Как продать не продавая.
Настройка таргетированной рекламы в рамках тренинга @komyso
1. Получили продажи курса на 60000р (из 32 заявок 10 закрытых)
3. Увеличение продаж основных продуктов на 20%
Аккаунт https://www.instagram.com/paradise_lash_brow/?hl=ru
Продажа материалов для мастеров ламинирования ресниц и бровистов.
Возраст 6 месяцев, с 0 продвижением занимаюсь я.
Сайта нет, все продажи через директ
Чек 6000 рублей, самый высокий в этой нише.
Бюджет на рекламу 6000 рублей.
Созданы и протестированы аудитории:
-мастера по наращиванию ресниц (интересы-наращивание ресниц, ресница, сужение -свет, светодиодная лампа, обучение)
-мастера бровисты (интересы-бровь, сужение - свет, светодиодная лампа, обучение)
-мастера перманентного макияжа (интересы-бровь, перманентный макияж, сужение - свет, светодиодная лампа, обучение)
-Lookalike (RU, 1%) - Сохраняющие публикации
- Lookalike (RU, 1%) - Вовлеченность
По результатам теста лучше всего сработали Lookalike (RU, 1%) - Сохраняющие публикации с сужением интересов - свет, светодиодная лампа, обучение, мастер-класс.
Также были протестированы регионы по запросам с максимальной популярностью на основании данных Яндекс Wordstat, сработали аналогично масштабу по стране.
Созданы и протестированы тексты и тизеры
https://drive.google.com/open?id=1LfpRAtKcjD4_zBiH2hHCRvfv6czS7qC3
Тизер лучше всех сработал вот этот
Трафик вели на профиль Инстаграм.
Ввиду отсутствия сайта, для заявок была создана гугл форма с нужными нам полями. На основании данных из полученной таблицы остлеживались заявки и продажи с рекламы.
https://docs.google.com/forms/d/1Musf47yeeDk6MKbEwqXHIeOWRhR1ll13foMuEd0aL9Y/edit
После тестирования удалось снизить стоимость клика в два раза с 14 до 7 рублей
- нежелание клиента работать по классическим схемам продаж, убеждение "кому нужно-и так купит"
- отсутствие сайта
- недостаток фото/видео материалов для создания тизеров, без них было сложно донести ценность обучения.
- получили 32 заявки, из них 10 продаж на общую сумму 60000 рублей
- за время проведения рекламной компании количество целевых подписчиков увеличилось на 1042 человека, из них примерно 800 пришли с рекламы.
- на 20% увеличились продажи основных товаров в магазине
С заявками нужно работать, к сожалению большая их часть просто сливалась. Какой бы качественной и продуктивной не была реклама, продукт нужно продавать.
В нашем случае нужно было продавать курс с бесплатного вебинара, создавать воронки продаж, результаты могли быть гораздо лучше. Но клиентка была против.
