Разбор одного дня в сторис

Подойдём к разбору сторис и прогрева с точки зрения инстаматрицы?

Первый принцип инстаматрицы, о котором бы я хотела напомнить - это жить себя в блоге. Показывать себя настоящего, раскрывая постепенно свой потенциал.

Это здорово ложиться на тренд, который только набирает свои обороты ещё с 2020 года - тренд на искренность, аутентичность и настоящесть.

Отсюда вытекает первое правило прогрева - показывать то, что есть сейчас в твоей жизни. Это не обязательно должны быть миллионы и отдых на Мальдивы. Сейчас многие люди, особенно начинающие специалисты, забывают, что чтобы стать действительно мастером своего дела, нужно сначала позволить себе быть неопытным/ новичком/ ошибающимся. А то как только вы объявляете, что работаете с темой, например, денег. Приходит дяденька синдром (тот самый самозванец, которого нельзя называть), и вместо того, чтобы спокойно нарабатывать свой опыт в теме денег на том уровне дохода, на котором они есть сейчас, наступает период самогнобления, съедания себя за ошибки. Такие люди ставят себе настолько высокие планки, что, конечно, при отсутствии "Мальдив" и в их жизни и контенте, им кажется, что никакого доверия в теме денег они не вызывают в глазах своих читателей.

Поэтому ещё раз: не стоит стыдиться своего уровня. Наоборот, чем аутентичнее и ближе вы будете своей аудитории, тем больше захочется пройти какой-то путь в теме (денег/ отношений/ ресурса/ предназначения) с вами.

Это было напоминание о принципах инстаматрицы и современного блогинга, чтобы сейчас при разборе одного дня в сторис вы понимали всю глубину, о которой мы будем говорить.

Введу в контекст: последние дни перед запуском самого крупного и единственного в своём роде обучения "Сопровождение по денежному каналу" для мастеров матрицы. Продажи шли исключительно через телеграм-канал и бесплатный 2-часовой практикум. Однако в продажах очень важно использовать все идеи и возможности, что приходят во время прогрева. А потому я решила выйти в сторис и пару дней прогреть тех, кто уже лоялен ко мне, кому важно изменить своё финансовое положение, но кто пропустил всю информацию о практикуме сдк и этом обучении.

Как оказалось, не зря я это сделала. Два человека присоединились после прогрева в сторис, получается + 70 тыс я заработала за пару дней продаж в сторис.

Вовлекаю в контент через рассказ о своей специализации. То есть я сразу обозначаю для новой и старой аудитории, что я специалист в теме денег. Дело в том, что в этом аккаунте мало людей, кто был в теме этой информации, поэтому я ввела в контекст сразу всех. Плюс при быстрых продажах мы не растягиваем прогрев на недели. Цель: зацепить тех, кто уже готов, но все пропустил.

Это видео, как я еду в машине, показываю как раз самый интересный ресторан в Твери на 22 этаже "Панорама". Для других городов это не будет считываться как какой-то код денег, но для тверичей напоминание о том, что с деньгами можно ходить в такие места.

Заметьте, я ничего не делала специально. Просто проезжала мимо, так как ехала в загородный комплекс отдыхать, и чисто сумела захватить в нужный контекст кадр из окружающей среды.

Плюс сразу цепляющие цифры для моей аудитории: для многих даже 80 000₽ это уже цель, но и мысль, что за год возможно настолько вырасти - также цепляет.

Если говорить о применении инстаматрицы, то посмотрите, как тут сочетается контекст и слова: мой денежный канал и мой центр очень хорошо здесь на меня работают. Мой стражник - это 15 энергия. Она про провокацию, про соблазнение. Уже видя такие результаты, хочется просто идти и покупать, потому что "я тоже так мечтаю". Плюс 11 энергия (мой характер в работе) привлекает своим упорством. Есть же понимание, что эти результаты не на голову упали. Ну и 7 энергия в центре про достижение целей, про движение. "Я еду в машине, я дошла до своих целей, я умею получать результаты" - такие мета-сообщения аудитория подсознательно считывает с этой сторис.

Дальше фраза-связка, которая соединяет эту сторис со следующей:

Во-1, я вышла лицом. Доверие растёт, потому что когда мы видим видео, энергетика от личного бренда растёт. Аудитория сильнее проникается таким живым контентом. И снова прошу заметить: я ничего не делаю сверх или не про себя. Контекст: еду в машине с семьей, результаты: достоверные, кейсы и отзывы есть в моих аккаунтах с ссылками на клиентов.

Также своими кейсами я закрываю возражение "Я так не смогу". Потому что здесь представлены разные уровни дохода. И особенно захватывает категория моей ца: у кого доход с блога маленький или 0₽.

Продолжаю набирать обороты по доверию к себе: представляю скрин из письменной консультации по дизайну человека от @tanya.gromova. Очень важно подчёркивать какие-то мысли, так как за эти подчёркивания цепляется глаз аудитории, и вероятность, что они прочитают весь текст повышается. Или хотя бы зацепят эту главную мысль. Часто же эксперты выкладывают длинные тексты без выделения главной мысли и по итогу теряют количество прочитавших.

