Кейс таргет ВК: студия коррекции фигуры (LPG-массаж) в Санкт-Петербурге

Я начала работать в этом проекте с полного нуля. Студия была на стадии ремонта и оборудования.

Создали сообщество в ВК, занялись оформлением и привлечением первых подписчиков.

Сообщество «ИСТОРИЯ ТЕЛА» ВКонтакте https://vk.com/istoria_tela

В данном кейсе есть сложности, т.к студия не имеет медицинской лицензии и аккаунт новый, никак не обойти, выбрала тактику заходить через боли. И ещё важный аспект в том, что был приобретен неоригинальный аппарат "Эндосфера", и следовательно его нельзя рекламировать под этим названием, нужно обходить, например "Массаж сферами" и т.д., при первом же упоминании данного названия мы получили грозное предупреждение от официалов о последующем большом штрафе.

До запуска рекламы я всегда провожу анализ конкурентов, анализ ЦА, пишу стратегии по продвижению.

1) Большинство нашей ЦА не знают/не доверяют подобной услуге. Следовательно, мы рекламируем не услугу в лоб, а саму студию. Мы рассказываем о различных способах улучшения формы тела и фигуры, публикуем экспертный контент. Мы сделали упор на экспертном контенте и отзывах, вместо продающего контента.

2) Если для кого-то Эндосфера терапия окажется дорогой услугой, мы можем легко закрыть клиента на более дешевую. Для этого мы рассказывали обо всех услугах, которые оказывает центр, чтобы клиентки могли выбирать, какая им больше подходит по запросу и возможностям.

Точка А:
Заявок: 0 (начали на стадии ремонта студии);
Продаж: 0;
Подписчиков в сообществе: 0.

1. Проведен анализ Целевой аудитории: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZNzH6irip9YEpQH1ty2F8JDZLaVl5TO7tjoXV1XyIcU/edit?usp=sharing
2. Анализ конкурентов: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lqg_e5yYwIhYM40tEwy0ezy286JWY81clfxF5HD9k1Q/edit?usp=sharing
3. Составлен контент-план: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1qRc3I_RUA3t7WLGdxdwQtIAs_xvEmsv7yaENG9ctluA/edit?usp=sharing
4. Подключен Senler
5. Чат-бот Senler на подписку через триггер

В Target Hunter собраны аудитории сообществ по интересам.

Воронка продаж. У нас она планировалась выглядела так:

• делаем в рекламе скидку 50% на первую процедуру, то есть мы делаем максимально легким вход в нашу студию
• клиент приходит и платит деньги за одну процедуру, в ходе которой мастер рассказывает о том, что такое LPG массаж (преимущества других массажей) и объясняет, что чтобы был эффект нужно пройти курс процедур
• далее клиенту продается абонемент.

Кроме того, в настройке таргетированной рекламы я придерживаюсь такой логики: если в нашу воронку зайти легко, то нужно сделать таким же легким способ записаться на процедуру. Поэтому основная стратегия лидогенерация в данном проекте у нас - это Senler.

Макет для универсальной записи + текст + сниппет на Senler для получения купона на скидку.

Хотите легко избавиться от лишнего веса без изнуряющих упражнений и диет? У нас для вас хорошие новости! Ключ к Новой жизни почти в ваших руках...

Как можно быстро похудеть и подтянуть свою фигуру без вреда для здоровья? Этот вопрос становится особенно актуален, в преддверии отпуска. Мы все мечтаем о каком-то чудо средстве, которое бы сделало нашу фигуру идеальной. Ведь так хочется быть красивой и неотразимой. И такое средство есть!

Измени себя внешне и внутренне за 1 месяц! Приходи на консультацию специалиста за 0 рублей. Подпишитесь на студию коррекции фигуры "История тела" и получите скидку на первое посещение. Подарок- гайд "7 ступеней к стройному и здоровому телу навсегда".

Мечтаете об идеальной фигуре?

Это решение для всех, кто хочет почувствовать себя увереннее и красивее.

Хотите избавиться от целлюлита?

Мечтаете о стройной талии и подтянутых ягодицах?

Хотите улучшить текстуру кожи?

Планируете похудеть без лишних страданий?

Методики, с помощью которых проводятся уникальные услуги, которые помогает безболезненно корректировать фигуру, избавляться от лишних сантиметров и целлюлита.

