Как сделать х10 без запуска и вложений
Если ты все ещё сомневаешься в эффективности инструмента, то пора познакомиться поближе
Ниже тебя будут ждать истории нескольких учениц, которые в один момент просто ПРИНЯЛИ РЕШЕНИЕ
Продолжаем разрывать шаблоны, поэтому обрати внимание на количество подписчиков у девушек
Аня (таролог)
Аня пришла с конкретным запросом:
«Не хочу обучать Таро, не хочу быть наставником. Моя цель - поднять чек на услуги. Надоело давать много пользы за почти бесплатно»
И как ты думаешь, сколько стоили расклады Ани?
3000₽ или 2000₽? Ну, может, хотя бы 1000₽?
200 рублей, друзья, расходимся
Нет, понимаешь? Несколько лет сидеть на чеке 200₽ за полноценный расклад, в то время, как у многих тарологов один вопрос стоит от 600-900₽, а то и больше
При всем, Аня большая молодец, что не скатилась в выгорание и не бросила работу с картами
Мы созвонились Она подробно рассказала, на чем строится её принцип работы с клиентом и сколько времени занимает один расклад
Учитывая тот факт, что востребованности в услугах Ани у её 50 подписчиков не было от слова совсем, а я на консультации всегда даю инструменты для взаимодействия с теплой аудиторией - я понимала, что стандартная стратегия здесь не сработает…
Поэтому на начальных созвонах мы уже вместе создали её продукт ЗАНОВО через:
⁃ прямой анализ ЦА (целевой аудитории)
⁃ составление четкой программы (что она хочет продавать - консультации, расклады, вопросы)
⁃ составили оффер (предложение), с которым выйдем на её 50 подписчиков и грамотно предложим новый продукт
Оставалось только определиться с новой ценой И услышав от Ани: «Ну давай сначала за 500₽, потом за 700₽ попробуем»
Я поняла, что в первую очередь низкие чеки не из-за неверной программы, вся проблема в её голове и стереотипном мышлении:
На правах её наставника я взяла ситуацию в свои руки и сказала:
«Нет, Аня, мы начнём с 2000₽»
В ответ я увидела удивленное лицо, полное сомнений и страхов:
Мы прописали сценарий кастдева (презентации нового продукта), продумали каждую фразу, посыл, намерение, вплоть до интонации - и всё это Ане нужно было качественно преподнести в разговоре с постоянным клиентом, предложив ему уже новую стоимость
Аня жутко переживала и была уверена, что сейчас лишится одного из клиентов, потому что стоимость, по её мнению, стала заоблачной
Но она собралась, рассказала все четко по составленному плану и обратная связь на кастдеве была такой:
Постоянник:
«Конечно, 2000₽ это отлично, это сильная программа, ты столько всего делаешь, твоя работа не стоит 200₽. Мне отлично подходит цена!»
СЧАСТЬЮ НЕ БЫЛО ПРЕДЕЛА
Аня несколько лет работала за 200₽, а сейчас в один момент её ценность и ценность программы, которую мы составили возросла на х10
Мы сделали три главных шага:
⁃ проанализировали целевую аудиторию
⁃ точно прописали программу, с которой Аня была готова выйти на рынок
⁃ презентовали новый продукт постоянному клиенту еще ДО ЗАПУСКА с грамотно составленным предложением вплоть до каждой запятой
Да, для многих цена 2000₽ за расклад может быть смешной, наверняка многие из вас уже давно работают с другими чеками, но для Ани это огромная победа в первую очередь над самой собой, своими страхами и навешанными шаблонами, которые мы в очередной раз разорвали))
Мораль в том, что цена должна устанавливаться не с ориентиром на клиента, а исходя из своего опыта, профессионализма и качественно составленного продукта, ну и верных инструментов, конечно же!)
