7 инструментов увеличения ДОХОДИМОСТИ до вебинара / марафона
Меня зовут Катя, я продюсер и эксперт по вебинарным и марафонным автоворонкам. Все продукты я продаю только через автоворнки.
Доходимость лидов до моих вебинаров - 78%. Это рекордный результат на рынке инфобизнеса.
Среднее по рынку - это 40%. Когда на бесплатник приходит 50% зарегистрировавшихся, продюсеры сильно счастливы. 60% - это уже единицы.
И тут я поделюсь с вами своими 7 инструментами, которые очень сильно влияют на доходимость людей до вебинара / марафона.
Эти 7 инструментов я выявила для себя опытным путем за 2 года тестов на
Так что, 10 минут прочтения этой статьи сэкономят вам 2 года жизни, если вы сразу их примените в своей автоворонке.
7 инструментов увеличения ДОХОДИМОСТИ до вебинара / марафона
1. Выбрать идеальное для вашей ЦА время проведения бесплатного мероприятия.
Важно! Выбрать такое время можно только путем ПРОБ.
Вы должны протестировать все возможные варианты и увидеть на практике, в какое время на мероприятие доходит больше всего человек.
Никто не сможет вам подсказать, какое время будет самым эффективным. Поэтому не нужно копировать.
В моем случае с проектом по постановке речи у детей - это было 11 часов утра. Именно в это время у мам было свободное время, чтобы прийти на наш 1-ый день марафона и посмотреть его в течении 2 часов.
Но ваша аудитория в 11 часов может как раз быть на работе или на тренировке. Поэтому ТЕСТИРУЙТЕ и не ошибетесь!
Существует много споров на рынке на этот счет. Но кто бы что ни говорил, опытным путем я установила, что проводить марафон 2 раза в день эффективнее, чем 1 раз в день.
В случае моего проекта марафон стартует в 11 и 15 часов.
2 самых эффективных по доходимости промежутка времени.
Регистрация на наш марафон проходит ежедневно. Те, кто регистрируются до 9 часов утра, попадают на марафон в 11. Те, кто в промежуток 9 - 13 часов, попадают на марафон в 15 часов.
За счет этого хода, люди практически не ждут после регистрации и не успевают остыть, а сразу, в тот же день, попадают на мероприятие, что сильно влияет и на доходимость, и на конверсию в заявку и оплату.
Во время автозвонка мы напоминаем человеку, что мероприятие стартует в
такое - то время, рассказываем программу марафона в этот день и даем призыв перейти на мероприятие по ссылке в смс.
В этом инструменте я выявила 2 важных момента:
- отправлять нужно 2 смс (не одну)
- отправлять их нужно в момент старта вебинара (т.е. например, ровно в 11) и спустя 10 минут после начала (11:10).
Т.е. отправлять смс не за час, не за полчаса и даже не за 15 минут.
Я протестировала все эти варианты. И они НЕ РАБОТАЮТ.
Даже если человек переходит по ссылке в смс за 5-10 минут до начала и видит пустую вебинарную комнату с таймером, он просто выходит и потом забывает про это.
А вот когда человек приходит в момент начала мероприятия или спустя 10 минут, когда завершились организационные моменты, то он остается и становится вовлеченным слушателем.
Через увеличение точек касания - вы увеличиваете доходимость.Как бы банально не звучало, но это так.
Поэтому подключайте абсолютно все мессенджеры, которые может подключить ваш технический специалист.
У нас это: ТГ, email, ВК, автозвонки и смс.
Таким образом, вы увеличиваете вероятность дотянуться до вашего клиента в той соцсети, которой он привык пользоваться.
6. Прописать воронку писем не только до старта мероприятия, но и после старта. Смотри мой пример ниже ⬇️
У нас школа 2 года на рынке, мы много протестировали и выявили очень эффективную связку:
Письма за 1 час и за 15 минут. Стандартные. По типу: "Старт уже сегодня"
В момент начала мероприятия. "Мы начали"
Спустя 10 минут после старта. По типу смс: "Спикер уже прошел организационные моменты, самое интересное начинается сейчас".
Спустя 1 час. "Ты много пропустил, но впереди еще практика. Заходи"
“Мы приступаем к последней практике/ к последнему окну полезной части. Заходи, ты еще успеваешь узнать пользу и скачать подарки через полчаса”.
Т.е. когда у нас на вебинаре происходит ключевое событие - вы даете
ссылку на заявку - в эти моменты нам важно, чтобы человек присутствовал на вебинаре, и поэтому вы мотивируете его зайти письмами, в которых используете разные крючки: пользу, подарки и т.д.
Потому что, чем больше людей оставит свои данные в эти ключевые моменты, тем больше будет конверсия в оплату.
У нас сидит отдельный человек и обзванивает всех, кто не дошел, и перезаписывает на мероприятие заново.
Т.е. у человека просто нет шансов не дойти к нам на мероприятие, он в любом случае попадет в нашу воронку и пройдет по ней.
Все эти 7 инструментов дают моему проекту 78%-ую доходимость на бесплатные мероприятия.
Внедряй и пиши в комментариях свой результат.
А больше контента на тему автоворнок смотри в моем ТГ-канале :
https://t.me/produserkatya