Разбор запуска на 1млн рублей через телеграм, при вложениях 39 тыс

Меня зовут Катя Процик - я наставник экспертов по самозапускам. Обучаю схеме как вложить небольшой бюджет и масштабирать его в 10-20 раз. Помогаю заработать своим ученикам на запусках первые 100-500-1млн рублей.

Немножко вводных данных проекта, чтобы вы понимали о чем речь:

• Аудиторию для запуска набирали с нуля (Да, можно сделать запуск даже если у вас сейчас 0 аудитории)
• Запуск был в нише обучения бьюти мастеров (ниша заработка)
• Для набора аудитории в рекламу вложили 39тысяч рублей, продаж сделали чистой прибыли чуть больше 1 миллиона рублей.

🔥Итак, перейдем к тому из каких этапов состоит прибыльный запуск:

Этот этап - ключевой элемент прибыльных запусков на 300-1млн рублей.

Часто если эксперт хороший с большим опытом, то начинается выдумывание из головы, потому что кажется что вам с высоты опыта виднее, что нужно людям для результата и что у них не получается. Но тогда желаемого результата не будет, проверено на опыте 100%.

Расскажу свой пример:

Я перед тем как делать запуск, была уверена что бьюти мастера все уже умеют работать с инстой, уже столько всяких курсов есть по инсте и я думала что это не будет актуально. Поэтому мне казалось ГЕНИАЛЬНО сделать курс чисто по Вконтакте для бьюти мастеров.

Но когда я провела Кастдэв интервью мне все мастера говорили, что хотят работать во всех соцсетях! Инстаграм, Вконтакте, телеграм.

Получается если бы я опиралась на свое мнение и сделала продукт только по одной соцсети, я бы срезала себе продажи примерно раз в 5🤭

КАК ВЫБРАТЬ КАКОЙ ПРОДУКТ ПРОДАВАТЬ?

Перед тем, как вкладывать деньги в рекламу, перед тем как набирать аудиторию и даже перед тем, как начать вести контент - нам нужно определиться с темой продукта, какой результат получат ваши ученики и в чем конкретно ваша экспертность. Часто в самом начале кажется, что нужно самостоятельно все прописать и потом это продавать.

Но удачная стратегия говорит об обратном - сначала делаем анализ рынка, проводим Кастдэв интервью с потенциальными учениками и спрашиваем у них какие боли, чего они хотели бы и за что они готовы платить.

Кастдэв интервью - это лайфхак который используют ВСЕ эксперты, продюсеры, маркетологи перед тем как запускать продукт в массы. Убедитесь, что то что вы придумали, ваша потенциальная целевая аудитория хочет купить.

Магия случается тогда, когда вы продаете не то что сами придумали а то, что у вас попросили люди

Этот этап позволяет не потерять вложеные деньги и силы. Если не пропускать этот этап - у вас никогда не будет запуска в минус.

Что я сделала на этом этапе: посмотрела есть ли у моего проекта конкуренты (наличие сильных конкурентов всегда означает что ниша платежеспособная и такой продукт люди покупают, проблема реально существует). Когда уже была набрана часть аудитории я периодически делала опросы для аудитории чтобы они выбрали какая тема им интересна - я смотрела на итоги голосования и делала вывод что продукт который я создала актуален.

Я предпочитаю всегда тестировать на спрос именно ту аудиторию которая уже к вам пришла. Попробуйте понять именно тех людей которые уже пришли смотреть ваш контент/прогрев.

На наставничестве этот этап у нас один из важнейших. Только после теста спроса аудитории мы с вами будем вкладывать деньги. Есть простые механики по которым можно проверить спрос.

Чтобы построить грамотно программу своего бесплатного мероприятия нужно знать основы продаж + особенности своей аудитории (как они принимают решение о покупке).

На этом этапе часто совершается ошибка. Конечно редко кто делает такой большой формат на 3 дня марафона, обычно это просто вебинар на несколько часов. Но даже если у вас просто вебинар, это не значит что он должен состоять исключительно из продаж в лоб.

Недавно я брала на проверку презентацию с продающего вебинара и там первый же слайд был "почему вы должны купить у меня наставничество" 😁 вот так делать не надо))

Вся суть бесплатного продающего мероприятия (эфир/вебинар/марафон) это дожать тех кто сомневается и раскрыть им основные моменты:

• почему стоит решить проблему именно вашим способом
• почему вам можно доверять
• смогут ли люди сделать результат с вами

На вебинаре должно быть четко понятно ваше позиционирование, оффер который вы будете предлагать людям должен закрывать их главную боль.