Наши клиенты уже оценили преимущества инновационных аппаратных методик и Вы можете стать следующими!

Удивлены? Мы сами в шоке! Потрясающий результат уже после первого сеанса!

Измените себя внешне и внутренне за 1 месяц! Приходите на консультацию специалиста за 0 рублей.

Место, где можно забыть о проблемах, расслабиться и позаботиться о своём теле.

Привет! Меня зовут Инна. Хочу поделиться своей историей любви... к массажу. Я влюбилась в массаж, когда работала с утра до ночи в найме. У меня было достаточно нестабильное эмоциональное состояние, я безумно уставала и не знала, где взять ресурсы. Тогда одна знакомая посоветовала сходить мне на массаж. После первого же сеанса я почувствовала такой прилив сил, что начала ходить на массаж на постоянной основе. Я нашла студию массажа рядом со своим домом, но моему удивлению не было предела, когда мне сказали, что запись очень плотная и записаться раньше, чем за неделю невозможно. И это в салоне с весьма посредственным сервисом. Тогда я подумала: а почему бы не попробовать открыть свой массажный кабинет? Почему бы не создать уголок, куда можно прийти и расслабиться, забыть о повседневных проблемах, а к тому же позаботиться о своем теле? Перепробовав много разных видов массажей и лично убеждаясь в болезненности и неэффективности некоторых из них, я решила сосредоточиться на аппаратном массаже. Он не только расслабляет и снимает спазмы и мышечные боли, но также улучшает тонус кожи, ускоряет обмен веществ, эффективно борется с целлюлитом и снимает отеки. Подобных результатов довольно трудно добиться с помощью ручного массажа. Помню, как после первой процедуры аппаратного массажа я не смогла удержаться и сразу же записалась на следующую. Уже на втором сеансе я поняла, что это именно то, к чему у меня лежит душа, то, чего мне так не хватало. А теперь я хочу познакомить с аппаратным массажем и вас. Я уверена, вы оцените результат уже после первого посещения.

Чтобы вы смогли ощутить комфорт процедуры, убедиться в ее безболезненности и безопасности, мы предлагаем вам Welcome-процедуру всего за 990 р. Будь стройной круглый год. ЗАМЕТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОСЛЕ 1-Й ПРОЦЕДУРЫ! Забрать подарок (купон на скидку, ссылка сенлер)

Планировала потестить квизы по стратегии: давим на боль, давим еще раз на боль - вопросами, даем решение. Таким образом конверсии квизов всегда больше 20%. Особенность в том, что на 1 квиз сразу можно попробовать несколько акций - это позволяет экономить бюджет и делает у человека иллюзию выбора. Чтобы избежать блокировок: не задавать вопрос, либо задавать обезличенно.

Аудитории:

1. Аудитория женщин, которые любят ходить на массаж, следят за своим телом и встречаются с подругами. Местоположение: Гео + 3 км; Возраст: 25-39; Пол: Женщины; Интересы: Красота и уход за собой; Красота и здоровье; Интерес к услугам салонов красоты и косметологическим клиникам; Рестораны, кафе, бары; Фитнес; Вес тела, Спорт интерес, Велосипеды

2. Аудитория женщин, которые постоянно посещают массаж и спа. Местоположение: Гео + 3 км; Возраст: 35-44; Пол: Женщины; Интересы: Красота и уход за собой; Красота и здоровье; Интерес к услугам салонов красоты и косметологическим клиникам; Интерес к покупкам косметики.

3. Аудитория женщин, которые занимаются спортом. Местоположение: Гео + 3 км; Возраст: 26-45; Пол: Женщины; Интересы: Красота и уход за собой; Красота и здоровье; Интерес к услугам салонов красоты и косметологическим клиникам; Спорт интерес, Фитнес, Велосипеды, Спортивная одежда

4. Широкая Местоположение: Гео + 1,5 км; Возраст: 26-45; Пол: Женщины; Интересы: Все демографические данные

Выводы:

• чтобы получить высокие показатели, я планировала работать в основном с горячей аудиторией;
• использовать длинный текст, раскрывающий преимущества студии и продукта;
• реальные фотографии из студии;
• из посадочных работают хорошо Senler (на подписку и выдачу лид-магнита). Конверсия из перехода в заявку выше в первом случае (очевидно, потому что не нужно отдавать номер телефона, как в форме сбора заявок).