Запуски на 5.7 млн для бизнес психолога
Эксперт бизнес психолог Светлана Андреева.
Сотрудничество начали 15 ноября 2023 года.
У Светланы сильная экспертность, более 35 лет в бизнесе. Есть 3 флагманских курса, онлайн клуб и много мелких продуктов.
До нашего сотрудничества за последние 3 месяца в онлайн школе были продажи на сумму от 180к до ~800к за месяц.
Имеется база на Геткурсе ~20к пользователей. Со слов эксперта и команды это уже выжженая база, не активная и они уже всё купили)
Изначально команда Светланы в ноябре 2023 до нашего сотрудничества планировали делать распродажи мелких продуктов, устроить черную пятницу.
Проанализировав проект, я предложила выстроить стратегию на продажу флагманского продукта "Гигиена мозга", раньшее этот курс запускался в 2022 году (данные по продажам на фото выше)
Также мы прописали план Запусков на пол года вперед.
Я предложила в ноябре 2023 не продавать на черную пятницу мелкие продукты, т.к это не принесет больших продаж.
А предложила продавать курс "Гигиена мозга" третий поток и преподнести это как новую программу 2024 года.
Работу начала сразу с проведения кастдевов.
Стали прогревать людей в блоге.На прогрев ушло неделю. Мы объявили в соцсетях, что сейчас создаем абсолютно новый продукт. Это вызвало интерес у аудитории.
Начала работать с базой, всем отправила письмо о новом продукте.
По четвергам у эксперта в соцсетях проходят эфиры и 23 ноября на эфире Светлана объявила, что в 12 ночи откроются продажи на этот курс
Т.к старт курса 22 января- это было наше первое окно продаж.
По итогу было продаж на сумму 778 780₽
(Без вебинаров) только прогрев в соцсетях+ эфир в соцсетях.
Второе окно продаж решили сделать через марафонную воронку. Это серия из трех вебинаров.Назвали это практикум "Свобода от страхов и тревоги".
Собирали через соцсети, рассылки по базе.
Работа с базой очень важна, раньше на проекте этого не делали.
Собрали 1186 регистраций и получили продажи на сумму 921547₽.
На первом вебинаре за покупку мы давали 3 бонуса.
Это стимулировало людей к покупке.
Третье окно продаж запланировали на 17 января-это один продающий вебинар. Назывался "С тобой всё ок"
Была закуплена реклама в инсте у блогера за 25к
По итогу получили 1366 регистраций и продажи на сумму 399 299₽
Через несколько дней провели повтор вебинара через автовеб.
И после закрытия продаж сделали допродажи "Неделя на курсе"
Продажа через автовеб принесла одну оплату 21065 (данные уже без комиссии),продажи недельного доступа 21828₽
ПО ИТОГУ ЗАПУСКА флагманского курса Гигиена мозга 3.0 было продаж на сумму
🟧В феврале было принято решение продавать продукты без участия эксперта, чтобы Светлана вела запущенный ранее курс.
Сделали распродажу под инфоповод 14 февраля.
Собрали мелкие продукты от 490₽ до 14900₽
Было запущено 2 автороворонки, для того чтобы собирать в базу новую аудиторию.
Под рилсами люди писали кодовое слово, получали лид магнит (тест "психология больших денег), далее после теста была продажа вебинара в записи за 490₽, на вебинаре в записи также была продажа мини курса и продажа доступа в онлайн клуб Светланы.
Вторая воронка вела также на лид магнит и с него распродажа мелких продуктов (которые собраны на одном сайте).
Первая воронка с вебинаром зашла лучше. С неё не было цели заработать, а была цель собирать новую аудиторию.
Также запустили новый продукт у Светланы, называется "Инсайт", это живые зум-разборы, трехдневный продукт, который Светлана проводила 15-16-17 марта.
Итого за февраль было продаж на сумму
В МАРТЕ 2024 мы начали запуск второго флагманского продукта Мастер с большой буквы. Если первый флагман был более психологическим на проработку мышления, то этот уже больше инструментарий.
Ранее в этом продукте лучше продавался тариф базовый. Проанализировав прошлые запуски данного продукта, я увидела, что не донесена ценность тарифа с куратором.
Сделали более ценным наполнение второго тарифа. Плюс предложила добавить бонусом в тариф с куратором дополнительную неделю со Светланой: живой формат, такой как на вип тарифе.Это дало вау эффект, люди покупают с куратором и в конце курса на финальной неделе они смогут поработать в живом формате лично со Светланой.
Вначале сделали первое окно продаж-это раннее предложение "для своих".
выпускники психологического курса и участники онлайн клуба Светланы.
По раннему предложению для своих продаж на сумму 392 493₽
Основные продажи принято решение делать через серию вебинаров: трехдневный практикум "Мастер на миллион".
28 марта открыли регистрацию. После регистрации всех собирали вели в закрытый канал. Там выдавали подарок (плюс он на почту приходил)
Собирала регистрации через соцсети+ работа с базой.
По итогу практикума было продаж 2 484 218₽
После вэбов через несколько дней запустили повтор практикума через автовэбы.
Повтор проводили только для тех, кто регистрировался ранее на живой практикум. Собирали рассылками через работу с базой.
Это принесло продаж на сумму 145 929₽
Далее сделали открытие продаж в блоге и всех соцсетях.
С блога было несколько продаж из рассылок по директу.
19 апреля было принято решение провести последний дожимной вебинар. Это было преподнесено аудитории, как полезный вебинар, но он закрытый.Решили, что он должен быть на тему денег и Светлана определила тему: Путь из финансовой ямы к финансовой свободе".
За два дня начала собирать регистрации.
Собрали 406 регистраций, конверсия в доходимость 58,8% и это принесло ещё продаж на сумму 186 989₽
Также некоторым, кому не одобрили рассрочку от банка, предлагали купить помодульно курс. Продавали первым делом предобучение+1 модуль.
В общей сумме продаж второго флагмана было 3 261 204 руб. Это рекордный запуск в онлайн школе🔥
ВЫВОДЫ: Что помогло сделать такой результат👇
-четкая стратегия каждого запуска
-сильная экспертность Светланы
-лояльная аудитория+приток новой аудитории
-эксперт круто продает на вебинарах
- приглашали на вебинары живые кейсы
✅За весь период работы было сделано продаж на сумму 5 762 600
Кейс подготовила Лишманова Ксения
Участница ВИП клуба RED SMM, наставник в лидирующей онлайн школе по обучению продюсеров и смм специалистов