Как я заработал психологу 875,000+ рублей на простой рилс воронке?
Да, и ты тоже можешь ее повторить, ниже объясню как именно.
Привет, давай познакомимся, меня зовут Казанцев Юрий и я уже более 3 лет занимаюсь маркетингом для экспертов и бизнесов.
Дальше я пошагово расскажу, как выстроил простую воронку для эксперта, которая суммарно принесла больше 1 млн рублей. Эта мини статья займет не больше 7 минут, поэтому рекомендую дочитать.
Стартовая позиция:
1) Блог психолога-сексолога с аудиторией 16,4к
2) Все продажи идут по одной сессии
3) Стабильность ведения хромает, то эксперт есть, то эксперта нет
4) Рисл просто привлекают людей в блог и набирают всего 2-4к просмотров
Дальше я разобрался с ключевыми запросами эксперта, а именно:
1) НЕ хочу быть рабом своего блога (тратить не больше 3-4 часов в день)
2) Аккаунт должен приносить прибыль максимально автоматизированно
3) Воронка должна приносить от 450к для комфортной жизни и путешествий по миру
Договорились работать, обозначили весь путь в Road Map и погнали!
Этап 1: Распаковка
Добро пожаловать в самый важный и самый скучный этап любой рилс-воронки, потому что если не разобраться что и кому продавать - потом будет 0 продаж. Ты же не хочешь этого? Несколько месяце готовить идеальный продукт и получить такой страшный результат?
В каждом из нас есть нотка абсолютной уникальности, комбинация навыков и знаний, которой больше ни у кого нет. Эту нотку нужно достать на распаковке, ведь никто не захочет смотреть еще один скучный блог про психологию ... но как родненькие подпишутся на блог ЖИВОГО психолога по имени Мару, которая принимает себя, может это транслировать, разбирает проблемы клиентов в формате лайф историй, а еще ходит на свидания в Турции и потом рассказывает итог каждого)
Ну и бонусом живет в разных странах, показывая их настоящими, такие, какие они есть. Сейчас, кстати, это Аргентина.
Если ты сразу подумал:
- "У меня обычная жизнь, ее никому НЕ интересно смотреть!"
То я тебе огорчу или обрадую, на самом деле жизнь каждого эксперта можно раскрыть вовлекающе. Не важно, где ты живешь, не важно, чем именно ты занимаешься - весь вопрос в подходе (мой второй кейс - это развитие личного бренда HR специалиста с полного 0, живущего в провинции), я знаю о чем говорю.
Вовлеченность, это когда автор делает из своего контента сериал, который остальные смотрят. Вспомни, как снимаются большие сериалы, какие у них основные сюжетные линии. Просто бери свою жизнь и выделяй в ней такие же сюжетные линии: реализации, доход, отношения. Хочешь узнать структуру реального сериала и применить к себе? Скоро расскажу!
Поэтому просто запомни, в тебе всегда есть та изюминка, которой так не хватает окружающим, и точка. Все это можно достать на распаковке личности.
Этап 2: Анализ ца (это база)
Вторая часть подготовки - анализ ЦА. Это жизненно необходимо, чтобы понять какие проблемы есть у твоей аудитории. Самый эффективный метод - лично созвониться с ними и провести интервью 1 на 1.
Это пример того, как расписываю Анализ ца по пунктам, можешь забирать систему:
Кстати, в конце статьи я подарю тебе самый эффективный набор вопросов, которые раскрывают людей на интервью и достают их настоящие проблемы.
Если ты думаешь, что уже знаешь досконально свою аудиторию, то сильно ошибаешься, приведу простой пример:
Делал анализ ЦА для другого психолога и выяснил, что люди, который приходят к нему на сессии и люди, который его смотрят - это две абсолютно разные аудитории.
Первые хотят быстро решить свою проблему, вторые видят в нем сильную ролевую модель и хотят быть на него похожими. Как следствие, к ним нужен разный подход и разные продукты.
Без глубинного анализа 25 человек, он бы так и продавал сессии, а не обучения, упуская львиную долю прибыли.
Вернемся к психологу Мару, после первых двух этапов поняли, что самыми подходящими продуктами будут:
Дальше мы с командой провели анализ конкурентов, чтобы сделать хорошее предложение по наполнению/стоимости.
Этап 3: Анализ конкурентов
Анализ конкурентов очень похож на анализ ЦА. Это простая математика, чем больше выборка, тем проще сделать прибыльный и эффектиный продукт. Чем лучше ты будешь понимать, как устроено мышление покупателя, тем проще выстроить маркетинг и продажи.