Что по инстаматрице: использую изображение для 2 аркана - это как раз моя вторая базовая (а в психологическом портрете Хшановской у меня 7 жриц). Вспоминаем, что 2 базовая используется как раз для того, чтобы вызвать больше доверия у аудитории к себе.

Я снова использую довольно провокационную информацию, чтобы в том числе закрыть возражение "Да это невозможно!" или "Да это невозможно для меня!"

Подытоживаю все это, снова показывая лицо. А также транслирую одну из главных ценностей, за которую, кстати, меня очень любит моя аудитория - честность. А вы знаете, какую основную вашу ценность ценит и любит ваша аудитория?

Также даже цветовая палитра этих сторис идёт в контексте 2 базовой.

Так как моя специализация деньги, а это довольно узкое направление, в отличии от других наставников по матрице, которые делают курсы на различные темы (здоровье, род, деньги, отношения), очень важно показать, что я обладаю не просто общими знаниями о деньгах, но и сделала в этой области свои открытия. И открытия касаются в том числе денежного канала в матрице души.

Фоном все ещё выступает один день из моей жизни, а в частности поездка - таким образом мои фразы подкрепляются ещё и визуальным контекстом, от которого так и тянет мотивом движения. Движения к своей цели.

И посмотрите, как довольно спокойный темп повествования я обрываю и меняю скорость. Такой кричащий стоп-кадр. Рука крупным планом как деталь, на которой стоит заострить внимание. Но зритель не может, потому что его взор направлен на текст. И не только он цепляет своим объёмом, так как до этого было относительно мало букв в других сторис. Он также цепляет непривычными для меня цветами - выделение главных мыслей кричащим розовым цветом.

Эта игра на эмоциях аудитории отлично ложится на 15ую энергию, да и на концепцию блогинга в целом. Потому что блогинг - это про отдавание эмоций, вызывание на эмоции аудиторию и на принятие этих эмоций зрителями, на проживание эмоций подписчиками.

Здесь я использую очень жёсткий триггер - отбора, избранности. Мне не нужны в сдк все. Мне нужны только отчаянные, те, кто готов делать, кто уже устал жевать сопли и топтаться на одном месте. Спойлер: большинство девочек, которые выполняют задания, уже зарабатывают благодаря сдк.

Также я отсеиваю сразу же тех, кто ищет волшебную таблетку, показывая, что курс долгий, что к результату мы идём постепенно. И это в том числе цепляет ту аудиторию, что уже обожглась на марафонах и дешевых продуктах, где обещали обещанные результаты, которых так и не получилось получить (надеюсь, вы оценили мою тавтологию).

И я снова ничего не выдумываю: я показываю кусочек своей жизни - это танцы. Тут снова про движение. Также те, кто наблюдает за мной уже какое-то время благодаря таким видео могут замечать мой прогресс.

Также я говорю очевидные вещи, но с подкреплёнными доказательствами это срабатывает сильно. Я не бросаю слов на ветер: я действительно стала работать меньше, а заниматься творчеством, хобби больше.

Не на эту ли идею все мы когда-то купились, когда услышали волшебное слово "фриланс"? Но потом моя аудитория столкнулась с тем, что кроме бесконечных обучений и попыток вести инстаграм (которые часто приводят к выгоранию и работе за копейки), мастера вдруг понимают, что они-то не занимаются тем, чем хотели. Да, матрица это прекрасно, но ведь были же мечты о путешествиях, о каком-то творчестве, о кайфушках для тела. Где это все?

Мой 15 аркан снова провокационно цепляет. А я умело этим пользуюсь во время продаж. Ведь канал денег включён, и благодаря знаниям об инстаматрице он работает.

Я предлагаю уже ознакомиться с программой. Смотрите, динамика моих сторис и так высокая, и за счёт эмоциональных качелей, вызванных у аудитории, я сразу же даю им горячий пирожок. И они на эмоциях идут смотреть эту программу. Теперь они сделали одно целевое действие. Они уже вовлечены.

И теперь я добиваю тем, ради чего и велся весь этот рассказ - мне важно, чтобы прогретая аудитория зашла и посмотрела практикум. Во-1, я уверена в его пользе даже для тех, кто не собирается на курс, но уже является мастером матрицы. Во-2, именно после этого бесплатного практикума, на котором я дала не только уникальную пользу, но и программу, я закрыла возражения у аудитории, которая рассматривает возможность пойти ко мне на курс.

"Добиваю" последней сторис для тех, кто готов брать здесь и сейчас. И как я сказала выше такие люди нашлись.

Я проанализировала лишь один день из нескольких, когда я делала прогрев к СДК. Мне хотелось добавить в конце несколько мыслей-выводов:

1. Аутентичность располагает. Ничего не надо придумывать сверх. Вы просто знаете законы маркетинга, знаете себя, и вам не нужно изголяться. С помощью моей системы вы просто ведёте контент в потоке. И каждое мета-сообщение попадает в сердечко вашей аудитории.
2. Не пытайтесь копировать других слово в слово, контент в контент. Ненастоящесть чувствуется всегда. Вы только проиграете.
3. Зная свои сильные стороны по инстаматрице, можно умело ими пользоваться. И это будет давать результаты.

Как вам разбор? Какие мысли посетили во время чтения вашу светлую голову?