13 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ТВОИ ПОСТЫ НЕ ПРОДАЮТ

О привет! На самом деле поговорим не просто про 13 причин, я поделюсь выводами, которые я сделал, анализируя вороночные посты разных спикеров и онлайн-школ. После прочтения ты будешь знать, как писать вовлекающий пост для верхнего слоя воронки.

Сейчас самое время поговорить о продающих постах, т.к. навык писать продающий текст будет актуален всегда, пока человечество не забудет языки, а такое вряд ли уже случится. Поэтому давай посмотрим, что я раскопал.

Для выявления закономерностей я собрал 13 постов из Вконтакте, которые мне случайно высвечивались в течение 1 месяца в качестве рекламы в ленте. Какие-то из них имели больше отклика в виде лайков, другие же напротив - совсем никто не лайкал. Я решил разобраться, в чем же дело, и какова формула идеального рекламного поста для запусков с помощью текста.

НАЧНЕМ С ЗАГОЛОВКОВ:

Среди этих заголовков присутствуют разные крючки, некоторые даже могли тебя зацепить. Я выделил два пункта: 5 и 10 - эти посты набрали 187 и 75 лайков соответственно - это топ по необъективной оценке пользователей, т.к. некоторые посты могли висеть дольше других и набирать больше реакций. Но все же, я вижу в этих заголовках два элемента, кардинально отличающих их от остальной массы, хотя там еще есть неплохие.

1. История с драмой
2. Боль целевой аудитории

Эти две детали вместе создают самый мощный крючок, и от текста невозможно оторвать глаз.

🤓Эволюционно наш мозг очень падок на истории, потому что до изобретения письма, свой опыт предки передавали потомкам через истории, мифы и легенды. Поэтому мы до сих пор заточены на выискивание историй, читаем и смотрим фэнтези, вдохновляемся и переживаем на своей шкуре все передряги, происходящие с героем.

В списке есть и другие заголовки, привлекающие внимание, например простое описание, вроде призыва зайти на марафон или объяснения, почему важно что-то там. Но согласись, все остальное смотрится посредственным и совершенно не производит захватывающего эффекта.

Если разложить каждый пост на кирпичики и привести их к общему знаменателю, то получается вот такая структура:

• Заголовок
• Вывод в минус
• Вывод в плюс
• Презентация
• Призыв к действию
• Дожим триггером

В общей массе постов заложена такая или приближенная к этому структура. Заголовки мы проанализировали, предлагаю идти дальше смотреть, что еще пишут в постах.

ВЫВОД В МИНУС И ВЫВОД В ПЛЮС*

*Важный литературный прием, погружающий читателя в судьбу героя, заставляющий сочувствовать его неудачам. В инстаграмном сторителлинге также используется под кодовым названием "передряга в истории", из которой герой с доблестью должен выйти, благодаря свойствам инфопродукта и тем самым как бы продать его ценность через свою личность.

Инструмент рабочий для прогревов в Strories, но мой анализ показал, как это будет работать во Вконтакте и следовательно в подобных текстовых соцсетях (Telegram) и блоги. Выше я сказал, что прием вывода в минус содержится в большинстве взятых постов, в большинстве кроме двух. Этого приема нет в тех, которые набрали больше всего лайков. Это невероятно, казалось бы - все любят истории, да, но на практике получается не совсем так.

Наиболее интересные варианты, судя по лайкам, вообще не содержат вывод в минус или ограничивают его 1-2 предложениями, приправляя это вопросами, попадающими на 100% в боль, усиливая уже имеющийся крючок в заголовке.

Итак. перед тобой тот самый рекламный пост, который набрал 187 лайков, структура его такая:

• вывод в минус
• продажа экспертности
• вопрос в боль
• продажа экспертности в цифрах
• призыв к действию
• презентация
• призыв к действию

Получается структура самого лучшего рекламного поста для ВКонтакте весьма похожа на оффер. Словно структуру оффера расширили до размеров поста.

1. Вовлекающий заголовок (драма + боль)

2. Презентация (три факта обо мне и чем тебе помогу)

3. Призыв к действию

Давай рассмотрим второй пост того же наставника, который набрал в 2,5 раз меньше лайков. В чем их разница.

Чего здесь нет? Здесь вообще отсутствует вывод в минус, как таковой, то есть все-таки он влияет на вовлекаемость, хоть и в сокращенном формате. Вот структура поста:

• Вовлекающий заголовок (драма + боль)
• факты об эксперте (продающие его экспертность)
• презентация решения / продукта
• дожим триггером
• призыв к действию

Это ни что иное как классическая структура продающего оффера.

