знакомому пути, а:

Хотите понятную стратегию развития своего дохода?

Приходите ко мне на АУДИТ продаж. Там мы по полочкам разберем ваши ресурсы и составим понятный пошаговый план, как вам сделать х2 в ближайшие 2-3 месяца.

✔️ Чтобы записаться, пишите "АУДИТ" мне в личку в ТГ https://t.me/KatyaSchade

Первая сессия не обязывает вас идти ко мне в работу. Но одно скажу точно – точки роста для вас мы обязательно найдем.

❓Так как превратить вебинары в деньги❓

За полтора года мы провели больше 30 продающих эфиров.

Наработали опыт + я еще дополнительно обучилась продажам через вебинары. Готова этим опытом поделиться. Забирайте и внедряйте у себя 🙌

1. Регулярность

Даже если качество хромает. И тут огромный плюс Вадиму: он ввел в привычку выдерживать темп "2 продающих эфира в месяц". За все полтора года нашей работы мы только несколько раз проводили 1 эфир из-за отпусков, больничного или обучения.

Стабильный темп дал стабильный рост и в посещаемости, и в количестве заявок

2. Тема, интересная не нам, а нашей аудитории

Мы очень хорошо знаем своего клиента, благодаря проведенным кастдевам и позиционированию. Мы стали выбирать темы, закрывающие бытовые проблемы реальных людей.

Вот примеры ТОПовых по явке эфиров:

• Как айтишнику избавиться от лени за 3 шага
• Специфический способ выйти из выгорания для айтишников
• Код счастливых отношений: как айтишнику наладить личную жизнь

А вот то, что не зашло:

• 5 грязных приемов манипулятора. Как их обнаружить и избежать?
• Как пройти кризис и вырваться из болота?
• Как вернуть счастливую жизнь?

💬Чувствуете разницу?

А на сессии по манипуляциям мы вообще получили вал заявок от жертв из треугольника Карпмана. Логично. Именно такие люди и попадают под манипуляции. Вот только редко платят за психотерапию

И в итоге заявки были, а продажи - нет.

3. Прогрев к эфиру

❗️Когда вы определили тему и дату вебинара, единственная ваша задача - привести на него как можно больше ЦЕЛЕВЫХ людей.

Вот как это можно сделать:

• Начинать греть постами за 7-10 дней до эфира. В постах продавать идею, почему клиенту важно посетить этот эфир вживую, показывать свою экспертность и подсветить, что у аудитории точно есть такая проблема, и что для ее решения необходимо посетить ваш эфир
• Приглашать лично людей из базы теплых контактов. Но только тех, кому актуальна тема эфира
• Максимально охватывать все соц.сети, боты, где собрана ваша аудитория. Анонс должны увидеть ВСЕ и даже больше
• Реклама ведет на эфир
• Можно еще выдавать плюшки за репосты вашего анонса. Это тоже даст охват. Но мы так не делали

Сейчас у нас не меньше 60 целевых зрителей на эфире. На прошлом было 73.

Это дает 7-10 заявок сразу во время эфира + в течение недели доходит еще человек 5.

А дальше - новый эфир и новые заявки 💸💸💸

• Все, что вы делаете, наслаивается и дает накопительный эффект. Поэтому регулярность важна.
• Если вы НЕ делаете, это тоже наслоится и неминуемо будет спад. Причем, не сразу, а через месяц-два

Итак. Выбрали тему, дату, собрали и прогрели целевых людей. Как теперь с помощью вебинара превратить зрителей в заявки на диагностику?

Тут тоже есть несколько лайфхаков)

Поэтому мы даем призыв записаться на диагностику уже после первого инфо-блока.

❗️Примерно через 30 минут после старта, когда самый пик посещаемости уже продаем идею записаться на разбор

Вадим, кстати, упорно избегал продающих моментов. Говорил пару слов, а-ля "приходите на диагностику" и срочно начинал следующий блок.

Пришлось целый мастер-класс создать о том, как вызвать желание аудитории оставить заявку. И это сработало 🤗

✔️В итоге включила этот МК в программу своего сопровождения

Даже, когда их 70 :)

Со стороны клиента это нереально круто, когда эксперт тебя слышит, видит и дает обратную связь. Именно это прогревает на максимум🔥

Составляем эфир так, чтобы люди постоянно что-то писали в чат, делились своим мнением и задавали вопросы. Тогда им будет интересно и они досидят до конца, даже если эфир длится 3 часа

Если вы зайдете на эфир к Вадиму, увидите, что чат у него ГОРИТ. Но это не потому, что люди такие классные. А потому, что Вадим читает все комменты и вовлекает в общение

Да, они крайне важны. Пусть даже это будет просто текст на белом фоне. Смотреть просто говорящую голову долгое время - скучно и утомительно

На слайды выносить только основные тезисы. Много текста тоже утомляет

Контентный блок -> активизация -> призыв на диагностику

и так - 2-3 раза

Вадим постоянно проводит крутые разборы участников в конце эфира. Вызывает человека и прямо на глазах остальных находит причины его текущего состояния. Это - демонстрация экспертности, которая вызывает вау-эффект у всех, кто пришел

❗️Если вам есть, что показать из своих скиллов прямо во время вебинара - показывайте. Это круто продает.

Причем, даже не надо придумывать во время эфира, о чем будет говорить: в своем сопровождении я даю свой конструктор вебинара, где вы просто выбираете инфоблоки из предложенных и заполняете готовые строчки своей инфой. Не сложнее, чем анкету заполнить :)

Структуру продажи я тоже даю. Она не сильно отличается от того, что рассказываем на диагностике.

Там вы полностью презентуете свой продукт: его модули, наполнение, кейсы. Сразу показываете, для кого он и к чему приведет, закрываете возражения еще до того как их озвучили и отвечаете на вопросы аудитории

❗️Главное - попасть в потребность аудитории.

💬Откуда мы ее узнаем? Правильно! Из кастдевов!

Принцип простой: человек пишет вам в личку кодовое слово, чтобы его забрать.

А после эфира вы высылаете материал, переходите в диалог и выводите на диагностику

Этим мы тоже занимаемся в рамках Школы Диагностов. Помогаю создать прогревающие материалы с нуля. Так, чтобы они не только пользу клиенту давали, но и продавали идею прийти на диагностику

1. Допустить до диагностики только платежеспособных, горячих, целевых клиентов
2. Круто провести саму диагностику
3. Вкусно презентовать работу с вами за высокий чек
4. Получить клиента и деньги

Только когда:

• у вас готов продукт стоимостью от 100 000 рублей
• минимум каждая третья диагностика заканчивается продажей
• пишете минимум 2-3 постав в неделю для своей аудитории: они им актуальны, интересны и прогревают клиента к работе именно с вами

👆 Все это про вас? ДЕРЗАЙТЕ!

Если же чувствуете, что ваша система пока не выстроена до конца или остались вопросы по проведению продающих вебинаров, записывайтесь на АУДИТ продаж.

Даже если вы только начинаете продвигаться онлайн и не понимаете, как тут зарабатывать

Напоминаю, кодовое слово "АУДИТ" отправляйте мне в личку в ТГ https://t.me/KatyaSchade