Кейс: Частный детский сад!
О проекте:
Развивающий садик для детей от 1 года находится в приморском районе г. Санкт-Петербурга. Стоимость абонементов на посещение полного дня — 28000 руб. Неполного дня — 16000 руб. в месяц.
В проектах, связанных с детскими услугами, хорошо работают дни открытых дверей и привлечение через бесплатный пробный день.
Запись на пробный день решили сделать тремя способами, через:
-приложении Форма сбора заявок,
Лучше всего работала лид-форма, поэтому в итоге все вели на нее.
Также сделали закрепленный пост с подборкой фото, перечислением преимуществ и предложением записаться на пробный день.
-разностороннее развитие от шахмат до хореографии и капоэйра. Подготовка к трём основным программам школ.
-индивидуальный подход в маленьких группах от 8 до 10 детей.
-более легкая адаптация ребенка и спокойствие родителей.
-разнообразное, вкусное, а главное полезное питание.
-дети реже болеют, чем в больших группах садов. Контроль при приеме детей каждый день.
-в течение года ребята участвуют в тематических праздниках, посещают экскурсии, выходят на прогулку в парк, в сад приезжают театральные и анимационные представления.
-есть абонементы посещения неполного дня и почасовое пребывание по удобному для родителей графику.
Статистика кампании:
Оставили заявку на пробный день через приложение: 12
Остались на платной основе на частичное или полное пребывание: 3 (+ несколько человек еще думают)
Целевая аудитория и промопосты.
Нас интересовали мамы детей от 1 года до 6 лет (23-45 лет), живущие в приморском районе г. Санкт-Петербурга.
Я поочередно протестировала несколько вариантов настроек, фиксируя количество лидов, поэтому удалось собрать приблизительную статистику по цене заявки с каждого сегмента.
Вариантов настроек было несколько, лучшие результаты дали настройки по гео и категориям интересов в самом рекламном кабинете. Базы, собранные парсером, получались либо слишком маленькими, либо не работали, и вскоре я от них отказалась.
Хорошо сработавшие настройки с приблизительной ценой заполненной формы:
1) Интересы «Есть дети от 4 до 6 лет» + радиус 5 км на карте (дом) (60 руб.)
2) Интересы «Есть дети от 1 до 3 лет» + радиус 5 км на карте (дом) (120 руб.)
3) Интересы «Есть дети от 1 до 3 лет» + радиус 5 км на карте (регулярно бывает) (60 руб.)
4) Интересы «Есть дети от 4 до 6 лет» + радиус 5 км на карте (регулярно бывает) (160 руб.)
5) Радиус 5 км на карте (дом) (200 руб.)
6) Интересы «Есть дети от 1 до 3 лет» + город СПб (100 руб.)
7) Интересы «Есть дети от 4 до 6 лет» + город СПб (170 руб.)
8) Ретаргет (второе касание) (250 руб.)
Итоги и выводы:
- По гео зачастую хорошо работают настройки по интересам в рекламном кабинете.
- Мамам с маленькими детьми сложно преодолевать большие расстояния, поэтому используйте геометку с радиусом не более 5 км.
- Всегда настраивайте ретаргет на второе касание с аудиторией. Я рекомендую для второго касания либо использовать нативные посты (например, сравнение преимуществ частных и муниципальных детских садов), либо напоминание о заканчивающихся сроках акции.
- Есть возможность использовать utm-метки, чтобы получить более точную аналитику, с какого объявления совершено целевое действие.
Спасибо, что дочитали статью до конца.
Если у вас есть частный детский сад, то я с радостью поработаю над вашим проектом!