Вывод, который можно сделать из моего анализа состоит в том, что во Вконтакте и подобных текстовых социальных сетях блогового типа работают и вовлекают посты составленные по структуре оффера.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Важная часть в продаже, происходящая после выявления потребности. Будь внимателен, многие пропускают блок "квалификация клиента" т.е. понять, а надо ли ему вообще то, что у меня есть, и сразу после приветствия переходят к презентации - так не надо. Нужен некий отбор целевых от нецелевых. В данном случае в оффере эта функция лежит на заголовке, он отделяет тех, у кого болит и привлекает их, от тех, у кого не болит и пропускает их мимо.

Что самое важное в презентации - закрыть возражения и рассказать, что получит человек: какие результаты сделает раз, два и три. В случае, если ты пойдешь описывать, кто у тебя в команде, какая она крутая, какие кураторы, какие модули, какая у вас миссия и нелегкий предпринимательский путь, есть риск потерять часть аудитории. Я недавно присутствовал на вебинаре, где был сильно затянут блок о курсе, это реально отталкивает и хочется выключить или в случае поста закрыть и забыть о нем. В этом случае ты просто сольешь деньги и воронка не будет конвертировать.

Теперь давай посмотрим на презентации из постов:

1️⃣ Мы предлагаем новую систему продажи своей экспертности, которая позволяет уже в ближайшие 2 месяца выйти на очень хороший доход без агрессивных продаж и зависимости от ведения соцсетей!
В чем ее суть?
Эта система позволяет продавать не онлайн-курсы, а ведение клиента:
- без вебинаров, прогревов, плясок в сторис и раскаченного личного бренда
- без отдела продаж, теплой аудитории и на минимальных бюджетах
- на полном автомате, без участия продюсера и большой команды

2️⃣ Вы узнаете, как:
- Заявить о своей экспертности
- Превратить любой контакт в клиента
- Правильно вести клиентов, чтобы они приходили к тебе снова и снова
- Нативно притягивать новую аудиторию

3️⃣ За 3 дня покажу:
– Как быстро привлекать клиентов бесплатно или с бюджетом до 1000 рублей.
– Как сделать, чтобы соцсеть сама продвигали ваши посты.
– Безбюджетные способы и технологии раскрутки аккаунтов.
– Как набрать качественную, заинтересованную аудиторию (за накрутки режут охваты, забудьте про любые серые методы).
– 7 проверенных стратегий быстрого продвижения и продаж в соцсети, которые приносят моим клиентам миллионы.
– 10 бесплатных способов продвижения в соцсетях.
– Пример контента, который продает регулярно (посты из разных ниш).
Вам хватит уже этих знаний для первого результата. Увидите примеры — сможете повторить — получите результат.

4️⃣ Всего за 3 дня вы научитесь:
— использовать инструменты бизнес-анализа;
— собирать и обрабатывать данные;
— проводить визуальный анализ;
— описывать и оптимизировать бизнес-процессы;
— визуализировать данные с помощью диаграмм и графиков.
Вас ждёт обучение на практике. Первое практическое задание: собрать данные о деятельности структурного подразделения по шаблону. Второе: описать, провести визуальный анализ и оптимизировать бизнес-процесс.
Спикер интенсива Вася 21 год работает в бизнес-аналитике. Он основатель и генеральный директор компании Business Set, преподаватель ВШЭ, Российского международного олимпийского университета и Русской школы управления.

5️⃣ После интенива ты будешь знать:
1. Как начать продавать на Wildberries и сколько денег нужно для старта
2. Почему только 10% продавцов Wildberries успешны и как стать одним из них
3. Как правильно выбрать товар, чтобы быть в прибыли
4. Юридическое оформление, сертификаты и регистрация на Wildberries. Алгоритм действий, чтобы не переплатить
5. Как превратить карточку товара в продающую машину: правильное описание, фото, инструменты и лайфхаки
6. Первая поставка товара (нюансы)
Уже после интенсива ты сможешь самостоятельно выбрать горячий товар и запустить бизнес.