Поэтому в наших проектах мы проводим минимум 10 личных созвонов с потенциальными покупателями и по часу общаемся с каждым в формате коуч сессии.
Вернемся к конкурентам, нужно сесть и выделить 8-10 часов на полноценный анализ. По каждому конкуренту нужно выписать:
- Площадки (какие, сколько подписчиков)
- Концепция (что он несет в мир)
- Образ/архетип (через какой образ он это несет)
- Разобрать его продуктовую линейку (что он продает)
- Разобрать его воронку продаж (как он это продает)
- Выписать конкретные темы из контента (чтобы опираться на них потом)
Вот моя таблица для анализа конкурентов, можешь художественно позаимствовать:
Этап 4: Упаковка аккаунта
С аудиторией и продуктом мы разобрались, теперь начинаем упаковавать блог. На распаковке мы достали все большие кейсы и упаковали в хайлайтс, потом выделили ключевой посыл в шапке профиля, который мэтчится с ее подачей.
Мару очень живая и простая, точно такое же описание.
Ключевой продукт Мару - пакеты сессий, поэтому и весь маркетинг дальше будет направлен на продажу личной работы.
Аккаунт должен быть продолжением человека и раскрывать его, любой фальш сразу чувствуется, и доверие автоматически падает. Поэтому мой любимый совет для экспертов - будь честным.
Этап 5: Создание стратегии по продвижению
Это та ступень, которая не будет работать без подготовленной базы вначале, даже не стоит пробовать, иначе как пальцем в небо.
Теперь нужно собрать все элементы вместе и создать уникальную стратегию, которая будет подходить именно под тебя.
- Из анализа ЦА взять проблемы людей;
- Из распаковки взять уникальные фишки личности и подхода;
- Из анализа конкурентов взять их фишки и аккуратно, как художник, позаимствовать;
- Найти свой креативный подход в сьемке рилс (сразу скажу, самые эффективные - социальные ролики, скетчи, сторителлинги и большие инфоповоды);
- Прописать контент план с встроенными инфоповодами внутри;
- Делать, делать, делать.
Самая большая проблема с которой я сталкиваюсь на этом этапе, когда эксперт неосознанно начинает испытывать синдром самозванца (как я буду вести группы/обучать), синдром отличника (нужно сделать все идеально, только тогда запускать продукты) и чувствовать свои собственные конфликты в голове (про деньги, про медийность, про известность и тд)
Если эти моменты не решить - то получается классическое развитие эксперта:
1) Годами создавать свой продукт
2) Думать "Если я сделаю очень полезный и крутой продукт, то моя аудитория из 500 человек быстро его раскупит"
3) Бесконечно готовиться, потому что "Я еще недостаточно знаю"
4) Бояться вкладываться в свое развитие и, в итоге, сидеть на месте
5) Расписывать план действий до мельчайших подробностей, но никак не начинать
Именно для этого в работе с экспертами мы с командой добавляем психологию. Чтобы весь проект начал работать быстро и эффективно сразу, а не шатко валко запускаться пол года.
Мы проводим коуч сессии и разборы конфликтов в голове (вообще это отдельная услуга, но у нас уже включена в стоимость и план работы).
Вернемся к созданию контент стратегии. У нас есть все проблемы аудитории, есть сводка по эксперту, есть анализ конкурентов ... и сейчас мы начинаем творить.
- Сначала прописываем состояние подписчиков, что они чувствуют сейчас, что должны чувствовать после прогрева.
- Намечаем все основные точки в прогреве: старт, прогрев, предзапись, продажи.
- Расписываем какие темы человек должен услышать, понять и осознать. Как каждая тема по кирпичику приведет к покупке.
- Расписать каждую тему на составляющие (рилс/сторис/хайлайтс).
- Какие продукты и где будет покупать человек, как он попадет на них, почему захочет купить, и как его прогреть на это действие.
В итоге получается абсолютно понятная воронка продаж от и до, которая отвечает на легендарный вопрос "Где деньги, Лебовски?"
Этап 6: Реализация
Помнишь, я в начале сказал, что меня не пустили на самолет в Стамбул? Я должен был лететь в Турцию, чтобы отснять рилс и полностью завершить воронку!
Только представь, я еду из Ростова в Сочи, там хочу сесть на самолет и меня разворачивают со словами "У вас загран паспорт заканчивается на 14 дней раньше, чем нужно, мы не сможем вас пустить на самолет" ... все. Я стою в полной прострации, потому что мне прийдется со всем разбираться, брать новые билеты и делать новый загранник.