Я всегда у учеников проверяю каждый слайд презентации, не так важна в данном случае даже упаковка, как важно ЧТО вы скажете на вебинаре своей аудитории и последовательность закрытия возражений этап за этапом.

Если все правильно сделать, то к концу вебинара люди в чате сходят с ума и просят ссылку на оплату. Я помню момент когда у меня первый раз начали покупать стабильно прямо с вебинара - это волшебное чувство когда ты ведешь вебинар и прямо видишь как от каждого нового слайда через пару минут падают оплаты на счет и ученики в чате пишут "я с вами", "я оплатила"

Все знают что нужно делать прогрев, но не всем понятно как его делать. Здесь нужно понимать из каких этапов строится прогрев и какие смыслы важно вшить в ваш контент на время активного прогрева.

У меня на активный прогрев в этом проекте ушла одна неделя и каждый день закрывал определенную цель.

Именно это позволяет создать ажиотаж, люди начинают просить продать им продукт еще даже до официального открытия потому что переживают что не успеют попасть.

Важно конечно же в прогрев включать стандартные маркетинговые триггеры (такие как ограничение по времени, повышение цены, тренды, триггер желаемого результата и тд)

В данном случае прогрев идет параллельно к бесплатному событию (например к вебинару) но и не забываем делать прогрев к самому продукту.

У меня один раз такая ошибка была) Я делала прогрев к бесплатному вебинару, но не было прогрева к самому продукту. В итоге люди приходят на бесплатное событие но покупают вяло, потому что за пару часов хорошо прогреть на приличный чек сложно.

Даже если у вас нет аудитории или она не та что нужно - можно быстро сделать запуск. Я создала нулевой канал под запуск и буквально за пару дней туда пришло новых подписчиков больше 1500 человек. Подписчик стоил 25 рублей.

На самом деле набор аудитории в телеграм не сложное занятие, если знать как выбирать себе хорошие рекламные площадки. За один урок у меня ученица самостоятельно купила рекламу в свой канал и получила почти 500 подписчиков.

Есть специальные сервисы для рекламы в телеграм где можно найти себе каналы по вашей нише в которых можно разместиться + там же можно посмотреть всю аналитику этих каналов, данные достаточно прозрачные.

Редко бывает, что в телеграм мы покупаем кота в мешке. Поэтому телеграм идеальная площадка даже с точки зрения набора подписчиков.

Моя стратегия - заранее собрать несколько каналов для рекламы и купить везде выход рекламы на один определённый день. За сутки набираем вам подписчиков и на всю аудиторию делаем активный прогрев который прописали заранее.

В телеграм так же есть удобная функция чтобы мы могли видеть с какого канала сколько людей подписалось - в каких каналах реклама была самая эффективная, там можно купить ее повторно для большего эффекта👇🏻

Конечно от количества и качества подписчиков зависит результат продаж, поэтому реклама - это отдельный блок в моем обучении, сейчас я еще подключаю бесплатные способы чтобы у вас уходило меньше бюджета на первый запуск и открывалось перед вами больше возможностей.

Все что описано в этой статье стоит воспринимать как механизм часов, где каждая деталька важна и только вместе шестеренки могут закрутиться и сделать результат. Если один из этапов будет проседать - он подтянет за собой все остальные.

Так например если мы плохо проведем Кастдэв - не будем попадать в боли аудитории и никого не будет цеплять то что вы выкладываете.

Если мы сделаем рекламу в некачественных каналах - придет мало аудитории, меньше шансов на большой результат.

И так каждый этап вносит свою важную часть в запуск. В статью у меня вошло только 2% всей информации что нужно знать о запусках, иначе это была бы не статья а книга из парочки томов😁

На самом деле, собранная мной информация сработала уже не только на моем запуске, это подтверждают ученики:

Если вы хотите чтобы я помогла вам построить индивидуальную стратегию запуска по моей системе, чтобы узнать над чем именно вам стоит поработать чтобы сделать запуск на 300-1 миллион рублей, узнать свою стратегию и ошибки, которые пока мешают получить желаемый результат, я приглашаю вас на диагностику-разбор.

В результате диагностики вы получите пошаговую стратегию как в вашем проекте можно выйти на желаемый доход, я подскажу какой продукт лучше выстрелит, какой методикой его можно запустить и как вам быстро набрать подписчиков в блог для продажи, разберу ваши ошибки и вопросы. Расскажу как можно со мной поработать, пройти этот путь вместе.