6️⃣ Всего за 24 часа мы проведём анализ рынка, выберем товар, оформим карточки, загрузим
их на маркетплейс, и сделаем первые продажи!
Эти сутки перевернут твой мозг с ног на голову.
Ты воочию увидишь весь процесс выхода на Вайлдберриз: от выбора товара до первой продажи. И всё это в режиме онлайн!
Такого не делал еще никто. Показать весь процесс в режиме онлайн за 24 часа.
Присоединяйся - ссылка
Что мы сделаем в прямом эфире за сутки?
1. Выберем товар в прямом эфире с помощью сервиса аналитики MPStats. 2. Построим финансовую модель, чтобы продавать с максимальной маржой. 3. Оформим карточки товаров, которые обгонят конкурентов. 4. Настроим SEO и заполним спецификации на Wildberries. 5. Дождёмся первых заказов от клиентов на маркетплейсе. 6. Осуществим первую отгрузку товара на Wildberries.
И всё это у вас на глазах в прямом эфире нонстоп!

7️⃣✅ Бесплатный интенсив, который отнимет всего 3 ваших вечера, но принесет продаж на десятки тысяч из ВК для любого бизнеса.
Все потому что за эти 3 дня:
1. Изучим обновленные алгоритмы соцсетей, чтобы они в итоге работали на вас (а не вы на них).
2. Оформим сообщество в фирменном стиле, подключим приложения, настроим интерфейс.
3. Напишем посты, которые без рекламы привлекут клиентов и вызовут интерес к вашему продукту (не по 3–5 штук в день. Забудьте про писательский ад).
4. Наладим поток ежедневных заявок в комментарии и личные сообщения, чтобы планировать и увеличивать выручку.
5. Автоматизируем продажи и научимся закрывать 9 из 10 обращений на оплату, чтобы как можно меньше времени тратить на сидение в сети.
87% прошедших интенсив уже на второй день сдвигают свои сообщества с мертвой точки: больше охватов, лайки, репосты, комментарии. Даже получают первые обращения в ЛС.
Главное – запустить этот маховик. При правильном подходе соцсети могут завалить вас клиентами и обращениями по…
Для этого нужно одно – вести их правильно. Использовать обновленные алгоритмы в свою пользу, чтобы соцсеть сама показывала ваши посты заинтересованным людям. Приводила их в сообщество, где у них возникало страстное желание купить.
Никакой премудрости нет. Кто делает правильно, у того покупают.
Можно уходить в разные соцсети, говорить, что ваша аудитория не покупает и т.д. Просто попробуйте правильно настроить свою группу, чтобы каждый пост был в цель. Поговорим не только про контент, разберем всё, что дает продажи в группах.

❗️Главная суть в том, чтобы продавать именно результат - оффер будет результативнее по кликабельнсоти, когда человек четко понимает, что ему это дает, какой результат и когда. То есть имеет смысл продавать не знания (как в постах 2 и 5), тысячу модулей и кураторов, а примерно как в посте номер 6, где тебе четко расписали, что ты сделаешь и что получишь на выходе с вебинара. Это прям очень важно, и, как ты видишь, только два человека написали посты с продажей результата, остальные пишут про знания и крутые схемы / системы, поэтому у тебя есть возможность отличиться от конкурентов

КАК УСИЛИТЬ ПОСТ

Ты можешь использовать триггеры, чтобы усиливать свой продающий текст и посты в воронках, в воронках по электронной почте логика будет такой же.

В проанализированных постах я встретил следующие примеры дожимов, которые могут тебе пригодиться:

Как ты видишь все по-своему реализовывают триггеры, но суть остается сутью - эти дожимы помогают продавать.

Любой оффер должен заканчиваться призывом к действию, это относится и к твоей шапке профиля, к постам и вообще ко всему, что ты продаешь, в конце любого продукта должен быть еще продукт, к которому ведет тот продукт, и чтобы человек к тебе пришел, в конце любого продукта пиши призыв. Какие призывы мне попались в тех 13 постах:

Также, я нашел в одном из постов не призыв, а приглашение на вебинар:

Скажу так: не уверен, что такое будет конвертировать хуже, чем классический призыв, но есть подозрение, что призыв специально и был придуман, чтобы дать импульс, а когда тебя приглашают, то можно отказаться или отложить на потом, а там и забыть.

Итак, благодаря этой статье теперь ты:

1) умеешь писать вовлекающие посты для воронок

2) умеешь писать офферы для увеличения потока клиентов

Подписывайся на мой Telegram канал https://t.me/onebearded

Пиши мне в Telegram @kazhevis, если тебе нужна консультация по маркетингу

Распространяй и делись этой статьей с теми, кому она поможет стать счастливее.

Обнял,