КАК ПРОДАВАТЬ НА ВЫСОКИЕ ЧЕКИ: 3 ШАГА ✅
Привет, на связи Катя Гас, расскажу немного о себе — давайте знакомиться:
● Дипломированный маркетолог и сертифицированный коуч ICI
● Повышение квалификации: ЕМДР — терапия в Московском Институте Психоанализа
● Автор Youtube-подкаста SelfBrand
● Мои статьи в Marie Claire, Psychologies, Eva, W-day
● Создатель авторской программы ЭКСПЕРТ – ЗВЕЗДА по упаковке личного бренда, контент – воронкам и выходу в медийность
Как к этому прийти? Делюсь своим опытом — забирайте 3 рабочих шага ↓
1️⃣ АНАЛИЗ ЦА — разберитесь, что люди вообще хотят, и что вы им можете предложить
Анализ должен быть качественный, подробный и с теми людьми, с кем вы хотите работать
Как я, со своей профессиональной командой, проводим исследования смотрите на картинках 👆. К слову, это только 1% от того объема, который получают мои клиенты
В ноябре я провела такой анализ и выявила большую боль и проблему многих экспертов
Я поняла, что люди ходят по наставничествам, но не получают результат, потому что у них нет времени делать самостоятельно. Или берут обучение в рассрочку, а денег на команду не остается. А «в легкости» бывает только тогда, когда ты делегируешь
Так пришла идея создать услугу «под ключ» 🔑
2️⃣ ПРОДУКТ — сформируйте продукт по формуле:
Я услышала, что людям нравится, и чем я могу помочь:
▪︎ мои смыслы, которые зашиты в прогревы
▪︎ визуальная упаковка (часто получаю сообщения: «Хочу упаковку как у тебя»)
▪︎ моя проявленность и медийность
Так я поняла, что будет круто сделать продукт под ключ, где я буду как ментор-продюсер
Начиная от анализа аудитории и конкурентов, составления ключевых смыслов до готовых контент-воронок и выхода в медийность
Самым оптимальным каналом остаются социальные сети
А упаковка и контент-воронки, которые мы с командой создаем для клиентов — позволяют им получать оплаты на счет, даже когда они отдыхают🔥
- Упаковка аккаунтов, через БРЕНД-АРХЕТИПЫ. Такие аккаунты сразу привлекают внимание именно целевой аудитории, а не «Ноготочки Брянск»
- Контент-воронки, которые мы встраиваем в хайлайты, посты-карусели, сценарии рилс и за счет этого новый подписчик быстро прогревается к эксперту и готов покупать продукты и услуги даже на высокий чек
- Постоянный приток нового трафика. Без трафика существующая аудитория быстро выгорит и устанет.
Какие источники трафика использую я:
- Рилс. Здесь важно найти свой формат, который откликается и набирает хорошие просмотры. Я люблю ролики в формате сторителлинга, где показываю кадры из жизни и накладываю голос за кадром; снимаю говорящую голову со своими мыслями (кстати, один такой ролик принес мне 1 200 000 руб); экспертные видео и вырезки из подкастов. Форматов рилс очень много и важно подобрать именно свои.
- Публичные выступления. Я часто выхожу на красные дорожки, даю интервью на радио, меня приглашают гостем в подкасты. Кроме того, я снимаю свои подкасты и выкладываю их на своем YouTube канале
- Таргет. Этот формат я только недавно начала внедрять, но уже вижу хороший результат – география моих клиентов расширилась до Израиля, Испании, Канады
- Отметки учеников. Этот формат нельзя купить, но когда делаешь свою работу хорошо, отметки и новая аудитория от учеников приходят ежедневно
Если вы уже поняли, что вам пора стать ярким и проявленным экспертом, выходить в СМИ, подкасты, создать продукты, которые продаются даже, когда вас нет в блоге – мы можем вам помочь! Для этого нажмите СЮДА и напишите слово «ЗВЕЗДА». Мы разберем вашу ситуацию и предложим варианты решения