150000Р за 3 недели при бюджете 7000Р для нового филиала студии лазерной эпиляции

2018 год

Дано:

• Студия лазерной эпиляции в городе с населением около миллиона и высокой конкуренцией
• Студия работает 1 год, имеет развитый аккаунт в Instagram с 3286 подписчиками
• Аккаунт ведет контент-менеджер. Реклама настраивалась давно самостоятельно, через кнопку продвигать и без какого-либо эффекта по заявкам
• Открытие нового филиала студии в центре города

Задачи рекламной компании на 1 месяц с бюджетом 7000 руб:

• Как минимум - заявить о себе на новом месте и расширить клиентскую базу
• Максимум- получить заявки на лазерную эпиляцию в новом филиале по новому адресу

Сложности:

• В радиусе 1-2 километров находятся пару главных конкурентов, которые постоянно занимаются демпингом

Ход работы:

Из-за того, что ранее реклама через рекламный кабинет не настраивалась и клиент не знал точно свою целевую аудиторию (далее ЦА), я выделила следующие группы для первоначального тестирования:

• Аудитория индивидуализированная, которая взаимодействовала с аккаунтом последние пол года

• Аудитория похожая Look-a-like 1% на взаимодействующих с аккаунтом
• Аудитория сохраненная Женщин 23-45 лет с интересами из сферы красоты, гео +3 км
• Аудитория сохраненная Женщин 23-45 лет с интересами спорт, гео +3 км
• Аудитория сохраненная Женщин 33-50 лет с поведением Luxury жизнь, гео +3 км
• Аудитория сохраненная Женщин 23-30 лет с интересами молодых мам, гео +3 км
• Везде исключена аудитория женщин кормящих грудью и в отпуске по беременности
• После создания предполагаемых аудиторий выявилось сильное пересечение ЦА (более 30 %), после чего решила оставить только 1 из сохраненный аудиторий - Женщины 23-45. интересы красота, докрутив ее интересами эпиляции
• Посадочная страница - аккаунт в Instagram
• Было оговорено новое оформление для профиля, назначена фотосессия с моделями
• Перед запуском компании было подключено автоматическое приветствие в директ для новых подписчиков с оффером - 50 % скидка на 1 зону при первом посещении
• Тестовые цели рекламной компании - Трафик и Охват на 3 аудитории
• Было составлено 20 разных тизеров (юморные, строгие, классические, экстравагантные) 5 из которых - видео

Тексты:

1) Скидка 50 % твоя

Подарок для новичков от студии @lifestudioperm

СКИДКА 50% НА ПЕРВЫЙ СЕАНС ЛАЗЕРНОЙ ЭПИЛЯЦИИ ЛЮБОЙ ЗОНЫ

Пиши в директ @lifestudioperm промокод 👉🏽 НОВИЧОК

Бикики ̶7̶0̶0̶ 375 руб

2) Избавиться от волос навсегда - не сказка, а реальность!

Лазерная эпиляция всего тела в студии @lifestudioperm ВСЕГО 👉🏽 3500 р. вместо 5000 р.

Только до 30 апреля

Жми подробнее 👉🏽 пиши в Директ @lifestudioperm и забудь о нежелательных волосах!

3) У твоего дома открылся новый филиал студии лазерной эпиляции @lifestudioperm

Скидка на первый сеанс 50%! Пиши 👉🏽 ХОЧУ в директ @lifestudioperm прямо сейчас!

Мы работаем на совершенно новом диодном лазере! И гарантируем, что ты увидишь результат 👉🏽 после первой процедуры уйдёт уже 20-30% волос!

• Тизеры, которые лучше всего сработали:

Результат рекламной цели трафик на аккаунт:

После запуска рекламы на профиль клиента получили 148 переходов по средней цене 23,90 - да, средняя цена за клик вышла не маленькая, но брав в расчет то, что эта сфера красоты и новый филиал находится в эпицентре конкурентов - решили не сбавлять обороты. Отключала объявления, которые выходили за рамки 25 руб. При том, что в самом кликабелном объявлении цена скакала от 7 руб до в итоге до 26,10 руб (считаю, что повлияли праздники и шквал рекламы из сферы красоты из-за подготовки девушек к летнему сезону)

Результат рекламной цели охват:

ИТОГИ РАБОТЫ:

• увеличение подписчиков за 3 недели на 250 человек (цифра примерная, т.к. за 2 недели вела статистику только по итогам с рекламы, на 3 неделе подключили массфол и четко отслеживать стало невозможно)
• за первый месяц работы студию лазерной эпиляции посетило 75 клиентов с итоговой прибылью 150.000 руб
• Кроме того, важно учитывать LTV (длительность "жизни" клиента), поскольку лазерная эпиляция - не единоразовая процедура, а проводится регулярно, каждый 4-5 недель. Из опыта моего клиента - 70% девушек возвращается к ним в студию. Если считать, что средний чек 2500 руб, то в последующие месяцы студия заработает минимум 122500 руб (и это без привлечения новый клиентов)

Дальнейшие планы по сотрудничеству:

В планах протестировать рекламную цель генерация лидов для формирования базы номеров телефонов для последующего контакта с потенциальными клиентами, а так же для настройки ретаргета

Голубева Екатерина, таргетолог

• Telegram: @KatyaGolub
• WhatsApp: https://wa.me/79824333003