Кейс. Как сделать 81,360руб. прибыли для бренда вязаной одежды

О клиенте

Интернет-магазин https://www.instagram.com/tata_tarno/

Российский бренд TATA_TARNO. Основной акцент на качестве изделий, их идеальной посадке и объеме. Товар среднего и высокого по стоимости сегмента. Небольшие партии, не масс-маркет

Ассортимент: шапки, шарфы, снуды, перчатки, косынки, джемперы.

Есть 2 направления:

- базовая коллекция. Изделия изготавливаются штучно полуавтоматической вязкой (т.е на машинке, но каждая петелька перекидывается вручную). состав: 80% шерсти и 20% акрила.

- мини-капсула. Изделия изготовленные партией 20-30 шт. (также не крупносерийное). Состав 50% шерсти мериноса и 50% акрила.

Исходные данные

У магазина имеется Инстаграм https://www.instagram.com/tata_tarno/ ( на момент нашей работы в аккаунте было 4796 подписчиков) Ведением аккаунта занимался администратор.

Шапку профиля, мы сменили, т.к. не особо было понятно, что за магазин и чем занимается. К сожалению фото «до» у меня нет.

Средний чек, 4000т руб.

Т.к. мы начали работу в октябре, а товар больше подходит на холодную осень и зиму, то продаж как таковых не было.

Для рекламы клиент пользовались услугами блогеров по бартеру, особого эффекта они не давали, был не большой прирост подписчиков, люди интересовались товаром, но продаж не было.Также участвовали в Гивах, кроме приходящих подписок во время гива, больше ничего не было.

Поэтому было принято решение попробовать таргетированную рекламу в Инстаграм.

Задачи

1.       Привлечение ЦА в профиль

2.       Увеличение онлайн продаж

Что делали

Т.к. у клиента сайт не оформлен, решили вести трафик на Инстаграм. В каждом тексте, ставила призыв к действию писать в директ по всем вопросам и переходить по ссылке в шапке профиля (Viber , WhatsApp)

1. Проанализировала ЦА и конкурентов

2. Разработала несколько вариантов объявлений: для сторис и ленты. Как видео так и одиночные фото. Текст-знакомство, описание бренда и товара, также текст о предновогодних скидках.

3. Созданы Look-a-Like аудитории на основе людей, взаимодействовавших со страницей в Инстаграм за последние 365 дней

4. Созданы аудитории на основе интересов, присваиваемых Facebook.

5. По ГЕО клиент выбрал 3 города: Москва, Новосибирск, Екатеринбург. Возраст 25-35 лет Женщины.

Аудитория

Look-a-Like аудитории не сработали. Поэтому были отключены.

Аудитория по ГЕО Екатеринбург и Новосибирск, показала статистику по кликабельности и стоимости за клик хуже чем с ГЕО Москва и Московская область, особенно по плейсмету сторис. Поэтому группу объявлений сторис-отключила. Оставила только плейсмет лента, отслеживала результаты в т.ч 6-дней, меняя креативы и аудиторию. Но, показатели особо не менялись.

Решила работать только с Москвой и МО, возраст оставила тот же, плейсмет-лента.Запускала объявления, фото/видео с длинным полным описанием, также и короткие продающие текста.

Ссылка на креативы

https://drive.google.com/drive/folders/1LZj-OLQ_ozCGbfTX5RAnAkyDCyZE-Abm?usp=sharing

Переходы были, клиенты интересовались,В основном комплектами,было пару продаж.Большинство клиентов уходили, когда узнавали цену. Товар у клиента качественный и цена соответствующая, цена за комплект от 10500 руб. И не каждый клиент был готов платить такие деньги.

Поэтому решила изменить аудиторию, а именно возраст на 30-45лет, интересы были: Женская одежда, Покупка и мода, покупки-онлайн, вовлеченные покупатели, добавила интерес Luxury, путешествующие за границу, также поменяла гео, Москва, Ханты-Мансийск, Тюмень, Ямало-Ненецкий автономный округ и Новосибирск.

Данную аудиторию, применила для промо поста и существующей публикации.

Тестировала несколько публикаций, особо результата не было.

Решила, запустить пост, видео в ленту с текстом который был не продающим и без призыва к действию.Рекламу запускала на существующею публикацию.

https://www.instagram.com/p/CHf0vsOqjFD/

Результат, порадовал. Пришли подписчики, были заявки и главное были продажи

Далее запустила промо пост. Выбрала одну фотографию, в тексте написала о скидках, также результаты были довольно положительными.

https://www.instagram.com/p/CHnsPxOAA8M/

Результаты работы

За месяц с 17.10.2020 по 23.10.2020 на таргетированную рекламу потрачено 10.410 руб., с НДС. Продано на 81.360руб.

Прирост подписчиков в Инстаграм-130 человек.Из-за гива, было много органических отписок.

Отзыв клиента

_______________________________________

Рудяшко Екатерина

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @ekaterina_target25

WhatsApp +7(977)-858-72-20