Кейс: Таргет для инфобизнеса / онлайн-школы с регистрациями по 64₽

Кейс с пошаговой инструкций того, как вы можете привлекать платёжеспособные регистрации в свою онлайн школу через Instagram и в итоге получить минимальный ROMI в 340%

Предистория

Главная боль клиента была в том, что таргетологи не в состоянии привлекать платёжеспособный и максимально целевой трафик в воронку. Заказчик жаловался на то, что большинство таргетологов "гонят трафик" на сайт или в соц. сети, и не создают стратегий продвижения.

Ориентируясь на NDA условие нашего договора (неразглашении), личность заказчика, название проекта, а также все сведения, которые могут дискредитировать проект, не будут упоминаться в этом кейсе.

О проекте

Заказчик обратился с запросом привлечения новой аудитории в профиль и увеличения количества регистраций на марафон собственной онлайн-школы с дальнейшей продажей трипваера и курса.

KPI и цели проекта

Регистрации не дороже 80₽
По 80 регистраций на автовебинар ежедневно
Освоить 500 000 ₽ - 650 000₽ рекламного бюджета за месяц

В среднем стоимость регистрации выходила 64₽

Стратегия работы

Грамотный старт

До начала работы просчитали оптимальные показатели по всей воронке, чтобы поставить KPI. За счёт этого удалось высчитать стоимость трипваера, чтобы реклама окупалась еще до покупки основного продукта.

Параллельно провели CustDev среди потенциальных клиентов, чтобы определить какие смыслы необходимо транслировать в рекламе для достижения поставленных целей.

Mind-карта с ответами после интервью (CustDev), которая в дальнейшем помогла нам продумать креативы и автоворонку.

Рекламный креатив — 70% успеха

В своем подходе я привыкла тестировать около 10 креативов с разными тезисами. В данном проекте "выстрелил" креатив, представленный ниже:

Как можно видеть, я использовала классический подход “квалификация - потребность - решение - призыв к действию”.

Секрет успеха всех хороших креативов в том, что мы задеваем небанальную и максимально конкретную боль клиента. Итоговый CTR этого креатива - 1.6% в рамках рекламной цели “конверсии” Считается, что CTR = 1% в “конверсии” - это уже очень хороший результат.

Повышаем показатели в воронке и освобождаем заказчика от рутины

С помощью интервью (CustDev) удалось найти новые гипотезы, которые увеличили конверсию в продажу и при этом освободили личное время заказчика. Как только человек скачивал бесплатный чек-лист, то попадал в воронку из автоматических сообщений с последующей покупкой трипваера. После покупки трипваера – 40% дополнительно оплачивали продукт стоимостью от 18 тыс. рублей до 80 тыс. рублей.

Результат

В таргетированную рекламу на онлайн-марафоны было вложено 2+ млн рублей.
В среднем стоимость регистрации на марафон выходила 64 рубля.
За 6 месяцев через автоворонку мы заработали 9 млн рублей + продали обучение через личный блог с мини-воронкой в директе на 7 млн рублей на аудиторию, привлеченную с таргетированной рекламы.

Как связаться со мной и начать на автомате продавать свои онлайн-продукты?

Куликова Екатерина
+7 925 332 16 67
@katyakovaa - во всех соц. сетях
https://taplink.cc/katyakovaa