Как мы за две недели сделали продажи на 200 000 рублей

Весной ко мне обратился шоурум, где представлены различные модели шуб и пальто. Магазин в в центре Уфы, собственное производство, качественный состав и стоимость ниже, чем в масс-маркете.

Цели и задачи:

Основной целью было увеличение продаж.

Второстепенная цель - привлечение новой аудитории на аккаунт шоурума для дальнейшего прогрева к покупке.

Подготовка:

У клиента уже был сайт, куда мы с легкостью установили пиксель и все нужные события для дальнейшей настрой рекламной кампании.

Подготовку мы делали с учетом разделения трафика:

1. Конверсии - для увеличения прямых продаж с сайта
2. Трафик - для привлечения потенциальных покупателей и заявок в Директ

Плейсменты и креативы:

В процессе подготовки мы сделали анализ креативов и сделали вывод, что наше главное преимущество - возможность примерки и огромный выбор моделей пальто (на любой вкус)

В качестве плейсмента мы использовали как Facebook, так и Instagram

Мы протестировали 3 вида креативов: стандартное видео, видео в стиле ТикТок, кольцевая галерея. Лучше всего показал себя креатив в стиле ТикТок.

Аудитории:

После разговора с клиентом стало понятно, что ее товаром интересуются как и девушки, так и женщины. Поэтому в качестве гипотезы мы решили запустить рекламу на всех жительниц Уфы и отдельно на тех, кто ищет пальто.

Результаты рекламной кампании:

Охвачено: 82 520 человек

Всего переходов: 3 041

Цена за переход: 6,5 ₽

CTR: 1,2%

Продажи

Со слов клиента, за две недели было примерно 60 продаж пальто.

Все продажи были через Директ и в самом магазине. Заявки с сайта обрабатывались вручную. К сожалению мы не вели учет заявок в директ, поэтому сложно сказать конверсия из клика в заявку.

Результат

+400 подписчиков в аккаунте

ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) 1088% c учетом работы обеих кампаний.