Подводя итог истории с Аней
Всего лишь применив грамотную работу с клиентом и составив качественную программу, отличающуюся от 90% того, что предлагают на рынке среди эзотериков - Аня подняла чек на услуги в 10 раз, что уже увеличило её общий доход БЕЗ ВСЯКИХ ЗАПУСКОВ
Вот сейчас прямо запишите:
Для выхода на бОльший чек важно не только знать, что такое трафик, как его запускать, настраивать воронку и делать запуски
Кристина (гипнотерапевт)
На консультации Кристина рассказала, что они с другом уже запускали людей, поэтому она знает все:
⁃ как проводить кастдевы
⁃ как попадать в боли людей при создании продукта
⁃ как писать посты, грамотно упаковывать аккаунт, воронку, смыслы - ей все было известно
Знание почти всех технических инструментов все равно не давало ей сдвинуться с места и больше зарабатывать уже на относительно готовом аккаунте
Главным запросом на консультации было:
- создать программу, где будет и гипноз, и таро, и астро
- продать услуги уже имеющейся аудитории еще до запуска
- научиться взаимодействию с клиентом, чтобы совершать продажу без прогревов, акций и снижения цен за свою работу
И кстати, программу Кристине мы создали ещё на бесплатной ознакомительной консультации:
- накидали примерный план,
- цены,
- количество сессий
- и сюжет, чтобы клиент плавно переходил от одной ситуации к другой и прорабатывал её с помощью всех эзотерических инструментов (таро, гипноз, астрология и трансформационная игра "Лила")
И вот программа почти готова, Крис по воронке и смыслам все уже знает и я говорю:
"Ну смотри, вот такой рилс нужен, видео, статья, несколько постов на такие-то темы...раз тебе все известно, то давай сразу быстро все напишем тогда и уже запустимся"
И тут Крис отправляет мне на проверку все материалы: сценарии рилс и видео, статьи, темы постов и тд
И я понимаю, что как-то ну не то совсем
Смыслы не раскрыты, много лишней информации, нацеленной больше на «почему надо покупать у меня», а не на ценность самого продукта (ОЧЕНЬ ВАЖНО)
В конечном итоге, я прописала всю воронку для Крис самостоятельно и мы подробно разобрали все нюансы того, почему не нужно прямо продавать, используя дожимы и вынуждать человека на покупку
Скажу больше, мы вообще не должны продавать в блоге - ещё один разрыв шаблонов
Смотрите, вы наверняка замечали у многих экспертов: «Я придумал(а) УНИКАЛЬНЫЙ курс, который меняет жизни»
А перед этим они устраивают прогревы, которые очевидны с самой первой истории, когда внезапно у блогера случается глобальная проблема и вот надо же - находится человек, который купил курс этого блогера и всё сразу решилось - "Вау, супер! Видите, получилось! Осталось всего 3 места и закрываю продажи"
Камон
это все уже вообще не работает, друзья, просто забудьте об этом!
Аудитория не глупые люди! Они не заходят в интернет с мыслями: «Вот бы меня сегодня кто-нибудь прогрел, да так сильно, что я сто процентов у него все куплю»
Иначе, вам повезет первые несколько раз, вы напродаете, а потом ваша аудитория иссякнет и сломать эту стену между вами и покупкой клиента будет супер тяжело
Возвращаясь к истории с Кристиной
Мы полностью собрали воронку:
- сняли рилс
- записали видео
- написали статью
- упаковали все смыслы в телеграм-бот
Оставалось только пустить трафик и принимать ЗАИНТЕРЕСОВАННУЮ АУДИТОРИЮ
"А как же заработок до запуска?" - спросите вы...
В работе я всегда придерживаюсь той позиции, что кэш на запуск нужно брать не из своих накоплений, а заработать с блога БЕЗ ВСЯКИХ ВЛОЖЕНИЙ, просто применив все нужные инструменты.
Когда программа Кристины была полностью готова, я решила протестить одну из любимых связок - продажа без продажи
Затем, составила для Крис несколько историй, в которых мы грамотно вели клиентов к покупке новой программы, при этом ничего не продавали от слова совсем
Крис дополнила истории своими смыслами и как итог:
ВЗЯЛА ПЕРВОГО ЧЕЛОВЕКА В ЛИЧНУЮ РАБОТУ, на ту программу, которую мы с ней составили
И снова до запуска 🤝🏻
Грамотное взаимодействие с клиентом, через подачу, верные формулировки, качественную программу и тотальный уход от "ну купите у меня уже" - позволило девочкам, во-первых:
- увеличить стоимость услуг, а затем и общую прибыль
- а во-вторых, уже взять человека в работу, не прогревая его, не снижая стоимость и ценность своих услуг, просто используя верные инструменты
ЕЩЕ ДО ЗАПУСКА
МОРАЛЬ СЕЙ БАСНИ ТАКОВА:
Недостаточно просто прописать воронку, упаковать аккаунт, создать актуальные и написать посты
Недостаточно даже снять красивый рилс с видео и прописать интересные статьи
Правильная работа с клиентом начинается гораздо раньше, еще ДО ЗАПУСКА, и здесь ОТ СЛОВА СОВСЕМ не нужны никакие прогревы, акции, сарафан, бесконечные скидки и все остальное
Грамотный способ взаимодействия с клиентом полностью исключает момент продажи - самый сильный шаблон, который мы в очередной раз разорвали))
Нюансов ещё очень много
И всё в одной статье тяжело уместить, поэтому предлагаю продолжить разговор об этом на личной бесплатной консультации
Мне хватит 30-40 минут, чтобы окончательно перевернуть твое восприятие о продаже своего продукта
И на созвоне мы с тобой:
⁃ Улучшим твою программу (или снесем всё к чертям и создадим заново)
⁃ Проанализируем твою подачу продавать свой продукт (здесь будет много нового для тебя, не удивляйся)
⁃ Предложу тебе парочку офферов для твоей аудитории, чтобы сразу после созвона ты мог применить их и сделать продажу (НЕ ОБЫЧНЫМ СПОСОБОМ, как это делают все)
И, конечно, покажу тебе, как зарабатывать с блога ДО ЗАПУСКОВ или БЕЗ ЗАПУСКОВ ВОВСЕ
Пользы приготовила много, поэтому переходи по ссылке ниже и оставляй заявку на созвон))
https://forms.gle/vgPCh7FLxMifjrn8A
Обычно такую информацию дают на платных вебинарах с прогревом к покупке основного продукта (опять прогревы и продажи...)
Я же в очередной раз экономлю твой бюджет и прошу у тебя всего лишь 30-40 минут времени! 😌