Кейс: рилс-воронка для эксперта по крипте
Ссылка на аккаунт эксперта: https://instagram.com/gudov.alex?igshid=NTc4MTIwNjQ2YQ==
Вводные данные: имеем блог на 900 подписчиков, никакой упаковки не было, чисто фото с путешествий и лайф актуальные. До этого запустил обучение на 3200$, аудитория в блоге неплатежеспособная, тк чек 300$ для многих был слишком высокий и из 60 заявок купило 12 человек
Запрос: выстроить автоматизированные продажи обучения через блог, чтобы из этого был пассивный источник дохода
Какую стратегию мы выбрали
- Упаковать блог и сделать сайт с продуктами эксперта, для того, чтобы всегда можно было что-то купить
- Расширили продуктовую линейку: у нас было базовое обучение с 2 тарифами, консультация и личное ведение, альфа-канал с сигналами. Чеки от 200 до 4000$. Таким образом человек может зайти с недорогих продуктов (консультация или базовый тариф обучения) и дальше догреться до личного наставничества или купить подписку на альфа-канал (Хорошей идеей было создать недорогой продукт по подписке, об этом будет ниже)
- Начать привлечение аудиторию через рилс и таргет с последующем погружением в воронку на покупку продукта (таргет мы еще не запускали на блог, двигались на органике, но планируем дальше его подключить)
Реализация
Начали мы с упаковки блога и сайта
Ссылка на сайт: http://gudovcrypto.tilda.ws/
Поскольку на старте у нас не было ни шапки профиля, ни актуальных, то мы упаковали аккаунт к приходу новой аудитории. Нужно сделать воронку через актуальные, чтобы люди могли провалиться в контент, увидеть результаты и продукты, которые можно купить
2 шаг это рилс-стратегия. Поскольку окупать трафик мы хотели сразу, то все рилсы велись на воронку
Блог > лид-магнит (актуальное, бесплатный курс, консультация) > продажа
Мы выбрали стратегию экспертного-личного контента и снимали рилсы на интересные темы по крипте и жизни эксперта. За счет этого мы получали внимание и интерес к эксперту > люди переходили в блог и интересовались продуктами
Статистика сразу с первых видео пошла на ура (напомню блог 1000 подписчиков)
Интересный факт, что заявки нам приходили и с рилсов, которые набирали по 2-3к просмотров
Но на старте, когда мы только начали снимать, у нас не шли заявки и я выделила несколько ключевых моментов в лидогенерации с рилс 👇🏻
1) воронка просто вести на подписку или актуальное не всегда работает, важно продумывать смыслы самого рилса, контента в описании к нему, контента куда мы переводим людей. Тогда это конвертирует люде
2) нужна грамотная контентная-упаковка блога для лидгена. До работы мы анализировали ца и продумывали контент для холодных/теплых и горячих людей. Таким образом мы могли захватить разноплановую аудиторию (кому-то просто крипта интересна, интересно погрузиться, кто-то уже деньги вложить хочет, кто-то потерял уже деньги и нужна помощь экспертная) - это тоже важно продумывать
3) продуктовая линейка и упаковка продуктов. У нас было несколько вариантов продуктов, которые можно купить, поэтому часто мы получали лиды на консультации, на личное обучение
Хороший ход - продукт по подписке
Помимо обучений/наставничеств, мы так же решили создать альфа-канал с месячной подпиской 100$ (уменьшили цену в итоге) куда эксперт скидывает сигналы на работу
Сейчас в канале осталось 15 (6 команда) человек на подписке 100$ в месяц, что дает 1500$ пассивного дохода в месяц
Результаты работы:
Первое, и самое главное, что наша стратегия приносила и приносит заявки на продукты, которые обрабатывает менеджер или эксперт, если сам хочет
В любом случае, чтобы усилить ажиотаж мы делали окно продаж и в блоге и лично для каждого по спец условиям
А теперь по цифрам
24 человека на месячной подписке в альфа-канал за 200$ ~ 4800$ в месяц пассивного дохода
Итого: за счет рилс-воронок и грамотной стратегии мы смогли монетизировать блог на 1000 подписчиков на 8000$ (охваты эксперта 350-400, а продажи и лиды в основном делали через заявки с рилсов)
Если хотите выстроить для своего бизнеса рекламную воронку, которая будет приносить окупаемость от 300% каждый месяц и работать с командой, которая вовлечена в результат - свяжитесь с нами любым удобным способом 👇🏻