Как SMM специалисту составить такое коммерческое предложение (КП), чтобы заказчик захотел работать только с тобой.
Ты отправляешь КП, а в ответ — тишина? Или заказчик говорит мне надо «подумать» и пропадает?
Скорее всего, твое предложение выглядит так же, как у сотни других специалистов.
Разберем, что должно быть в КП, чтобы оно продавало именно тебя.
1. Начни с проблемы заказчика
Не пиши сразу о себе. Первым делом покажи, что понимаешь, что беспокоит клиента. Например:
❌ «Меня зовут Аня, я SMM-специалист с опытом работы 2 года...»
✅ «Вы тратите деньги на рекламу, но подписчики не покупают? Или рилсы в блоге набирают мало просмотров? Давайте разберемся, как исправить ситуацию».
2. Покажи результаты, а не процессы
Большая ошибка — писать про количество постов, сторис и отчетов. Это никому не интересно. Заказчик хочет видеть, что он получит. Примеры:
❌ «Я веду аккаунты в Instagram, TikTok и ВКонтакте».
✅ «Вы получите рост активной аудитории и заявки в директ за счет вовлекающего контента и продуманной стратегии».
3. Добавь кейсы и доказательства
Клиенты не хотят быть первыми, они хотят видеть, что ты уже приносил результаты, пусть даже это была другая ниша.
Используй реальные примеры:
✅ «Клиенту X увеличили заявки через блог в 2 раза за 3 месяца работы».
✅ «После оптимизации контента заказчик получил +40% вовлеченности».
Если нет кейсов — используй личный опыт или разборы чужих аккаунтов с анализом.
4. Сделай предложение конкретным
Не нужно писать расплывчатое «помогу с контентом». Дай четкие цифры и сроки:
✅ «Через 2 месяца у вас будет системный контент, который приносит клиентов/заявки».
5. Добавь гарантии или бонус
Заказчик может сомневается и это абсолютно нормально, убери заранее его страхи. Например:
✅ «Через месяц оценим результаты и при необходимости скорректируем стратегию бесплатно».
✅ «Первый пост/сценарий рилс" в подарок».
6. Заверши четким призывом к действию
Не пиши «если интересно, напишите». Сформулируй так, чтобы заказчику было проще сказать «да»:
✅ «Готовы обсудить? Давайте созвонимся в Zoom, выберите удобное время по ссылке (можно дать ссылку на WA или TG».
✅ «Ответьте “Да” в ответ на это сообщение, и я пришлю план работы (здесь заранее должен быть у вас пошаговый план действий, когда вы начинаете сотрудничество)».