ROI 100% на продаже белья на Wildberries

В январе меня попросили запустить рекламу для итальянского эко-бренда колготок. Вся работа начиналась с нуля, потому что клиент только начинает покорять Россию.

Подготовительный этап

Командой агентства был создан сайт, Instagram, рекламный аккаунт и все интеграции с crm-системами.

Перед запуском рекламы

• был сделан анализ конкурентов в таргет. рекламе
• просчитана unit-экономика запуска
• разработаны задачи клиентов
• написана первичная стратегия
• составлены креативы
• настроены цели на сайте
• подключён каталог

Задача

На первом этапе была запущена реклама с целью тестирования задач клиента.

Примеры задач Что важно человеку перед покупкой колготок?
- найти колготки, комфортные к телу;
- хочу презентабельно выглядеть (никаких желтых ног и блеска);
- ищу универсальный вариант;

Так же мы тестировали форматы рекламы

• публикация в stories, reels или ленте Instagram
• изображение с текстом
• изображение без текста
• карусель
• видео-формат

И куда же без продаж :)

Что делали

Запустили рекламу с целью продаж на сайте. Через неделю работы рекламы сделали выводы по задачам и форматам креативов.

Больше всего переходов на карточку товара мы получили из ленты Instagram с офферами «комфорт» и «универсальность»

С какими сложностями мы столкнулись?

• Трудности с одобрением рекламы и каталога: оголенные части тела система считала за сексуальный контент.

• Возникли проблемы с оформлением доставки товара, и в целом, конверсия сайта была ниже ожидаемой 😭

Чтобы улучшить полученные результаты

• добавлен креатив с распаковкой от блогера
• на все результативные креативы добавлен логотип Wildberries
• изменена цель, добавлена новая аудитория
• изменён призыв: подписаться, чтобы ознакомиться с коллекцией и заказать с бесплатной доставкой на Wildberries

Результаты

Стоимость клика снизилась в 5 раз, а CTR начал улетать в космос 🚀

Это конечно всё интересно, а что по продажам?

За один месяц удалось сделать более 400 продаж неизвестного бренда, что я считаю - успех.

ROI - 100% / Реклама окупилась, клиент доволен 😇

Вывод

Раньше я скептически относилась к рекламе на WB из-за отсутствия статистики (сложно понять какая аудитория и креатив приносит результат, тестирование гипотез затягивается до момента получения информации о продаж), но после работы с данным клиентом все сомнения отпали.

Запуск и реклама на Wildberries отличное дополнение к сайту для тех, чей товар хочется купить не задумываясь. Особенно, как по мне, это подходит для брендов с средним чеком в 3-6 тыс. рублей. Так же сама площадка повышает доверие - есть быстрая и удобная доставка, примерка и возврат.