Продажи на богатом
Как продавать дорого: работающие методики.
Вы никогда не задумывались, почему одна картина стоит 5,000 рублей, а одна 5,000,000$ ?!
Неужели кому-то дано продавать свое время и свой труд на высокие чеки, а кому-то всю жизнь придется истощаться, работать на массы? Или может есть какие-то секреты?
Да, они безусловно есть. Поняв и применив то, что я вам скажу, вы действительно научитесь продавать дорого и осознаете ценность того, что делаете. Но это тоже работа, а не волшебная таблетка.
Что же нужно делать, чтобы продавать дорого?
Во-первых, как бы банально не казалось, надо быть честным, кайфовым и искренним. Сначала с собой, а потом и с другими.
К сожалению, продать что угодно и кому угодно - тем более, дорого - на практике невозможно.
И один из секретов дорогих продаж или продаж на богатом - это проработка своей уверенности в вашем продукте, в вас или вашем товаре.
Первым шагом к тому, чтобы научится продавать свой товар дорого является то, что продавец должен сначала научится ценить свой труд.
Важно договориться с собой и выбрать ту сумму, которая вам действительно комфортна, ту сумму, за которую вы реально готовы работать с горящими глазами и не падать в эмоциональную яму.
Вы на первом месте, реально классный продукт создается только с кайфом и горящими глазами. Недооценивать свой труд, это как выкапывать себе яму в виде будущего выгорания. Хотите стабильно хорошего состояния - продавайте свое время и труд дорого!
Возможно, осознанно спросив себя: «Сколько я хочу и могу сейчас получать за свою работу? Что равноценно тому, что я отдаю? Сколько я могу принять? » вы назовете неожиданную цифру, больше той, на которую вы оценивали себя прежде. Гораздо больше.
Мозг сразу начнёт паниковать. «Что? Кааак? Как называть такую сумму людям? Меня же пошлют нафиг».
Это нормально. Чтобы тебе ответили да, надо услышать пять раз нет. Все продажи работают всегда по одному и тому же принципу. Если вы умеете контролировать ситуацию, то вы будете не просто продавать, вы будете кайфовать от этого процесса, есть риск привыкания😅
Люди все считывают на эмоциональном уровне, даже не понимая того. Поэтому если вы ощущаете «Я продаю, потому что уверена в том, что мой товар лучший. То, что я могу дать - это очень ценно», человек покупает. Он покупает вашу уверенность!
(Если нужна статья на прокачку уверенности, маякните 😉)
Как же не замешкаться на этапе продаж? И не начать заикаться. А то бывает, что вроде уверен, но как дело в моменте доходит до продажи, в голове мартышка с барабаном.
А ведь на этапе продаж важно быть на 10 уровне по шкале уверенности!
Правильно, говорят «лучшая импровизация - это подготовленная импровизация»
Заранее сядьте и пропишите, что вы на самом деле даете человеку! Потом повторите это 100 раз. Или даже поставьте перед собой время общения с клиентом. Чтобы быть максимально уверенным на этом этапе.
Второй секрет не менее важный -
Продавать не через логику, а через сердце.
Продавать из логики - это то же самое, что покупать 8-ой айфон, когда хочешь 14 про
Это то же самое, что покупать билеты в Геленджик, хотя хочешь на Мальдивы. То есть продавать из логики, простыми словами - это продавать человеку то, что ему не нужно.
Когда я начала отключать, к черту, эту логику. И в своей жизни, и в продажах. Прислушиваюсь к чувствам и внутреннему голосу, который точно знает ответ на все мои вопросы.
Логика - она полезна, однозначно. Но чаще всего она только мешает быстро расти и двигаться к целям.
Поменять отношение к продажам.
Для меня продала это ПРО - ДАТЬ
Энергообмен знаний, ресурса, труда, времени - на деньги.
Продажа - помощь. Когда я продаю, я поддерживаю в человеке огромную силу и мощь. Я верю в него, искренне, всем сердцем.
Если вы уверены в себе, в искренности своих намерений, в том, что вы сделаете все, чтобы помочь человеку. Если вы созвучны с тем чеком, который для себя определили. Если вы понимаете, что продажа - это благо. Вы сможете продавать дорого.
Перед встречей с потенциальным клиентом я всегда выбираю быть.
Я не думаю, что мне сделать, чтобы продать. Я думаю, какой мне нужно быть, чтобы быть вкладом для людей и расширить их картину мира.
Уверенность, искренность, любовь - все это, как пазлы, складывается в ПРОДАЖУ. За большой чек покупают только по любви и продают тоже.
В целом, все. Это основные штуки, которые помогают мне делать продажи. Внедряя их постепенно, я быстро начала расти и внутри, и в доходе.
Я буду благодарна любой обратной связи.
Как тебе статья в целом. Что было ценного, полезного, какие инсайты?