Как сделать за один созвон х10 от выручки?
Или "Главная причина низкого заработка - вы сами"
В процессе работы я столкнулась с одной и той же проблемой, которая повторяется снова и снова у каждого второго ученика
Расскажу на примере двух моих учениц: одна из них начинающий блогер, вторая - большой эксперт
Присаживайтесь поудобнее, мы начинаем ✨
Ко мне пришла Аня-таролог, чей запрос звучал так:
«Я не хочу быть наставником, не хочу никого обучать, моя цель сейчас - пробить собственный потолок и поднять чек на услуги»
Как вы думаете, сколько стоили её расклады?
3000₽? Или, может, 2000₽? Ну хотя бы 1000₽?
200 рублей, друзья, расходимся…
При всем, она прекрасный таролог и работает с картами уже НЕСКОЛЬКО ЛЕТ
Нет, вы понимаете?
Несколько лет сидеть на чеке в 200₽
Моё огромное восхищение, что она не выгорела и нашла в себе силы поменять эту ситуацию!
Мы созвонились,
она подробно рассказала о том, как строится её работа, сколько сил уходит на один расклад, на скольких колодах работает и сколько времени суммарно это занимает
У нас было три встречи и на одной из них мы создали её продукт заново
⁃ проанализировали её ЦА (целевую аудиторию)
⁃ четко прописали программу каждой услуги (консультации, расклады, вопросы)
⁃ составили оффер (предложение) для клиента
оставалось только определиться с новой ценой
И услышав: «Ну давай для начала за 500₽, потом за 700₽ попробуем…»
Я поняла, что в первую очередь низкие чеки не из-за неверной программы, вся проблема в её голове и в стереотипном мышлении: «Людям надо дешевле, за 1000₽ никто не купит» и тд
На правах её наставника я взяла ситуацию в свои руки и сказала:
В ответ я увидела удивленное лицо, полное сомнений и страхов:
«Скачок с 200₽ сразу на 2000₽??? Это жестко…»
Мы прописали сценарий кастдева (презентация нового продукта), который ей нужно было провести с постоянным клиентом и предложить уже новую стоимость
Аня жутко переживала и была уверена, что сейчас лишится одного из клиентов, потому что стоимость, по её мнению, стала заоблачной
Но она собралась, рассказала все четко по составленному плану и обратная связь на кастдеве была такой:
Постоянник:
«Конечно, 2000₽ это отлично, ты столько всего делаешь, твоя работа не стоит 200₽. Мне отлично подходит цена!»
СЧАСТЬЮ НЕ БЫЛО ПРЕДЕЛА
Аня несколько лет работала за 200₽, а сейчас в один момент её ценность и взгляд на себя изменился полностью!
Мы сделали три главных шага:
⁃ проанализировали ЦА
⁃ точно прописали услугу
⁃ презентовали новый продукт с верно составленным предложением
Да, для многих цена 2000₽ за расклад может быть смешной, наверняка многие из вас уже давно работают с другими чеками, но для Ани это огромная победа в первую очередь над самой собой, своими страхами и навешанными шаблонами
Мораль в том, что цена должна устанавливаться не с ориентиром на клиента, а исходя из своего опыта, профессионализма и качественно составленного продукта
Думаете, такая история встречается только с начинающими специалистами?
Вынуждена вас огорчить и у больших экспертов происходит тот же ступор
Диана
Артист, преподаватель по вокалу, саундмейкер и саундпродюсер
Обучает вокалу, пишет песни и работает с начинающими артистами.
Здесь уверенности в себе хоть отбавляй - чек за продукт сразу стоял от 200.000₽
Диана из Москвы, мы часто проводим уроки лично и на одном из них так же стояла задача прийти с новой ценой к постояннику
И тут Ди замешкалась: «Ну всё таки большая цена, а если у него другие траты сейчас, он скорее всего откажется»
Я уже привыкла разламывать предрассудки людей, поэтому поднадавила и мы отправили сообщение с грамотно составленным предложением её большого продукта
Итог:
Клиент, который несколько месяцев ей не отвечал, наконец, прочитал сообщение, согласился и они договорились о встрече
Кто молодец? Правильно, Диана, потому что не стала сопротивляться и снижать ценность своей работы с клиентами, а также доверилась мне, что дало ей возможность получить желаемый результат за 10 минут
По двум историям можно сделать один важный вывод:
Дело не в том, какого масштаба ты сегодня - начинающий специалист, как Аня, или большой эксперт, как Диана - важен масштаб твоей личности, уверенность в своих знаниях и всего лишь несколько рабочих инструментов, помогающих получить ошеломительный результат МОМЕНТАЛЬНО.
И тогда совсем не важно, за какой чек ты продаёшь - две тысячи рублей или двести тысяч
⁃ анализ ЦА
⁃ четко составленная программа
⁃ презентация продукта с грамотным предложением
= высокий чек, а вместе с тем проработка неуверенности, отказ от стереотипов и поднятие своей самоценности, как эксперта
Сложно? Нет
Знаю ли я, как сделать это за одну встречу? Да
Поэтому переходи по ссылке ниже и записывайся на БЕСПЛАТНЫЙ СОЗВОН со мной, где за 30 минут я:
- Изучу твой запрос
- Укажу на ошибки и недоработки, которые мы сразу же исправим вместе
- Подскажу, как грамотно упаковать блог (что позволит тебе не придумывать, чем же сегодня "удивить" аудиторию)
- Изучу твой профиль и предложу несколько тем, чтобы выстроить верный и понятный путь клиента
- Поделюсь бесплатными инструментами, которые можно применить уже сейчас и выйти на новый уровень востребованности твоих услуг
- Составлю твой личный план для увеличения дохода прямо сейчас
И скажу, как повторить ТОТ ЖЕ ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ результат моих учениц МОМЕНТАЛЬНО!
Переходи по ссылке ниже и заполняй анкету!
Увидимся на созвоне! ✨
https://forms.gle/mdVGYjcSC8oU1Qmd7
https://forms.gle/mdVGYjcSC8oU1Qmd7
https://forms.gle/mdVGYjcSC8oU1Qmd7