Как снизить цену подписчика с 80Р до 23Р в экспертном блоге. Эзотерика

Клиент: экспертный блог в сфере эзотерики, по большей части для действующих специалистов в этой области

Точка А:

основная задача от заказчика: привлечение подписчиков в блог, цена за подписчика не важна. Главное - покупки онлайн-курсов эксперта после прогрева через контент в блоге
трафик на блог ранее запускался, но из-за использования противоречивых формулировок в рекламе, наличие в кабинетах отклоненных модерацией промо-постов и баннеров, на старте работы имелось 3 заблокированных Бизнес Менеджера, как и все доступные социальные акаунты Фейсбук, так как проблемы с блоками объявлений не фиксировались и не устранялись сразу
требовалось увеличить количество подписчиков целевой аудиторией из Европы, Северной Америки, Австралии, ОАЭ, так как в теории эта аудитория является более платежеспособной. На старте сотрудничества процент такой аудитории был равен 10% по данным клиента

За время подготовки к запуску трафика было сделано:

прописана стратегия работы
проведен анализ целевой аудитории
совместно с клиентом составлены офферы и тексты, так как ниша узкая, не широкая бытовая эзотерика, нужно было знать конкретную терминологию, чтобы найти людей "в теме", которые хотят прокачать свои навыки
профиль был подключен к сервису аналитики LiveDune
заказчиком были предоставлены качественные фотографии

Работа началась с прогрева нового Бизнес Менеджера и всех его составляющих: рекламного акаунта, бизнес страницы, так как на старте работы важно "заслужить" доверие у алгоритмов Facebook

Для первого поочередного запуска были выбраны 3 аудитории, в которых были только женщины из России, возраст 30-60 лет. Набор прямых и смежных интересов по тематике блога:

солянка эзотерических интересов (далее по тексту эзотерика+)
астрология, знаки зодиака
маги и колдуны

Плейсменты было решено тестировать по-отдельности, так как дневной бюджет у непрогретых рекламных акаунтов ограничен 600Р, что не позволяет тестировать разом большое количество гипотез и офферов. Стартовали с плейсмента Сторис, через пару дней подключили Ленту

За первую неделю работы удалось стабилизировать цену за клик с 33Р до 11Р на уровне группы и снизить стоимость подписки с 82Р до 42Р при средней конверсии в подписку 30%

снижение стоимости клика за первые 7 дней работы

сводка за 7 дней работы из таблицы аналитики для отслеживания стоимости подписчика

Далее, по мере прогрева кабинета и увеличения дневного бюджета, в течение следующих 3 недель поиска рабочих связок были протестированы 30 баннеров, 2 варианта текста. Итого 60 креативов. Визуал: фотографии эксперта и яркие эзотерические иллюстрации с платных стоков

С выявленными ТОП-5 креативов дополнительно запускались аудитории с интересами:

lookalike 5% по взаимодействующим с блогом за последние 180 дней
самопознание, личностный рост
йога и ее типы
психология
медитация

Запускались отдельно и анонсы о прямых эфирах и промо-посты из профиля эксперта, как на теплую аудиторию взаимодействующих с блогом, так и на холодную широкую. Цели Охват и Трафик

Эффективными аудиториями по цене за клик и конверсии в подписку оказались:

эзотерика+, к которой добавились интересы астрологии, так как после анализа данных кабинета эти 2 аудитории давали похожий хороший результат по стоимости клика и конверсии в подписку, но сильно пересекались, поэтому было решено их объединить для лучшей оптимизации и правильного распределения рекламного бюджета

lookalike 5% по взаимодействующим с блогом за последние 180 дней (за искл. взаимодействующих), так как у эксперта изначально набранная аудитория была целевая, без гивов и накруток, ежедневная активность в блоге и проработанный контент-план

За первый месяц было приведено 2183 подписчика в блог, стоимостью 31Р

После было решено увеличивать рекламный бюджет и масштабироваться на страны Европы, ОАЭ, Австралия, Канада, Новая Зеландия, США (далее по тексту Европа++). В арсенал были добавлены доработанные баннеры с лидирующими заголовками

Бюджет был распределен между двумя лучшими аудиториями и двумя набором стран: Россия и отдельно Европа++ (за искл. Украины и России), так как при выборе русскоязычного населения этих стран сильно сужается выборка, если работать с каждой страной отдельно

Так же, было решено протестировать отдельно от Instagram плейсментов Facebook с эзотерическими интересами в странах Европы++

Обе аудитории (lookalike и эзотерика+), в плейсментах Facebook дали изначально приемлемую стоимость клика, которая так же со временем была снижена

выборка с разбивкой в 2 недели групп аудиторий из стран Европы, США и т.д.

За второй месяц в блог было приведено 4700 подписчиков, стоимостью 23Р

Ниже прикреплены данные из рекламного кабинета за 2 месяца с разбивкой в 2 недели с данными того, как по мере работы оптимизировались и улучшались результаты рекламных кампаний, за счет чего снижалась стоимость клика, охватывалось большее количество аудитории, что позволило привести в блог больше новой аудитории

выборка с разбивкой в 2 недели кампаний на примере снижения цены за клик

В течение всей работы ежедневно отслеживались комментарии под рекламными постами, чтобы вопросами о стоимости обучения не оставались без ответа. Комментарии тех, кто оставлял колкие замечания - скрывались, чтобы не снижать конверсию рекламы

Ниже примеры креативов которые принесли лучший результат конкретно для этого блога

Точка Б:

за 2 месяцев работы было освоено 175478Р бюджета
блог вырос на 6883 человека
стоимость подписчика 25Р
статистика клиента показала, что за период работы процент аудитории из стран Европы, ОАЭ, Австралия, Канада, Новая Зеландия, США с 10% вырос до 30%

Контакты для связи:

Telegram: https://t.me/KatyaGolub

Whatsapp: https://wa.me/9824333003