Но знаешь что? Это стоило того)
Еду домой, быстро делаю загран, месяц ожидания, и я в Турции, чтобы сделать это:
Думаешь это конец? Нет, сейчас мы подошли к самому прибыльному этапу!
Этап 7: Продажи
К нам приходят подписчики, которых нужно быстро прогреть и вовлечь в эксперта. Как это сделать быстро и минимальными усилиями?
Делать экспертный контент в сторис (можно заготовить заранее), который ведет на:
Каждый из методов имеет свои плюсы и минусы, самый простой из них - вести на хайлайт. Но тогда ты не можешь отслеживать количество переходов, досматриваемость контента до конца, и даже не сможешь собрать базу лидов.
Поделюсь секретом, спустя пару дней мы нашли ассистента, обучили его продажам и теперь уже он отвечал людям в директе. Как думаешь, зачем?
Люди реагируют на экспертный контент, который их тригерит
->
ассистент общается с ними в директе
->
люди рассказывают о своих проблемах
-> ассистент продает пакеты консультаций без участия эксперта Разве не сказка?
В итоге за 1,5 месяца работы такой рилс-воронки было продано 25 пакетов консультаций, на сумму 875 000 рублей.
Этап 8: Как повторить?
Вариант номер один - полностью перечитать гайд и потратить 50+ часов на распаковку, анализ ца, анализ конкурентов, создание контент стратегии, разработку офферов, создание сценариев, сьемку рилс и создание контента.
Это все минимальные действия, чтобы прийти к доходу в 1 млн рублей. Без них блог так и будет развиваться медленными шагами, а продукты выпускаться раз в пол года.
Вариант номер два (моя большая рекомендация) - делегировать абсолютно все эти задачи на мою команду, которая создает такие рилс-воронки как орешки щелкать. В итоге, вы занимаетесь только своей экспертной деятельностью, а мы берем на себя все самые сложные, нудные и долгие процессы, начиная от всех анализов и распаковки, заканчивая монтажом рилс.
Только представь, как легко развиваться работая в команде профессионалов, которая уже пришла к результату не один раз.
Кому будет проще реализовать весь процесс?
Человеку который первый раз разбирается или команде профессионалов в 10й раз подряд?
Смотри на эту прекрасную таблицу, это лишь часть того, что мы с командой делаем в процессе создания рилс-воронки для эксперта:
Это идеальное предложение для тебя, если:
- Пробовал нанимать маркетолога, сммщика, но не было результата.
- Нет времени полноценно вести блог;
- Нет вовсе или мало продаж!
- Подписчики уходят, просмотры падают;
- Много знаний, 100500 пройденных курсов, а результата 0;
- Есть страх проявляться, страх продавать, страх осуждения, желание переложить ответственность, страх что я сделаю, а никто не купит;
- Даже если нет большого бюджета на развития аккаунта (мы всегда сначала делаем MVP (минимальный продукт) и тестируем все с точки зрения бизнеса, чтобы продукты точно в итоге были востребованы)
Хочешь узнать сколько стоит готовая рилс воронка под ключ с понятным результатом, при условии что ты тратишь на соц сети не более 3-4 часов в день?
Добавим к этому, что мы делаем связку Инстаграм + Телеграм для большей эффективности?
Только представь, как каждый день ты идешь вперед вместе с командой, которая четко знает весь путь, все знают свои роли, а задачи вовремя исполняются?
Это система, которую я строил больше 6 месяцев, чтобы ты сейчас осознал - как на самом деле близко находишься к путешествиям, к реально свободной и счастливой жизни.
Я хочу пригласить тебя на бесплатную маркетинг сессию, где прямо в лайв режиме обьсняю, как будет работать рилс-воронка конкретно в твоем случае. Разберем от и до все твои вопросы. По итогу, у тебя будет адаптированная стратегия с секретными фишкам специально для тебя.
НО существует и второй вариант - НЕ приходить на бесплатную маркетинг сессии, отложить эту инструкцию до лучших времен и начать действительно расти в доходе, уровне жизни и качестве отдыха лет через 5.
Сколько бесплатных гайдов, инструкций, пошаговых руководств ты уже читал? А сколько потом применил в жизни? Хочешь опять поддаться соблазну отложить 1 ключевое действие, которое полностью меняет твой подход к доходу? Хочешь снова отложить свою реализацию? Отложить на бесконечный понедельник, который никогда не наступает?